清流資本王夢秋：這一代VR都會(huì)死

王夢秋說自己不以性別來區(qū)分，從來只以結(jié)果來論英雄。她簡歷簡單而光鮮：2002 年 加盟百度，任至百度技術(shù)副總裁；2013年9月離職百度加入清流資本任董事總經(jīng)理，代表投資項(xiàng)目包括PP租車，愛鮮蜂，Blued，OFashion，豆果網(wǎng)，51信用卡等。

“中國進(jìn)入了一種創(chuàng)新枯竭狀態(tài)”，“消費(fèi)升級實(shí)際上帶來了投資垂直人群的變化”，“因?yàn)槭羌夹g(shù)出身，所以我特別不相信技術(shù)”，“這一代VR/AR產(chǎn)品估計(jì)會(huì)死”，“不結(jié)合應(yīng)用場景的技術(shù)對商業(yè)一文不值”，等等，在接受專訪過程中，王夢秋談到關(guān)于當(dāng)下創(chuàng)投市場，清晰的邏輯下頗有點(diǎn)愛并叛逆著的感覺。早期項(xiàng)目哪些可以選擇，如何做選擇，這是她的觀點(diǎn)：

一、中國進(jìn)入了一種創(chuàng)新枯竭狀態(tài)

2015年，人聲鼎沸的中國風(fēng)投市場賺足了關(guān)注度。對于很多大大小小的天使機(jī)構(gòu)，從某種維度上講算得上是一次利好。看人，思勢，投錢。根本停不下來。

“不過我們?nèi)ツ暌还餐读瞬坏?0個(gè)項(xiàng)目”，一身休閑打扮的清流資本合伙人王夢秋對網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)Club開門見山。“如果大家都像賭概率一樣，像撒胡椒面似的投資，那這個(gè)事情不一定要我干，世界上那么多人都可以做這件事”因?yàn)?ldquo;感覺從去年下半年開始，整個(gè)中國的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了一種創(chuàng)新枯竭狀態(tài)”。

更具體一點(diǎn)說，并不是資本市場變冷（況且早期天使階段每個(gè)項(xiàng)目投資額度相對較?。饕谟诤苌儆凶屓搜矍耙涣敛⑶矣虚L遠(yuǎn)價(jià)值的新模式出現(xiàn)。“比如去年幾起大的O2O模式企業(yè)并購案，加上很多不靠譜O2O公司倒閉，讓大家看到（一個(gè)創(chuàng)企如果做）O2O即便做到一個(gè)非常大的規(guī)模，但是也就這么回事了。所以這類模式，不管從哪個(gè)O到哪個(gè)O，只要增值不大，就沒什么價(jià)值。”

如果對創(chuàng)業(yè)這件事以結(jié)果導(dǎo)向作判斷，最終仍舊要回歸到商業(yè)價(jià)值這個(gè)核心問題上來?；ヂ?lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改造主要在于效率的提升。王夢秋對效率提升的標(biāo)準(zhǔn)看起來似乎更“苛刻”：如果對效率的改造不能從量變到質(zhì)變進(jìn)行一次飛躍，那互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)也沒有什么價(jià)值。所以她目前認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對諸如醫(yī)療等行業(yè)其實(shí)無法產(chǎn)生太大的價(jià)值：醫(yī)療行業(yè)核心問題在于優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源太少。

二、不結(jié)合應(yīng)用場景的技術(shù)對商業(yè)一文不值

作為原百度產(chǎn)品技術(shù)副總裁，王夢秋稱自己過去看到的技術(shù)問題太多。尤其如果從資本或商業(yè)角度看，不能以純技術(shù)視角對技術(shù)做價(jià)值高低的判斷。

網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)Club將它梳理為這樣幾點(diǎn)：

首先，一個(gè)技術(shù)要真正（在商業(yè)領(lǐng)域）發(fā)揮作用，首先需要有一個(gè)強(qiáng)烈的剛需場景來驅(qū)動(dòng)它；

其次，技術(shù)積累需要經(jīng)歷一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程，才可能會(huì)使某些剛需場景的需要真正變成現(xiàn)實(shí)；

