華為云發(fā)布新伙伴體系 攜手伙伴共贏產業(yè)新生態(tài)

6月16日消息，日前，2022華為伙伴暨開發(fā)者大會線上開幕。期間，在華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》中，華為云正式發(fā)布了“以能力為核心”的新伙伴體系，并提出“All in One，One for All”的新生態(tài)理念。

華為云提出“ONE”理念 與伙伴共建共創(chuàng)新生態(tài)

華為云全球生態(tài)部總裁康寧表示：“健康、繁榮的生態(tài)體系，是華為云快速成長的基礎。2022年，華為云將繼續(xù)踐行‘一切皆服務’戰(zhàn)略，倡導‘All in One，One for All’的生態(tài)理念，構建以能力為中心的全新生態(tài)體系，攜手伙伴、開發(fā)者構建共創(chuàng)、共享、共贏的產業(yè)新生態(tài)，共創(chuàng)新價值。”

華為云全球生態(tài)部總裁康寧

康寧介紹，One代表著“Together”、預示著“同心同行”，華為云愿與伙伴一道，抓住機遇，攜手前行，共建能力，共創(chuàng)機遇。“All in One”代表著華為云用“一切皆服務”的方式簡化數(shù)字化轉型過程，通過技術創(chuàng)新，化繁為簡，以簡單易用的方式為客戶提供云服務；“One for All”意味著華為云不斷地以技術探索及創(chuàng)新能力，與合作伙伴和開發(fā)者一同推動行業(yè)發(fā)展，深耕數(shù)字化，共創(chuàng)新價值。

康寧介紹，面向客戶數(shù)字化轉型和伙伴多元化合作模式的需求，華為云將以構建能力為核心，進行全新的伙伴體系變革，具體包含1個統(tǒng)一身份、2個合作框架（GoCloud及GrowCloud）和6種伙伴角色，全面加速伙伴成長。

未來華為云將加大投入，增強開發(fā)者服務體系，持續(xù)提升開發(fā)者體驗，為了更好地服務開發(fā)者，華為云將從開發(fā)者認證和專業(yè)賦能兩方面加大投入。

伙伴看好華為云新生態(tài) 攜手奮戰(zhàn)數(shù)字經(jīng)濟新未來

數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模不斷壯大，產業(yè)數(shù)字化轉型步伐加快。合作伙伴如何抓住數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展機遇，迎接第二曲線，打造創(chuàng)新引擎，夯實數(shù)字底座，推動橫縱拓展……這些都能在華為云新生態(tài)體系下找到了答案。

中軟國際高級副總裁兼首席數(shù)字官熊勇表示，中軟國際2009年就選擇與華為合作，中軟國際之所以在數(shù)字時代堅定與華為云攜手同行，主要看中華為云的三個優(yōu)勢，那就是技術底蘊深厚、有未來、更值得信賴。中軟國際相信長期主義，未來，中軟國際將堅定、堅決、堅持與華為云一道，“向上捅破天，向下扎到根”。

中軟國際高級副總裁兼首席數(shù)字官熊勇

軟通動力首席技術官劉會福認為，想要增加客戶辨識度終歸要靠技術創(chuàng)新，而擁抱華為云，是軟通動力打造關鍵創(chuàng)新技術的捷徑。目前，軟通與華為云已經(jīng)秉承“技研銷服務一體化”策略，聯(lián)合出品了標桿產品——AI端云一體化產品。劉會福認為，未來通過“技研銷服一體化”策略，將長期帶領軟通與華為云一同成長。

軟通動力首席技術官劉會福

明源云合伙人、高級副總裁童繼龍分享到，通過一道“加深技術合作深度，構建聯(lián)合解決方案”，華為云協(xié)同明源云取得一系列標桿案例。未來，明源繼續(xù)與華為共建一套標準合作框架，打造“明源云×華為云”不動產行業(yè)aPaaS平臺，并形成投資云、建設云、資管云和園區(qū)云等多套聯(lián)合方案！

明源云合伙人、高級副總裁童繼龍

上海恒馳信息系統(tǒng)有限公司云服務副總裁葉兆銀介紹說，上海恒馳是上海首批華為云合作伙伴，通過加深與華為的合作，才讓上海恒馳轉變新的業(yè)態(tài)模式，有了橫向、縱向發(fā)展等更多的可能性。未來，上海恒馳將依托華為云底座為客戶繼續(xù)提供整體數(shù)字化解決方案。

上海恒馳信息系統(tǒng)有限公司云服務副總裁葉兆銀

構建“技術、市場、商業(yè)”三大能力 共贏產業(yè)新生態(tài)

面對未來，如何“做強產品，做大市場，商業(yè)成功”是伙伴關心的要點。在以“能力”的構建為核心華為云新生態(tài)體系中，華為云的三位嘉賓“坐而論道”，各自分享了新體系是如何在“技術、市場、商業(yè)”三個方面構建能力支撐，讓華為云成為各類伙伴的首選。

技術能力是云生態(tài)構建中，支持伙伴做強做大的基礎。華為云應用商店和開發(fā)者聯(lián)盟部部長王希海談到，基于新生態(tài)體系，華為云將從解決方案聯(lián)創(chuàng)、開發(fā)者體驗與賦能等方面對伙伴、開發(fā)者的賦能與技術支持政策。面向與伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新，華為云明確定義了伙伴價值創(chuàng)造與變現(xiàn)流程，從商業(yè)成功、人力支持、工具平臺等多個維度給予伙伴最大支持；面向開發(fā)者體驗與賦能，華為云傾力打造開發(fā)者平臺，從教、學、練、考、助等五大維度為開發(fā)者提供服務平臺；針對開發(fā)者不同的開發(fā)場景，華為云推出了多種開發(fā)平臺類云服務，此外，華為云還通過云學堂持續(xù)培養(yǎng)和賦能伙伴、開發(fā)者。

華為云應用商店和開發(fā)者聯(lián)盟部部長王希海

面對云服務市場新需求，企業(yè)要贏得市場，品牌營銷能力重要性不言而喻。華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)CMO張鵬發(fā)表主題演講表示，中國云服務市場需求已經(jīng)從上云降本發(fā)展到云上創(chuàng)新的新階段，企業(yè)需要升級品牌營銷方式來贏得市場。華為云提供Marketing as a Service，通過“營銷能力即服務”、“營銷增強即服務”和“品牌即服務”等能力加持，助力伙伴加速商機獲取，攜手更好地服務客戶。

華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)CMO張鵬

在云市場發(fā)展的新階段中，云服務廠商和伙伴都是云這個生態(tài)型產業(yè)的一員，如何相互成就，擁有實現(xiàn)共贏的能力是云生態(tài)體系吸引伙伴的關鍵。華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長陶志強在節(jié)目中表示，華為云不與伙伴爭利，致力于構建共生、共贏的伙伴體系，與伙伴的合作更科學、更合理、更有序，猶如碳原子通過共價鍵形成璀璨而堅硬的鉆石一樣形成合力，實現(xiàn)價值創(chuàng)造和價值分配有機結合。

華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長陶志強

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