美房云客廖永斌 VR+房地產不只是看房

萬萬沒想到，專注于VR看房的美房云客舉辦了一場 VR+ 文化的交流活動。

成立于2011年的美房云客是一家 VR+房地產服務商。在2011年到2014年期間，他們的核心業(yè)務是打造 3D 互動看房、動態(tài)加載等技術，并生成營銷工具賣給開發(fā)商。公司在 2015 年掛牌新三板，在其官網上，他們稱自己為“VR+房地產+互聯(lián)網第一股”。隨著近兩年，VR、VR、AI 等技術的興起，美房云客也將這些技術應用在房地產項目中。

2月26日下午，美房云客舉辦了一場以“VR+ 文化”為主題的產業(yè)發(fā)展交流會?；顒由希摴镜墓ぷ魅藛T用HTC Vive演示了兩款 VR 內容，其中一款的場景是新石器時代，工作人員可以自己制作陶器，與那個時代的人參加祭祀活動，這是一款為考古行業(yè)打造的內容；另一款名為《桃花源記》，更像是為用戶搭建了一個穿越時空的虛擬旅游勝地，用戶可以與虛擬的大爺下一盤象棋，或是拿起弓箭打獵。

當天活動的主題看起來與 VR+ 房地產并無關系，但美房云客的董事長廖永斌向雷鋒網(公眾號：雷鋒網)解釋道，

“地產版塊是個非常大的概念，包括房地產、商業(yè)、旅游等，中國80%的 GDP 可能跟房地產有關系。”

據廖永斌介紹，開始創(chuàng)業(yè)時從房地產入手，因為“房地產是個比較重的行業(yè)，地產商希望把房趕緊賣出去”，他們則利用黑科技打造地產界的營銷工具。同時，由于進入的時間早，從2013年到2016年在地產行業(yè)已經打下了良好的基礎，也有穩(wěn)定現(xiàn)金流，所以還想將業(yè)務往地產的其他方向延伸，如考古、文物，甚至是鐵路等等，“把地產做深，其實是非常大的。”

去年五月份登陸新三板后，該公司公布了2013年度、2014年度、2015年1-9月的營業(yè)收入分別為335.60萬元、1166.07萬元、1141.03萬元；凈利潤分別為-20.62萬元、436.10萬元、374.25萬元。隨后八月份，他們還公布了2016上半年營業(yè)收入為898.63萬元，較上年同期增加11.4%；凈利潤為94.08萬元，相比上年同期下降74.11%。

盡管 2016 年上半年凈利潤有所下降，但整體來說還是保持盈利。廖永斌表示，目前 VR 房地產搭建面積超過 10 億平方米，虛擬樣板間達到 2000間。在他看來，他們是“一幫地產人在做黑科技，并不是科技公司做地產，這是有本質的區(qū)別。”他們找地產開發(fā)商的時候，會告訴地產商他們能怎么做，而不是說滿足地產商的需求，“客戶是說不出需求的”。

無論 VR、AR，還是人工智能，他們使用這些科技的目的就是提高營銷效率。而為了提高營銷效率，有沒有頭盔看起來也沒那么重要了，大屏幕、手機、機器人都能使用。

采訪間隙，雷鋒網見到了廖永斌一直說到的大屏幕。這塊屏幕確實足夠大，也因此內容的呈現(xiàn)感覺十分清晰明了。在查看各種樓盤之前，屏幕上有相應的目錄，如區(qū)域價值、戶型體驗、精裝樣板間、VR 景觀漫游，以及星空沙盤等。用戶可根據自己的需求進行查看。雷鋒網編輯此前體驗過一些虛擬樣板間，用戶可戴上頭盔在搭建的房間里行走，但在這臺設備上，即便沒有頭盔，你也可以在大屏幕上從各個角度查看戶型，小區(qū)的景象，甚至查看你想要買的房子在整棟樓的位置。

實際看過產品后，廖永斌所說的“營銷效率”似乎更容易理解了。顯然，大屏幕具備更為直觀的顯示效果，售樓處可以一對多進行講解，而戴上 VR 頭盔則更適合個人體驗。至于內容方面，廖永斌認為只是換了不同的顯示載體，VR 也并非依據是否有頭盔來定義。不過，為了吸引客人，他們還是會在某些體驗現(xiàn)場擺放上頭盔。

針對不同的項目，他們會根據造價、產品、資源等提供相應的解決方案，決定使用 VR、AR，還是二維大屏。

那么，這些新穎的技術到底有沒有幫到地產商的樓盤銷量？廖永斌說自己手上也沒有明確的數據，但他透露

“此前做的500多個項目中，已經有100多個不再使用沙盤了，同時全國排名前五十強的開發(fā)商與我們都有合作。如果產品沒有效果，他們一定不會大批量使用。”

此外，對于像北京這樣房子很好賣的城市，也很難界定 VR 是否起到營銷作用，但像南昌、西安、成都等二三線城市則比較明顯。廖永斌告訴雷鋒網，之前南昌的一個項目已經撤掉了售樓處，使用移動端的產品展示提前吸引客人，還減少了廣告推廣費用。

對于 2017年，廖永斌談到公司的目標，希望 VR+ 房地產的市場份額占到 30%-40%，在國內處于領先者的地位，另一方面他們想往其他領域拓展，這也是看到了 VR+ 文化領域的需求所在。不過，在26日的那場活動上，一位看完演示的考古學家也提出了自己的看法：“展示內容不夠真實，與實際情況不符”顯然，對于嚴謹的考古學家來說，內容容不得一點馬虎，而這也是想拓展 VR+文化領域的美房云客未來要解決的問題。

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