最后，互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下，絕大多數(shù)所謂技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，實(shí)際核心其實(shí)是在拼規(guī)模而不是技術(shù)。

“即便是搜索引擎，其實(shí)我也認(rèn)為它的核心競爭力是規(guī)模，為什么它會(huì)變成一家獨(dú)大的生意――在全世界各個(gè)國家都是一家獨(dú)大的生意，是因?yàn)橛辛艘?guī)模之后，你的技術(shù)才可能做得更好。”

王夢秋拿以色列創(chuàng)新概念以及國外to B模式和國內(nèi)環(huán)境做對比：“以色列很多創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)創(chuàng)新往往確實(shí)是在某一項(xiàng)技術(shù)上拿到真正的專利，或是做得特別極致，他們近來所做的很多項(xiàng)目最后為大公司服務(wù)―就是to B的服務(wù)場景，有些干脆直接賣給了大公司。在這個(gè)事情上，歐美等國家其實(shí)愿意為技術(shù)付出更多，但中國現(xiàn)在的情況不行。”

為什么？

首先中國的to B服務(wù)市場還是相對比較單薄的一塊土壤，想靠出賣技術(shù)來提供to B服務(wù)獲得足夠高的盈利和做出足夠大的規(guī)模，這件事情非常困難；

其次，從中國企業(yè)環(huán)境看，如果大公司實(shí)力足夠，類似的技術(shù)自己就會(huì)開發(fā)，沒有必要去依靠別人；如果是實(shí)力不夠強(qiáng)的企業(yè)，也有很多并不關(guān)注這類技術(shù)，也不需要。

“拿以前在百度的時(shí)候來說，其實(shí)百度并不是特別關(guān)注一項(xiàng)技術(shù)到底有多么精妙，它更強(qiáng)調(diào)你的技術(shù)到底有沒有解決實(shí)際問題。”王夢秋舉了一個(gè)例子，是技術(shù)行業(yè)里經(jīng)典笑話，還原故事的原型是這樣的：

某天聯(lián)合利華發(fā)現(xiàn)裝香皂的生產(chǎn)線有個(gè)缺陷：經(jīng)常有盒子里沒有裝入香皂。相關(guān)負(fù)責(zé)人不得已請了一位自動(dòng)化博士設(shè)計(jì)了一個(gè)方案來揀空香皂盒。博士拉起十幾人的科研小組，綜合采用了機(jī)械、微電子、自動(dòng)化、X射線探測等技術(shù)，花費(fèi)一大筆線終于成功解決了問題。大洋彼岸中國南方有個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也買了同樣的裝香皂生產(chǎn)線，老板發(fā)現(xiàn)問題后找了一個(gè)小工，小工花了90塊錢在生產(chǎn)線旁邊置了一臺大功率電風(fēng)扇，空皂盒就這樣輕松解決。

對于商業(yè)來說，無論技術(shù)如何，有效的方法才是真正的好方法。“事實(shí)上國內(nèi)有大量中小企業(yè)也是這樣的想法：他覺得自己的技術(shù)非常厲害，能解決多少多少問題；但其實(shí)另一方并不會(huì)為這種‘技術(shù)’買單。“

所以王夢秋坦言，雖然去年國內(nèi)to B模式的項(xiàng)目很熱，但是清流一家都沒投。”不懂，看不懂。我們從來不追風(fēng)口，只看我們看得懂的方向，我們承認(rèn)這個(gè)世界上有98%的事情是我們看不懂的，把自己能看懂的2%的事做好已經(jīng)很了不起了。“

三、這一代VR/AR產(chǎn)品估計(jì)會(huì)死

但她并不是指這一領(lǐng)域無法產(chǎn)生符合剛需的技術(shù)，只是覺得以目前的技術(shù)水平還不足以激活一個(gè)新剛需市場。

在商業(yè)領(lǐng)域，很多時(shí)候談技術(shù)的價(jià)值最初應(yīng)該拎清的是”剛需場景”概念：剛需場景是什么，在這個(gè)需求場景下，有可能根本就不需要技術(shù)達(dá)到多么精湛，“甚至連做到99%都不需要”，這個(gè)技術(shù)就可以有極大市場。

