澄清“吃軟飯”之嫌 李國慶奪章后再談當(dāng)當(dāng)、俞渝

“我想說說一直欠的一個(gè)賬——‘我這20年’，要不然你以為我在吃軟飯。” 五一假期的中間時(shí)段，一個(gè)悶熱陰天的下午，李國慶匆忙從天津趕回北京。他有一個(gè)結(jié)，想要解一解。

在早先外界傳聞中，李國慶和俞渝曾被認(rèn)為是模范夫妻，一個(gè)是北大才子，一個(gè)是華爾街精英，兩人聯(lián)合創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)，而后共同打拼出一片天下。不過在近日，李國慶向新浪科技等媒體回顧當(dāng)當(dāng)發(fā)展經(jīng)歷時(shí)強(qiáng)調(diào)，當(dāng)當(dāng)融資并非如傳言所說，是俞渝幫拿到“第一桶金”。關(guān)于俞渝在公司業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)，他表示“很不滿意”。

李國慶強(qiáng)調(diào)，自己是當(dāng)當(dāng)“唯一創(chuàng)始人”，而對俞渝的定位，在他的表述中更接近CFO。

家丑外揚(yáng)，一般人都十分避諱，在李俞夫妻二人的沖突中，俞渝極少出面或直接發(fā)聲，但李國慶似乎毫不在意。在他看來，夫妻二人情感已經(jīng)破裂，糾紛不在于情感而是股權(quán)利益，“維權(quán)”沒什么不妥。此前，李國慶曾發(fā)布公告，表示想要重掌當(dāng)當(dāng)，是否順利，在離婚判決之后應(yīng)當(dāng)就會有結(jié)果。他向新浪科技表示，公司法方面的事情還沒學(xué)習(xí)透，但現(xiàn)在能做的，都是被精密設(shè)計(jì)出來的。

以下為李國慶自述當(dāng)當(dāng)發(fā)展、未來規(guī)劃、俞渝評價(jià)以及對“奪章”事件的回應(yīng)。內(nèi)容由新浪科技進(jìn)行整理，在不改變原意的基礎(chǔ)上，有所刪改：

談婚姻

如何與俞渝相識？

李國慶：1996年，我去紐約認(rèn)識了俞渝。認(rèn)識三個(gè)月，我們就閃婚了。晚婚、早育。她從美國真的嫁過來，我還挺自豪的。當(dāng)時(shí)正是出國熱，大公司的華人們聽說我們倆認(rèn)識以后都不相信，說俞渝那么喜歡紐約，不可能回國。

我們回國的時(shí)候不知道干什么，那時(shí)候俞渝想得還挺天真，說一半時(shí)間她在紐約。她當(dāng)時(shí)在美國做融資并購，代表買方。后來回到當(dāng)當(dāng)做融資，相當(dāng)于是賣股份，這其實(shí)不是她擅長的。

之后，俞渝就把紐約的融資顧問事務(wù)所關(guān)掉，我們就在北京生活了。當(dāng)時(shí)想以后做什么，俞渝說她不適合創(chuàng)業(yè)，也不想創(chuàng)業(yè)，而我當(dāng)時(shí)做的是出版，就是當(dāng)當(dāng)?shù)那吧怼?/p>

談融資

當(dāng)當(dāng)數(shù)次融資過程是怎樣？

李國慶：1999年7月，IDG資本合伙人周全找到我，說你不是想有一天咱也到網(wǎng)上賣書嗎？現(xiàn)在可以了。

我當(dāng)時(shí)說，中國網(wǎng)民剛240萬，連門戶還沒火，我們網(wǎng)上賣東西還早著呢。不過周全說他們已經(jīng)投了8848，就問我們干不干。我說那就干吧。所以俞渝現(xiàn)在有個(gè)說法是是錯(cuò)誤的，不是她問我需要多少錢，而是周全問我需要多少錢。不存在俞渝幫當(dāng)當(dāng)拿到“第一桶金”的故事。

