成交額超7億！新晉"帶貨女王"董明珠京東直播破紀(jì)錄

一個月內(nèi)三場直播，董明珠為了格力也是拼了。

在嘗到直播甜頭之后，5月15日晚，董明珠又在京東平臺進(jìn)行了直播。

京東數(shù)據(jù)顯示，董明珠現(xiàn)身京東直播間到晚上11點(diǎn)20分直播結(jié)束，直播間成交額突破了7.03億元，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。曾經(jīng)的“銷售女王”新晉成為“帶貨女王”。

今年疫情影響，很多企業(yè)都受到了影響。有些企業(yè)CEO們下場干起了直播。比如攜程董事長梁建章、銀泰商業(yè)CEO陳曉東等等。

對于直播帶貨這種新型方式，董明珠是“排斥”的。她曾經(jīng)在接受央視財經(jīng)采訪時提到過，直播帶貨是新模式，大家都往這個方向走的時候，格力依然還是堅持線下，隨著疫情好轉(zhuǎn)，線下還是要做起來。

話音沒落10天，董明珠就在4月24日抖音，開啟了首場直播秀。

但是由于經(jīng)驗不足，網(wǎng)絡(luò)不給力，直播過程中出現(xiàn)了卡頓。董明珠在后來的采訪中表示，直播首秀結(jié)束后就怒批負(fù)責(zé)人。

董明珠抖音的直播首秀翻車，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)卡頓，在數(shù)據(jù)方面，也并不理想。數(shù)據(jù)顯示，其在線人數(shù)峰值21.63萬，所有格力產(chǎn)品的銷量不到300件，銷售額為23.25萬元，最熱賣的產(chǎn)品是價值139元的充電寶。

不過，當(dāng)時格力相關(guān)人士曾向網(wǎng)易科技《態(tài)℃》欄目組透露，這次主要是介紹格力展廳，然后采訪對話。從形式上來看，這次直播更多是向外界傳遞格力電器的品牌和產(chǎn)品。

但是，這次打擊似乎并沒有阻止董明珠的直播之路。15天后，董明珠在快手開啟第二場直播。而這次直播徹底讓董明珠打了一個“翻身仗”。

據(jù)快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，董明珠此次直播吸引了1600萬快手用戶，最高同時在線人數(shù)達(dá)100萬人。直播30分鐘，3個產(chǎn)品的銷售額突破1億元；60分鐘，單品銷售破1億元；全場3個小時，成交額達(dá)到3.1億元，幾乎趕上了董明珠線上店去年一整年的銷售額。

據(jù)了解，董明珠曾透露其線上店在2019年銷售格力電器產(chǎn)品達(dá)到3.5億元。

與上次抖音“盲目上線直播”相比，快手的直播顯然做足了準(zhǔn)備。不僅直播間進(jìn)行了裝飾，而且邀請了快手頭部紅人二驢、平榮夫婦進(jìn)行帶貨。

除此之外，快手平臺還給予了大幅度補(bǔ)貼。據(jù)快手此前流出的官方宣傳海報顯示，格力的金貝II變頻空調(diào)甚至補(bǔ)貼到了6900元，到手價到手價8999元，接近5.4折。另外，電飯煲、加濕器、冰箱、熱水器、空氣凈化器等多個品類也做了不同幅度的補(bǔ)貼。

據(jù)了解，此次京東直播，京東不僅給予億級站內(nèi)總曝光，還有千萬級資源投入、千萬級流量矩陣支持，格力則拿出了包括空調(diào)、冰箱、空氣凈化器、凈水器、加濕器、電飯煲等52款產(chǎn)品，給予了巨大的優(yōu)惠。

嘗到甜頭的董明珠表示，“把直播常態(tài)化”。

董明珠希望：“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。