蘋果的中國動力：“第一次買家”還有很多很多

我們先來回顧一則舊聞：在今年10月份的第三季度財報會議上，蘋果CEO蒂姆·庫克表示iPhone 的當(dāng)季銷量為4800萬臺，同比增長22%,營收增長36%.其中，中國大陸地區(qū)的iPhone總銷量增長了120%.庫克還就外界對中國經(jīng)濟增速減緩的擔(dān)憂進行了回應(yīng)，他表示“我認為蘋果在中國市場處于一個有利的位置”,表現(xiàn)了他對中國市場的信心。

我們再來復(fù)述一則新聞：自從今年9月份至今，蘋果已經(jīng)三次要求印度地區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷商下調(diào)iPhone 5s的售價，具體數(shù)字是從44500盧比降到了24999盧比（約合人民幣2410元）。如果我們以中國蘋果官網(wǎng)上的價格進行對比，就會發(fā)現(xiàn)iPhone 5s在印度地區(qū)的售價已經(jīng)比中國（3288元起）低了。

也正是蘋果降低iPhone 5s在印度地區(qū)的售價這一舉動，一些評論家仿佛找到了制造話題的線索，比如：蘋果對中國市場的信心并沒有表面上看起來這么強，否則他們也不會在另外一個新興市場一而再再而三的通過降價來吸引更多的消費者。而且，一名來自印度某家零售連鎖店的高管曾表示，官方很少會下調(diào)熱門蘋果產(chǎn)品的價格，更不會短期內(nèi)如此頻繁地降價。

今年第二季度，iPhone 在印度地區(qū)的銷量增長了93%,歷史上首次在增長率上超過中國（87%）。這也是評論家們覺得蘋果對中國市場開始失去信心的證據(jù)所在。

如果真要扯上“市場信心”,這似乎也說得過去。因為iPhone 5s在印度地區(qū)非常受歡迎，占據(jù)當(dāng)?shù)豬Phone產(chǎn)品線總銷量的一半份額。按理來講，這樣的熱門機型是不需要通過降價來刺激消費者購買的。然而，蘋果對中國市場的信心真的動搖了嗎？我們已經(jīng)在本文開頭回顧了10月份的蘋果財報，其中一項數(shù)據(jù)是：中國大陸地區(qū)的iPhone總銷量增長了120%.

如果這項數(shù)據(jù)還不足以讓批評家閉嘴，那么這里還有：在中國大陸地區(qū)，今年第三季度購買iPhone 6和iPhone 6 Plus的消費群體當(dāng)中，有50% 是第一次接觸到蘋果智能手機。我們還可以把上一季度iPad的相關(guān)數(shù)據(jù)搬出來：在中國大陸地區(qū)，有68%的iPad買家是一第一次購買平板，40%的人此前從來沒有購買過任何一款蘋果設(shè)備。

這些“第一次買家”是蘋果的中國動力所在。經(jīng)過多年的迅速發(fā)展之后，如今高端旗艦機在不少地區(qū)已經(jīng)接近市場飽和的狀態(tài)，包括中國。但中國地區(qū)由于人口基數(shù)大，沒有接觸過蘋果產(chǎn)品的人數(shù)仍然十分驚人，而這些沒有使用過或者是沒有購買過蘋果產(chǎn)品的人，往往會成為蘋果舊款產(chǎn)品的購買者。

蘋果的確需要拓展中國之外的新興市場，比如外界最為看好的印度地區(qū)。目前，蘋果在印度智能手機市場上的份額仍然只有可憐的2%,而蘋果在最大競爭對手之一三星電子則是在印度智能手機市場占據(jù)了將近1/3的市場。印度當(dāng)?shù)氐碾娮恿闶凵桃约敖?jīng)銷商的高層都承認，蘋果擴展印度市場的意圖已經(jīng)越來越明顯。

因為在過去一年多的時間里，蘋果一直在積極與更多的第三方經(jīng)銷商進行約談，希望可以增加iPhone等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆职l(fā)渠道。而且，傳聞中的印度蘋果零售店也很快要開了。

然而，另外拓展新興市場并不意味著中國市場已經(jīng)失去蘋果公司的寵愛。中國市場之所以有這么多蘋果產(chǎn)品的“第一次買家”,除了蘋果品牌在傳統(tǒng)媒介以及互聯(lián)網(wǎng)上的強大影響力之外，還與蘋果近年在中國地區(qū)瘋狂開設(shè)官方零售店相關(guān)。如果你曾經(jīng)參與過某一家蘋果零售店的開業(yè)儀式，想必都經(jīng)歷過店員帶動排隊人群喊著“Apple”口號的瘋狂舉動。

這種喊口號的集體行為，很容易感染周邊的路人，包括蘋果零售店周邊商店的一些消費者。我們上周親身經(jīng)歷過廣西首家蘋果零售店開業(yè)的盛況，看到有很多人進店之后就開始了蘋果產(chǎn)品的選購之旅。在采訪中，我們還得知一位周先生當(dāng)場就買下了iPad Pro,原因竟是“順路過時一時沖動買下的”.

2015年，蘋果在中國地區(qū)開啟了兩輪瘋狂的零售店開業(yè)模式。第一次是在春節(jié)之前，第二次則是在今年9月份之后。如今，中國地區(qū)的蘋果零售店數(shù)量已經(jīng)增長到28家，其中24家位于中國大陸，另外4家位于中國香港。按照蘋果公司的計劃，中國地區(qū)的蘋果零售店數(shù)量將會在2016年達到40家。

庫克曾經(jīng)在上一季度財報會議上表示，蘋果公司對中國地區(qū)實行的是“長期投資”政策，因此我們可以預(yù)見40家蘋果零售店不會是極限。庫克多次強調(diào)，中國最終將會取代美國成為蘋果公司的最大市場。而且，他還表示中國不僅會是蘋果設(shè)備的首要銷售市場，也會成為應(yīng)用開發(fā)的重要市場。

“自從iPhone在2007年面世至今，這條產(chǎn)品線在印度地區(qū)的市場增長一直都很緩和。與中國市場相比，把iPhone當(dāng)成生活必須品的印度消費者數(shù)量仍然很少”.這是印度的現(xiàn)況，反映出該地區(qū)的確值得蘋果去加大投資力度。但與此同時，中國市場的增長空間還沒有到頭，至少我們從數(shù)字上看是這樣的。

近段時間不時有消息傳出，蘋果將會把2016年的iPhone旗艦機發(fā)布時間提前至6月份，其背后的原因之一就是iPhone 6s的銷量不如預(yù)期，蘋果需要盡快進入下一次循環(huán)來防止iPhone銷量的下滑。與此同時，還有多則傳聞指出蘋果將會在明年三月份發(fā)布一款4英寸的“亞旗艦”手機，原因之一同樣是防止iPhone銷量在淡季下滑。

曾經(jīng)有分析師這樣說，要看蘋果賺不賺錢，看看iPhone在中國地區(qū)的表現(xiàn)就可以了。如果iPhone在中國的銷量減少，那么蘋果勢必會受到嚴重打擊。結(jié)合上面的那兩則傳聞，2016年iPhone整體銷量到底會不會下滑，只要了解中國市場就差不多了。這樣的現(xiàn)狀，蘋果還能對中國市場失去信心？

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