我們當(dāng)時(shí)的想法，是融三四百萬美金就行了。于是周全帶頭，拉上IDG、軟銀等，投了680萬美金。那時(shí)候大家搶賽道，什么協(xié)議都沒簽，200萬美金打進(jìn)當(dāng)當(dāng)前身的北京科文書業(yè)信息技術(shù)公司。這就是當(dāng)當(dāng)?shù)谝淮稳谫Y。

不過，第一次融資留下了隱患，俞渝當(dāng)時(shí)給公司幫忙，帶著律師把關(guān)合同，但她只會買公司。當(dāng)時(shí)融資只給了我們20%的干股，到了2003年，我一問周鴻祎，他也融了800萬、1000萬美金，但他們團(tuán)隊(duì)占65%干股。我就不平衡了。

之后我找老股東們說這事兒，他們說，“投資也不能叫教你，你不會跟我談判，你就認(rèn)了”。我很氣憤，就提出辭職。

當(dāng)時(shí)我給三家股東寫了一封辭職信，信里說了四件事：一，我一年內(nèi)不會從當(dāng)當(dāng)挖人；二，我不是書生，對我來講，融5000萬人民幣是分分鐘的事兒，之后我要做個(gè)丁丁網(wǎng)；第三，我一年時(shí)間肯定超過當(dāng)當(dāng)；第四，我也祝福當(dāng)當(dāng)，我還是當(dāng)當(dāng)股東。

后來運(yùn)氣好，第二次融資來了，老虎基金找過來要投資。我把股東糾紛的事情跟老虎的人說了，他說，我來擺平。

第二天在電話會上，老虎基金就說，我們準(zhǔn)備投1100萬美金，但是李國慶和他的團(tuán)隊(duì)不滿意，你們必須讓出20點(diǎn)股份，否則我就把李國慶挖出來，單獨(dú)干一個(gè)，就給你們?nèi)昼姇r(shí)間考慮。

說完老虎基金把電話掛了，老股東們感慨老虎的“生猛”。我們的股份問題就這么解決了。這是第二次融資。再之后，到了2006年，DCM來了，當(dāng)當(dāng)又融了2700萬美金。

談?dòng)嵊?/p>

如何評價(jià)俞渝在當(dāng)當(dāng)發(fā)展中的貢獻(xiàn)？

李國慶：在當(dāng)當(dāng)融資中，俞渝的貢獻(xiàn)主要是把合同關(guān)。就是說到合同階段，她帶著我們的律師跟對方律師摳條款。比如我一開始就有的條款，就是超級投票權(quán)，說是給我的保護(hù)。雖然我從來沒用過，但這是她的發(fā)現(xiàn)。我們比馬云還早就有超級投票權(quán)。

我對俞渝作為“CFO”的作為其實(shí)很不滿意，它不僅是融資上市產(chǎn)生了重大失誤，一個(gè)重要的問題是，作為CFO，任憑賬上趴著那么多錢，沒有發(fā)生任何并購、收購或重組，這是CFO最大的失職。

賬上閑著這么多錢，那你融資是為什么？當(dāng)當(dāng)有很好的收購機(jī)會。俞渝對“頭銜”根本不信任，認(rèn)為社會上都是騙子。她做不了投資。融資稀釋了股份，但我們的錢趴在賬上始終都沒用。

至于俞渝在當(dāng)當(dāng)發(fā)展中的主要貢獻(xiàn)，就是管著我，做絆腳石。她認(rèn)為是防止了騙子。其實(shí)那個(gè)公司沒腐?。克X得抓腐敗分子是自己的功勞。

談商戰(zhàn)

怎樣跟亞馬遜、京東智斗？

李國慶：業(yè)務(wù)大戰(zhàn)里邊，俞渝從來跟我是拍手稱贊的。我們在百貨上屢戰(zhàn)屢敗，但圖書方面，當(dāng)當(dāng)是中國唯一一個(gè)不僅活著還活得挺好的垂直品類電商。這里面我們幾個(gè)大戰(zhàn)非常有意思。

第一戰(zhàn)，是淘寶。它是平臺，不適合賣低價(jià)格商品，那時(shí)候離開淘寶一年內(nèi)的高管都不讓去當(dāng)當(dāng)。他們對平臺模型的證明失敗了，小商品靠集約化，顧客在我們這至少平均買4本書，物流成本攤銷后有極大的降低。第一戰(zhàn)我們就打贏了。

