10月27日消息,日前,隨著各大平臺(tái)的雙十一活動(dòng)開(kāi)啟,微信視頻號(hào)官方也正式宣布推出“視頻號(hào)11.11 直播好物節(jié)”,并拿出千萬(wàn)流量券作為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。為助力商家備戰(zhàn)視頻號(hào)領(lǐng)域的首次雙十一活動(dòng),有贊視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)將“全程陪跑”,為商家提供運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)、資源對(duì)接、流量扶持等服務(wù)。
有贊視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人溫靜透露:“優(yōu)質(zhì)視頻號(hào)商家,最高可額外獲得有贊10萬(wàn)UV獎(jiǎng)勵(lì)。目前,樊登讀書(shū)、辣媽學(xué)院、凱喜雅絲綢等有贊服務(wù)商家,均已做好加入準(zhǔn)備。”
據(jù)介紹,本次微信視頻號(hào)11.11直播活動(dòng)將從 11 月 1 日 延續(xù)至11 月 14日 ,服裝、美妝、食品、綜合四大類(lèi)目商家、達(dá)人均可報(bào)名參與此次直播好物節(jié),優(yōu)質(zhì)的直播還將獲得主會(huì)場(chǎng)專(zhuān)屬活動(dòng)頁(yè)面曝光機(jī)會(huì),官方流量支持。
溫靜表示:“本次11.11活動(dòng),是視頻號(hào)直播大促的練兵戰(zhàn),旨在跑通視頻號(hào)大促鏈路。基于時(shí)間軸,活動(dòng)主要可分為預(yù)熱期、品類(lèi)日、狂歡日、返場(chǎng)期四個(gè)階段,每個(gè)階段商家需落地不同的動(dòng)作。
針對(duì)本次11.11活動(dòng),溫靜總結(jié)了四大核心關(guān)鍵點(diǎn):首先,在預(yù)熱期做好盤(pán)貨、活動(dòng)策劃。商家需先設(shè)定單場(chǎng)預(yù)期目標(biāo),然后拆解這一目標(biāo)所需要的貨品。直播時(shí),基于“開(kāi)場(chǎng)福利品、重點(diǎn)主推品、穿插福利品、高客單壓軸品”的邏輯設(shè)置商品推薦順序,同時(shí)匹配有贊諸如限時(shí)秒殺、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)玩法。
其次,做好直播間預(yù)約蓄水。在預(yù)熱期,商家發(fā)布預(yù)約短視頻,一定要帶話(huà)題#1111視頻號(hào)直播好物節(jié)。同時(shí),至少提前24小時(shí)設(shè)置直播間預(yù)約,并利用好社群、朋友圈、公眾號(hào)等渠道,引導(dǎo)用戶(hù)預(yù)約直播。
第三,緊跟雙十一活動(dòng)節(jié)奏。11月1日-11月8日,服裝、美妝、食品、綜合四大品類(lèi)會(huì)輪番上線(xiàn)對(duì)應(yīng)品類(lèi)日。在對(duì)應(yīng)品類(lèi)日時(shí)段,該該品類(lèi)購(gòu)物直播間整體權(quán)重會(huì)提升,對(duì)應(yīng)品類(lèi)商家可將產(chǎn)品、福利、推廣資源集中在對(duì)應(yīng)時(shí)間段,集中爆發(fā)。
第四,在直播中持續(xù)引導(dǎo)分享與加群。在直播中,持續(xù)導(dǎo)流和確保用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)尤為重要,商家可利用福利活動(dòng)、低價(jià)下單,引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊等動(dòng)作,營(yíng)造直播間氛圍,吸引用戶(hù)持續(xù)關(guān)注。同時(shí),通過(guò)分享領(lǐng)福利的方式,引導(dǎo)用戶(hù)分享直播間。此外,利用有贊“特殊商品”功能,商家可引導(dǎo)直播間用戶(hù)加入社群,沉淀私域流量。
最后,溫靜指出:“在11.11活動(dòng)期間,購(gòu)物類(lèi)直播6場(chǎng)、單次直播4小時(shí)以上、GMV產(chǎn)出達(dá)30-50萬(wàn)的商家,最高可額外獲得有贊10萬(wàn)UV獎(jiǎng)勵(lì)。“
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