“上新”驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng) 快手電商推出“快手新品超級(jí)計(jì)劃”

9月29日消息,今天下午,2022快手電商116商家大會(huì)在線上舉辦。會(huì)上,快手電商用戶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人葉恒對(duì)116期間商家全新經(jīng)營(yíng)邏輯作出解讀,并宣布今年的“快手116心意購(gòu)物節(jié)”正式開啟招商報(bào)名。

今年8月,快手電商正式對(duì)外公布了“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)”這一基本流量策略。對(duì)公域流量側(cè)的重點(diǎn)發(fā)力,讓快手電商生態(tài)發(fā)生了明顯的變化——具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家可以獲取更多的流量。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在加深種草深度同時(shí),也進(jìn)一步放大了主播的“信任”人設(shè)。

本次116商家大會(huì),快手電商將“信任”進(jìn)一步解構(gòu)為好內(nèi)容、好選品、好質(zhì)量、好服務(wù)四個(gè)具體維度。根據(jù)大會(huì)釋放信號(hào),快手電商將延續(xù)這一方向,引導(dǎo)商家為用戶提供更多的高“體驗(yàn)-價(jià)格比”好物,滿足全新用戶需求。

葉恒指出,商家在“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)”這一流量策略下的經(jīng)營(yíng)過程中,必須通過“上新”來實(shí)現(xiàn)“種草”和新客獲取,并把這些新客沉淀為自身店鋪、直播間的粉絲,即“養(yǎng)草”。最終,商家可通過店鋪?zhàn)圆?、達(dá)人分銷、商城陳列、用戶主動(dòng)搜索等多種方式完成“拔草”。對(duì)品牌商家和快品牌商家來講,這個(gè)過程收效尤為明顯。由此可見,持續(xù)引入新商品至關(guān)重要。

一組過往數(shù)據(jù)驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。今年快手616大促期間,部分貨盤新品占比70%以上的商家,其自然流量較普通直播間高100%,新品GMV占比超過70%?;诖?,會(huì)上,快手電商正式宣布推出“快手新品超級(jí)計(jì)劃”。

“我們會(huì)用平臺(tái)資源,打造100款GMV破億,以及10000款GMV破千萬(wàn)的快手生態(tài)新品。”葉恒強(qiáng)調(diào),“快手新品超級(jí)計(jì)劃”并非要求商家必須拿出市面上從未出現(xiàn)過的新品,而是引導(dǎo)商家不斷豐富既有貨盤,持續(xù)推出消費(fèi)者近30天內(nèi)未購(gòu)買過的商品。

具體到運(yùn)營(yíng)維度,葉恒指出,商家可通過“三步”實(shí)現(xiàn)新品極致爆發(fā)。第一步,商家可通過達(dá)人、短視頻,完成對(duì)用戶的“新品種草”,產(chǎn)生新品購(gòu)買用戶;第二步,通過自身店播,引粉到店產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。第三步,養(yǎng)成會(huì)員心智后,通過搜索、推薦、商城,完成日常銷售和更深度的復(fù)購(gòu)。

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2022-09-29
“上新”驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng) 快手電商推出“快手新品超級(jí)計(jì)劃”
9月29日消息,今天下午,2022快手電商116商家大會(huì)在線上舉辦。

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