怪獸上市、街電與搜電合并，共享充電行業(yè)變局幾何

共享充電第一股誕生！

4 月 1 日晚間，怪獸充電正式在納斯達克掛牌上市，股票代碼為 EM，共發(fā)行 1765 萬股 ADS，發(fā)行價定為 8.5 美元 / ADS，總發(fā)行規(guī)模為 1.5 億美元。

怪獸充電首日開盤價為 10 美元，較發(fā)行價上漲 17.64%，截止收盤，怪獸充電微漲 0.47%，報 8.54 美元，按照收盤價計算，怪獸充電市值 21.29 億美元。

怪獸充電上市過程并不平靜。上市前夕，原子創(chuàng)投合伙人馮一名與尹思成一紙訴訟將怪獸充電上市項目券商高盛和花旗告上了法庭。

與此同時，共享充電寶漲價風波愈演愈烈，讓公眾直呼“用不起！”。獵云網(wǎng)在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，在人流密度比較大的區(qū)域，共享充電寶價格普遍上漲，有門店已經(jīng)漲到 4 元 / 小時，每 24 小時封頂 40 元，總封頂 99 元。

自 2015 年興起，在隨后的沉浮中，共享充電寶形成“三電一獸”的市場格局。其實，早在去年六月，浙江證監(jiān)局官網(wǎng)披露，小電科技正在接受上市輔導，準備在科創(chuàng)板上市。

值得注意的是，就在怪獸 IPO 的同一天，作為同一母公司旗下的兩大子品牌，“搜電充電”與“街電”宣布正式合并，雙方將共同組建全新的集團公司。

如今，怪獸捷足先登，進入二級市場，共享充電寶的競爭格局也開啟新的階段。

共享充電寶是一門好生意嗎？

作為怪獸資本的天使輪投資方，清流資本劉博近日表示，疫情爆發(fā)對怪獸充電而言，是至暗時刻，不僅用戶在家不會使用共享充電寶，而且好一些建立起合作的商戶也倒閉了，這給怪獸充電帶來一系列的問題，最典型的就是硬件如何召回。

根據(jù)招股書披露，怪獸充電 2020 年營業(yè)收入為 28.094 億元人民幣，同比增長 38.9%。但受疫情影響，利潤驟減，2020 年怪獸充電的經(jīng)調(diào)整凈利潤為 7540 萬元，與 2019 年的 1.67 億元相比下降 54.86%。

利潤驟減與瘋狂漲價的現(xiàn)狀，不免引發(fā)公眾思考。對于這一問題，蔡光淵在敲鐘現(xiàn)場回應稱，怪獸充電提供充電服務是讓大家能夠用電自由，公司的定價策略類似于農(nóng)夫山泉，在一些場景中比較便宜，在另一些場景中更貴一些，并非是批量漲價。同時，充電寶的定價也要與商戶達成一致。

“如果共享充電寶這玩意能成，我就直播吃翔?！彪S著怪獸 IPO，王思聰這句話被反復提及，那么共享充電寶究竟算是一門好生意嗎？

梳理怪獸招股書，不難發(fā)現(xiàn)三大“痛點”—— 首先，收入結構非常單一。2019 年、2020 年，其移動充電寶租賃業(yè)務的收入分別為 19.24 億元和 27.12 億元，分別占總收入的 95.15% 和 96.55%；

其次，營銷費用居高不下。為了業(yè)務擴張，怪獸充電在營銷上付出不小代價，2019 年、2020 年怪獸充電的營銷支出分別為 13.62 億元和 21.21 億元。

最后，嚴重依賴第三方平臺。招股書中提到，怪獸充電業(yè)務的成功運營取決于不受其控制的第三方的合作。若其與擁有小程序運營平臺的第三方業(yè)務合作伙伴失去合作，則用戶可能無法再通過小程序訪問其產(chǎn)品和服務。

目前，怪獸充電并未推出 App，用戶只能通過支付寶和微信小程序訪問其產(chǎn)品和服務。

對于此次募資用途，怪獸充電在招股書中提到，25% 將用于布局更多、地理位置更好的機柜點；20% 將用于留住和吸引更多優(yōu)秀人才；35% 將用于資本支出和對移動電源的投資、探索潛在業(yè)務和并購機會以及一般性企業(yè)用途。

野蠻現(xiàn)象依舊存在

據(jù)一位共享充電寶從業(yè)人員栗栗（化名）透露，過去一年，行業(yè)變化非常快，尤其是美團的入局，對行業(yè)其他品牌來說，打擊比較大。

根據(jù)美團 Q4 財報，截至 2020 年 12 月 31 日，美團平臺的活躍商家數(shù)與年度交易用戶量，分別增長至 680 萬和 5.1 億。在商戶資源上的天然優(yōu)勢，成為美團入局的有力砝碼。

栗栗介紹，美團有兩大優(yōu)勢 —— 首先是商戶入駐美團之后，其充電寶業(yè)務的人就會直接去聯(lián)系商戶來進行投放，商戶也普遍比較認可美團推出的產(chǎn)品；其次是新開業(yè)的商戶，想要推廣宣傳，基本都會優(yōu)先使用的美團充電寶?！?/p>