第二戰(zhàn)，是亞馬遜中國跟我們打價(jià)格戰(zhàn)?，F(xiàn)在亞馬遜從中國實(shí)體書市場退出了，他們承認(rèn)我們有兩招：一是我們不迷信機(jī)器算法，人工選擇有價(jià)值的書，然后跟出版社談?wù)劭?。再者是，價(jià)格戰(zhàn)上確實(shí)打不過人家，我就利用行業(yè)和法律的力量進(jìn)行限價(jià)。

第三戰(zhàn)，對象是京東。我們上市路演的時(shí)候，劉強(qiáng)東宣布要進(jìn)軍圖書，就是想打壓我們股價(jià)。劉強(qiáng)東確實(shí)比我還猛，一年賠80億人民幣的虧損。這場惡戰(zhàn)，我們靠四個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是采購成本領(lǐng)先優(yōu)勢，一個(gè)是守住不正當(dāng)競爭法，還有就是選書能力，以及對圖書社區(qū)的經(jīng)營。

跟京東的大戰(zhàn)讓我們在上市第一年虧了6個(gè)億，虧在哪了？他們打我圖書，我就打他手機(jī)。我給手機(jī)補(bǔ)貼，賠錢賣，在他們家后院放火。

談教訓(xùn)

當(dāng)當(dāng)發(fā)展中存在哪些問題？

李國慶：在幾場商戰(zhàn)中，我得到了董事會全力支持，不過用人各方面，俞渝不同意。

我跟俞渝約法三章：你在公司內(nèi)部，就是副總，我有決定權(quán)。什么事，是董事會決定，不是咱倆夫妻商量。當(dāng)時(shí)約定五件事，由董事會投票表決：第一，戰(zhàn)略；第二，預(yù)算；第三，獎(jiǎng)金政策；第四，前5號人物的任用與辭退；第五，增發(fā)期權(quán)。

結(jié)果這五件事我們老有分歧。李斌（蔚來汽車創(chuàng)始人，曾在當(dāng)當(dāng)前身公司任總經(jīng)理）這十幾年，原話沒變：當(dāng)當(dāng)沒有俞渝比現(xiàn)在好10倍。有董事會成員跟我們說，你們倆別讓我們投票了，回家再商量。周全曾經(jīng)提議，讓俞渝回家，生老二去。后來董事會決議，讓俞渝掛職董事長，等她回家。

當(dāng)當(dāng)發(fā)展中有三個(gè)教訓(xùn)。第一個(gè)教訓(xùn)，上市就應(yīng)該融7億美金，估值調(diào)到20億估值。如果手里拿了7億美金，后邊的人不敢瘋狂砸京東。第二個(gè)教訓(xùn)，上市之后，外邊買當(dāng)當(dāng)股票占到持股比例5%的，都強(qiáng)調(diào)報(bào)BAT粗腿。但我們什么動(dòng)作都沒有。第三，如果股價(jià)繼續(xù)高漲，我們就可以增發(fā)、并購，但什么也沒做。另外還有一些失誤，比如沒做好市值管理。

除了資本層面，還有就是夫妻店治理的問題。就是人才留不住。去年我還去跟張一鳴說，你們什么時(shí)候進(jìn)軍電商，告我一下，我能給你推薦整建制的三個(gè)集團(tuán)軍。

談未來

離婚可有和解機(jī)會？

李國慶：和解也在探討。其實(shí)這是中國人要學(xué)會的散伙機(jī)制，就是不談貢獻(xiàn)大小了，股東之間有矛盾這是事實(shí)，那么就應(yīng)該散伙。

我當(dāng)時(shí)就跟俞渝說，你不該是把我趕走，而應(yīng)該是給我錢，把我買走，買出去。我們商量以什么價(jià)格買我的股份，你們找錢去就可以了。現(xiàn)在我找了錢，把俞渝買走的錢已經(jīng)找好了。但是她不走，她不同意。這樣她融資融不成，我融資也融不成。

我是等待著俞渝去融資，給我套現(xiàn)或者上市，所以我一忍再忍。她就抓住我這個(gè)軟肋了。直到去年7月，從此就不忍了，以斗爭求團(tuán)結(jié)。