“我覺得這一代VR/AR得死。首先我們非常認(rèn)可AR會(huì)是下一個(gè)新的計(jì)算平臺，但這件事情還沒有到時(shí)機(jī)，因?yàn)榧夹g(shù)并不夠，沒有讓用戶像使用蘋果手機(jī)那么方便使用這種設(shè)備。”

正如智能手機(jī)的普及并不在于有了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，而因?yàn)橛辛薎OS和android的出現(xiàn)，終于讓一臺手機(jī)有了幾乎等同于電腦的功能，使它代入日常場景，任何販夫走卒都可以使用，這才是真正的技術(shù)帶來的大變革帶動(dòng)剛需爆發(fā)。而不是像在此之前，雖然有所謂移動(dòng)設(shè)備的概念，但只有相當(dāng)少專業(yè)人士了解使用。（當(dāng)初的諾基亞可以稱智能機(jī)嗎？Orz）

而當(dāng)下的VR/AR成熟成度還沒有達(dá)到當(dāng)初IOS出現(xiàn)帶來的變革程度。王夢秋覺得這個(gè)道理也可以講述得非常簡單：“作為一個(gè)用戶，戴著這么沉重的頭盔和眼鏡去使用，是一件完全無法接受的事情。”即便用于電影或游戲行業(yè)，目前增值仍然有限。加上行業(yè)在迅速演變過程中，當(dāng)有成熟技術(shù)出現(xiàn)之后，青澀技術(shù)的產(chǎn)品會(huì)迅速死去。（正如iphone出現(xiàn)之后對于諾基亞的沖擊）。

所以對于投資人來說，急什么呢？（畢竟iphone也不是先入為主）

“事實(shí)上所有跟硬件相關(guān)的行業(yè)都不是先進(jìn)入者先掌握牛X的技術(shù)。”（當(dāng)下諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司都在角逐）

此外，VR/AR想成為技術(shù)平臺，必須有一條生態(tài)鏈，不只是單純只賣某項(xiàng)技術(shù)或某個(gè)應(yīng)用、某個(gè)設(shè)備，這就需要有足夠的硬件設(shè)備鋪出去。“iPhone如果不是一年賣出數(shù)億臺，誰給它開發(fā)？安卓如果不是一個(gè)開放市場，誰給它開發(fā)？”但是目前國內(nèi)似乎還沒有存在這樣能力的創(chuàng)業(yè)公司。所以王夢秋覺得，對于當(dāng)下國內(nèi)VR/AR企業(yè)來說，如果能被互聯(lián)網(wǎng)巨頭收購已經(jīng)算是很好的一個(gè)結(jié)果。

但她也相信類似AR/VR的技術(shù)未來一定會(huì)應(yīng)用于某些剛需場景，即便有可能不是日常場景。

四、“我們是保守型機(jī)構(gòu)，因?yàn)槠床贿^人家呀”

網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)Club：你們屬于穩(wěn)健型。

王夢秋：我們叫自己保守型。（笑）

在過去兩年投資大躍進(jìn)時(shí)代仍能不急不躁，清流在2015年只投了10個(gè)項(xiàng)目，這是基于怎樣的一種考慮？“就是覺得我們拼不過人家呀。”王夢秋笑：“我們沒有像很多天使那樣幾乎掃街一樣，說有項(xiàng)目的都來吧。我們沒有這個(gè)精力，所以還是考慮優(yōu)中選優(yōu)。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)大多估值漲得飛快的創(chuàng)企后來也撐不住了。如果業(yè)務(wù)發(fā)展撐不住估值，怎么辦？”

所以清流不”追漲“。”首先我們真的沒有那么多融資追漲；其次我們覺得哪怕追漲，最后真正能退出的才是贏家。“對于一級市場的很多投資者，想賣掉的很多時(shí)候是不能賣或賣不好的。”所以，就只做自己看得懂的吧。“