她認為，隨著越來越多的品牌涌入這個賽道，會造成兩個內(nèi)卷現(xiàn)象：一是提升商家議價權，一般品牌和商戶之間的抽傭比例為 30% 和 70%，但如果商戶客流量足夠高，可以拿到 80% 甚至更高的抽傭比例。二是獨家協(xié)議、進場費的誕生，對客流量比較大的商場等地，品牌需要額外給一定的入場費。

以朝陽大悅城為例，獵云網(wǎng)在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，這家商場已經(jīng)與來電進行了獨家簽約。雙方也進行了一些業(yè)務協(xié)同，從來電科技屏幕上可以看到，諸如“成為朝陽大悅城會員，可以贈 600 積分，兌換免費租賃時長”等信息。

在栗栗看來，目前跑馬圈地仍未結束，各大品牌之間仍在互相攻城略池，“比如美團雖然很厲害，但其他品牌也會給商戶更多的抽傭，把美團的市場份額擠掉一部分。總而言之，現(xiàn)在就是同行在這打的你死我活?！?/p>

一位小電區(qū)域經(jīng)理劉明（化名）也表示，入駐商鋪成本在不斷攀升，在商場、KTV、電影院、醫(yī)院等客流量高的地方，以及連鎖餐飲店和知名餐飲店等地的入駐費用都比較高。

劉明介紹，各個品牌在搶站點過程中，會出現(xiàn)虛假報價、惡意破壞設備情況。“比如有的友商會讓它的業(yè)務員把我們的設備拔掉，然后拿打火機、剪刀等破壞電源線；還有些品牌看到我們的站點好，他們又搶占不下來，就會冒充顧客把設備里蘋果、安卓的充電頭拔掉?！?/p>

“在洛陽，我們發(fā)現(xiàn)一個其他品牌的業(yè)務員，直接從店里偷走了品牌的設備放到家里，后來被警方找到，有 20 余臺?！眲⒚髡f。

但也有小商戶對獵云網(wǎng)表示，因為客流量不高，在充電寶這塊收益不多，“本身設備在店里也會耗電，也是一項成本支出，基本不掙錢，就簽了一家，沒有那么多地方，方便顧客使用即可。”

行業(yè)競爭格局生變

回顧共享充電寶的發(fā)展，隨著共享經(jīng)濟的崛起，2015 年，共享充電寶走入人們視野，相關企業(yè)頻獲資本青睞；2015 年至 2018 年，充電寶市場處于培育階段，各家充電寶品牌低價搶市場。其中，2017 年是共享充電寶的高光時刻，行業(yè)超 300 家創(chuàng)業(yè)公司成立，僅在二季度便完成 20 筆融資，融資總額達 12.3 億元，入局機構超 30 家。

2019 年被認為是共享充電寶行業(yè)發(fā)展的關鍵一年，經(jīng)過市場競爭，市場最終形成了“三電一獸”格局，四家公司市占率合計達 96%。2020 年 4 月，美團高調(diào)宣布入局共享充電寶，再度攪動市場風云。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的行業(yè)報告，怪獸充電 2020 年以 34.4％的市場份額位列第一。截至 2020 年 12 月 31 日，怪獸充電在中國超過 1500 個地區(qū)擁有超過 66.4 萬個 POI（興趣點），向市場投放超過 500 萬個移動電源，已經(jīng)成為中國最大的共享充電運營商。

而在怪獸 IPO 的同一天，作為同一母公司旗下的兩大子品牌，“搜電充電”與“街電”宣布正式合并，雙方將共同組建全新的集團公司。

兩大子品牌皆成立于 2015 年，總部位于深圳。其中，搜電是行業(yè)中極少數(shù)以代理模式為主要商業(yè)模式的企業(yè)，也是行業(yè)中唯一一家自有工廠企業(yè)；街電 2017 年被聚美優(yōu)品收購，運營推廣模式以直營模式為主，曾經(jīng)連續(xù)兩年作為唯一共享充電寶品牌入駐世界互聯(lián)網(wǎng)大會。

雙方合并不容小窺。據(jù)悉，2020 年，搜電充電是行業(yè)頭部梯隊中唯一同時在投入設備和收入增長維度上均取得正向增長的品牌。近日，搜電充電還宣布，公司過去 6 個月內(nèi)，連續(xù)完成兩輪融資，累計融資規(guī)模超 8 億元人民幣。

此外，2020 年 12 月，搜電和美團的設備量和訂單量已經(jīng)逼近街電和來電。

一個不容忽視的數(shù)據(jù)是，據(jù)其官方消息披露，街電與搜電合并后，合計用戶規(guī)模將突破 3.6 億，日訂單峰值將達到 300 萬單 / 天，市場份額或?qū)⑦_到行業(yè)第一。

新玩家也在不斷加入。去年底，共享充電寶品牌“速綠”宣布完成過億元的 Pre-A 輪融資，由遠鏡創(chuàng)投領投。

如今，共享充電寶漲價會影響需求？一位從業(yè)人員對獵云網(wǎng)表示，并不擔憂，“在特定情況下，人們大概率還是會用。當人們手機快沒電，也沒攜帶充電寶時，場景內(nèi)的共享充電寶就會變成急需，議價能力變得特別弱?！?/p>

無論如何，隨著怪獸上市，街電與搜電合并，共享充電寶已然迎來新的市場競爭格局。

生成海報

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