是否有可能創(chuàng)辦新當(dāng)當(dāng)？

李國慶：我覺得當(dāng)當(dāng)本身的流量，每天日活幾百萬是很不容易的?，F(xiàn)在看我們早晚讀書，從1萬日活蹦到2萬日活都是一個(gè)大檻。

關(guān)于當(dāng)當(dāng)，我覺得，現(xiàn)有的高級副總和外邊走的兩個(gè)高級副總，誰當(dāng)總裁都比俞渝好。不見得非得是我當(dāng)總裁才比俞渝好。當(dāng)當(dāng)在新的發(fā)展上要注入新的力量和新的資本。

你對未來有何打算？

李國慶：未來就是爭權(quán)奪利。

我原來還想，權(quán)都不爭了，讓俞渝來管，給我套現(xiàn)就行了。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，俞渝沒有動(dòng)作不做分紅。說融資，這一轉(zhuǎn)眼三年過去了，沒融著。我覺得讓她這么把持當(dāng)當(dāng)，我面臨的利益得不到保證。所以我必須奮起反擊。

第二點(diǎn)呢，就是權(quán)力。利益跟權(quán)力是相關(guān)的，權(quán)力決定公司的發(fā)展。公司能不能除了利潤改善，讓銷售和市場份額也煥發(fā)出新的想象力，我覺得這方面俞渝不稱職，我作為股東非常不滿意。

給了她這么多時(shí)間，她把我已經(jīng)發(fā)育的新業(yè)務(wù)弄在手里搞得停滯不前。居然能把100%、 85%的增長弄成3%到6%的增長，我都不知道怎么干的。

我想重掌當(dāng)當(dāng)，不僅是保證我的利益，也保證全部股東，包括俞渝的股東利益。此外，我還想創(chuàng)造更大的價(jià)值。抓住一個(gè)知識付費(fèi)，當(dāng)當(dāng)很快就會進(jìn)入300億估值的門檻，再抓住一個(gè)板塊，它就是600億的市值。這才是當(dāng)當(dāng)。

我現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)造600億的當(dāng)當(dāng)，只需要三年。當(dāng)當(dāng)可以走知識付費(fèi)的道路，還可以考慮IP聯(lián)動(dòng)和孵化，這也是一塊很大的市場。對我來說，夢想猶在。

談奪章

不擔(dān)心“搶奪”公章對未來融資有影響嗎？

李國慶：投資人特怕團(tuán)隊(duì)洗他們的錢，我第一次使用這些年在投資圈的口碑。“第一次”是一個(gè)很高的評價(jià)，都是自己控制這么多團(tuán)隊(duì)，好多合伙人之間最后都發(fā)現(xiàn)誰黑錢了，以這為由還托了關(guān)系給送進(jìn)監(jiān)獄。這方面我一點(diǎn)壓力都沒有。

第二，有前面的積累，能看到我是被老婆擠得真急了。我認(rèn)為早該動(dòng)手。其實(shí)我早有機(jī)會，應(yīng)該像現(xiàn)在這么強(qiáng)硬。包括這次我本來也還有機(jī)會，該帶人進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)。當(dāng)當(dāng)那些老人雖然跟我隔著兩級，現(xiàn)在的人至少隔了一級，難道還有人跟我動(dòng)手嗎？連堵我的人都沒有，還有人給我敬禮。所以下一步本來就是做好準(zhǔn)備，進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)管理。

這件事，就看兩口子的股權(quán)是不是最后判決就二一添作五。現(xiàn)在沒判決書，當(dāng)然可以這么默認(rèn)了。

離婚判決后，能否重掌當(dāng)當(dāng)是不是可以有結(jié)果？

李國慶：這方面我還沒學(xué)習(xí)透。我們公司章程的規(guī)定，是什么事都過一半就行。這方面我肯定都過了?？墒枪痉ㄕ鲁逃袔准卤仨氝^三分之二才行。我跟俞渝，無論誰永遠(yuǎn)也過不了三分之二。這是法律團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的事。不過現(xiàn)在能做的，都是被精密設(shè)計(jì)出來的。

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