據(jù)悉，清流一期基金之前所投的項(xiàng)目幾乎一半天使輪一半A輪，目前其中大部分已經(jīng)融到下一輪次。包括愛鮮蜂、PP租車、Blued等。

”大體上，這些項(xiàng)目在每次融資時(shí)我都會(huì)和創(chuàng)始人講，不要對市場預(yù)期過早，因?yàn)槟呐略谶@一輪有人給你非常棒的估值，有可能你也撐不住，反而不利于下一輪人家的進(jìn)來。我們并不覺得某某項(xiàng)目融到一筆特別大的資金就很牛，事實(shí)上不是這樣的。“

五、消費(fèi)升級帶來的投資機(jī)會(huì)

每家天使機(jī)構(gòu)都有自己的特點(diǎn)與偏好，有的特別在意觀勢，有的尤其重視看人。打法各不相同。

王夢秋透露，一邊，清流資本雖然投的是早期天使輪，但操作起來更接近有選擇性地對行業(yè)進(jìn)行深度研究的VC方式，“希望把一個(gè)行業(yè)看得非常清楚透徹再出手，定點(diǎn)瞄準(zhǔn)。這樣當(dāng)遇到某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你發(fā)現(xiàn)那是非常接近你想要的東西，大家就比較容易談；如果有些項(xiàng)目找到你，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西不大懂，那就不要浪費(fèi)人家創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間了。”

另一邊，在創(chuàng)業(yè)者資源方面，清流的態(tài)度與其他天使一樣注重潛在的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者。“我覺得中國優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者還是不缺的，中國互聯(lián)網(wǎng)過去十幾年里培養(yǎng)了大批‘吃過豬肉’也‘見過豬跑’的人，怎么把他們往對的方向集合起來，另一個(gè)關(guān)注重點(diǎn)。”

清流資本在2016年將重點(diǎn)關(guān)注什么？王夢秋說幾大方面，包括兒童市場（0-12歲）、男性市場、體育、互聯(lián)網(wǎng)金融等。

1，垂直人群消費(fèi)升級

尤其在兒童消費(fèi)和男性消費(fèi)方面。為什么？

一是之前圍繞女性消費(fèi)升級所做的產(chǎn)品太多，相對而言，兒童消費(fèi)和男性消費(fèi)還有很多領(lǐng)域尚待開掘。

二是（更重要一點(diǎn)）這一代（80、90后）兒童的父母在做消費(fèi)升級。（注：連傲嬌的連90后都到26歲了）他們本身的生活習(xí)慣和消費(fèi)升級觀念會(huì)影響到他們對孩子的消費(fèi)。這種消費(fèi)是傾向更有品質(zhì)的產(chǎn)品。另外，如果說上一代父母更多面臨的是資源和信息缺乏，那么這一代父母則生活在一個(gè)信息過載的環(huán)境里，所以需要有人來幫助他們做選擇。

所以，王夢秋覺得在兒童服裝、兒童醫(yī)療（如醫(yī)療保險(xiǎn)）、兒童讀本（以及泛教育產(chǎn)品）、親子活動(dòng)等方向有較大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，“當(dāng)然奶粉、尿布這種標(biāo)品就不用做了，已經(jīng)有不少人在做；兒童海淘方面我認(rèn)為機(jī)會(huì)也不大，更多還是會(huì)關(guān)注一些精神層面的產(chǎn)品。”

2，消費(fèi)品牌碎片化

相對而言，過去很長一段時(shí)間里國內(nèi)成熟消費(fèi)品的品牌較單調(diào)，比如想到某個(gè)領(lǐng)域快消品，消費(fèi)者注意力往往容易僅集中在對固定幾個(gè)品牌的關(guān)注上，標(biāo)配產(chǎn)品相對沒有太多的區(qū)分與個(gè)性。不過這種現(xiàn)象也正在被消費(fèi)升級稀釋。在服飾、用具方面，越來越多消費(fèi)人群開始追求個(gè)性或另類，加上互聯(lián)網(wǎng)使消費(fèi)品在推廣方面極大降低門檻，這就給一些相對小眾或邊緣品牌帶來了更多新生機(jī)會(huì)。

來源：網(wǎng)易科技

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