分發(fā)渠道暗戰(zhàn)：為搶用戶相互廝殺

從與手機網(wǎng)游的分成比例爭端，到單機游戲的“首發(fā)”爭奪戰(zhàn)，在手游圈里，如果一時找不到好話題，渠道絕對是一個好素材。

在宣布擬收購機鋒網(wǎng)100%股權(quán)后，愛施德今日股價開盤走強，在9:27漲停，漲幅10.03%,在交易完全達(dá)成之前，愛施德就已經(jīng)成為了手游概念的受益者。

回顧此次收購，按照合作備忘，交易達(dá)成的前提是被收購的邁奔靈動今年的凈利潤要達(dá)到1800萬，按照這一最低標(biāo)準(zhǔn)計算，收購總價在3億元左右。

相比91無線的天價出售，此次機鋒出售的價格在這個秋天顯得格外蕭瑟，按照CNNIC近日發(fā)布的《中國手機網(wǎng)民娛樂行為報告》，91手機助手的用戶占比是機鋒市場的3倍左右，而91的整體出售價格是機鋒的37倍多。

而另一邊，則是應(yīng)用分發(fā)和手游渠道熱火朝天的競爭，對首發(fā)和獨代的瘋狂爭奪事實上是對用戶的爭奪，用戶看到哪里有自己想要的游戲就往哪里走，對二三線渠道而言無疑是巨大沖擊。

首發(fā)混戰(zhàn)背后：二線渠道的危機感

9月12日，安卓版《植物大戰(zhàn)僵尸2-奇妙時空之旅》在八大平臺首發(fā)，百度、91手機助手、UC、360、騰訊、中國聯(lián)通、中國移動和中國電信奪得首發(fā)權(quán)。而爭奪在正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始，9月初各大渠道就紛紛找媒體傳播首發(fā)稿件，這讓當(dāng)時并不清楚情況的用戶感到迷惑--到底誰才是首發(fā)？

發(fā)布之后的競爭則更加慘烈，中國移動給玩家開放了兩項關(guān)卡特權(quán)，中國電信選擇贈送60M流量（前10萬用戶）和返還話費，百度動用了旗下安卓市場、91無線客戶端、官方微博等渠道進(jìn)行答復(fù)推廣，360更是購買了17173、178、新浪首頁和新浪微博等平臺的推廣資源，來勢兇猛。

在發(fā)布之初百度旗下百度手機助手+91助手一度落后于360,而360的數(shù)據(jù)也遭到百度方面的懷疑，向來交惡的雙方抓住下載量向?qū)Ψ竭M(jìn)行猛攻。截至9月25日凌晨，91手機助手顯示的下載量為500萬，百度手機助手下載量為1000萬次，360手機助手的下載量為3000萬次。

CNNIC數(shù)據(jù)顯示，以App Store為界，騰訊、UC、360手機助手、安卓市場、豌豆莢和91手機助手已經(jīng)成為國內(nèi)手游下載渠道的第一陣營，通過這些渠道下載手機網(wǎng)游和單機的用戶占比均超過20%.而第二陣營的機鋒、當(dāng)樂、應(yīng)用匯、Google Pay等用戶總和遠(yuǎn)不及騰訊、UC、360等平臺。

而沒有進(jìn)入首發(fā)列表的豌豆莢下載量為53萬，截至今年7月，豌豆莢的日分發(fā)量分別為3000萬、91手機助手的日分發(fā)量為2500萬，盡管同在第一陣營，首發(fā)和非首發(fā)以及宣傳攻勢上的區(qū)別正在逐漸拉開渠道之間的距離。

資源上的優(yōu)勢讓第一陣營通過《植物大戰(zhàn)僵尸2》等精品游戲的拼殺聚攏了更多用戶，拉大了與第二陣營的差距--用戶看到哪里有自己想要的游戲，就往哪里走，這與之前各切一小塊蛋糕的玩法完全不同，這讓很多二三線渠道感受到了危機，在《植物大戰(zhàn)僵尸2》首發(fā)當(dāng)天，一些未在首發(fā)渠道中的應(yīng)用市場自行上傳了該游戲，也號稱首發(fā)混跡在各大授權(quán)渠道中，這種盜版的玩法在國內(nèi)屢見不鮮，然而這樣的方式卻并不能幫助二三線渠道在和大渠道的較量中占到太多便宜。

此次首發(fā)大戰(zhàn)只是渠道激烈競爭的一次集中爆發(fā)，類似的競爭很可能也會在《Clash of Clans》、《智龍迷城》、《Candy Crush Saga》等游戲上上演，而競爭的直接結(jié)果，就是渠道的寡頭市場逐漸形成。

分發(fā)渠道暗戰(zhàn)：為搶用戶相互廝殺

直到百度收購91之后還一直有應(yīng)用分發(fā)渠道是移動互聯(lián)網(wǎng)入口的說法，然而事實上用戶從應(yīng)用商店下載到APP之后就流失了，用戶并不會在應(yīng)用商店內(nèi)使用任何互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，應(yīng)用商店僅僅是一個中間件，而不是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的入口。

應(yīng)用商店開始意識到這一點，于是他們開始通過在APP中內(nèi)嵌SDK的方式將服務(wù)延伸到APP端，這類SDK通常包括廣告、支付、計費、數(shù)據(jù)統(tǒng)計甚至數(shù)據(jù)收集等功能。

一名渠道人士透露，每個應(yīng)用商店有了自己的SDK后就開始瘋狂地爭奪開發(fā)者和用戶，甚至出現(xiàn)一款應(yīng)用在某應(yīng)用商店剛升級過，打開另一個應(yīng)用商店又提示升級，一些應(yīng)用商店通過這樣的方式將用戶“刷”成自己的，而還有一些應(yīng)用商店將安裝自對手的APP鑒定為山寨版，提示用戶更新為自己的版本。

這種方式使得渠道之間的暗戰(zhàn)更加激烈，盡管渠道仍然是手游最大的受益者，不過對身處二三陣營的渠道而言這一生意并不輕松。

回到此次機鋒的收購，除了1800萬元的凈利潤指標(biāo)，談毅承諾邁奔靈動2014年、2015年、2016年的凈利潤分別不低于4000萬、5200萬和6760萬元，而按照今年1月到7月779.8萬元的凈利潤算，今年邁奔靈動的全年凈利潤不超過1400萬。

最后這次收購案將會有兩個結(jié)果，1、雙方完成收購，2、由于利潤不達(dá)標(biāo)收購中止，機鋒在中止前借助愛施德的線下資源大量拓展用戶，維護自己在渠道中的競爭力，而愛施德借助機鋒的手游概念在資本市場獲利。

所以盡管此次收購價格并不高，但是對雙方而言不論成敗都將是正和博弈，對機鋒市場而言，抓住愛施德增強自己在渠道中的競爭力也是順勢而為，不過這樣的“正和”,在逐漸清晰的格局面前，多少顯得勢單力薄。

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