詳解斗魚(yú)財(cái)報(bào)：用戶規(guī)模保持穩(wěn)定 降本增效下連續(xù)兩季度盈利

11月21日，斗魚(yú)發(fā)布了2022年第三季度財(cái)報(bào)。該季度，斗魚(yú)延續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展策略，進(jìn)一步優(yōu)化成本的同時(shí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)收模式，不斷提升運(yùn)營(yíng)效率，再一次實(shí)現(xiàn)單季盈利。

財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)第三季度營(yíng)收17.98億元，毛利潤(rùn)為2.51億元，對(duì)應(yīng)毛利率14%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）下，凈利潤(rùn)2570萬(wàn)元，這已經(jīng)是斗魚(yú)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，斗魚(yú)通過(guò)強(qiáng)化布局精品自制內(nèi)容，持續(xù)為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)，使用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。斗魚(yú)第三季度移動(dòng)端平均月活（MAU）為5710萬(wàn)。

斗魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO陳少杰表示，“在復(fù)雜的宏觀環(huán)境下，我們一方面通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容投入和服務(wù)創(chuàng)新穩(wěn)定了用戶規(guī)模，另一方面提升收入質(zhì)量，加強(qiáng)成本控制，實(shí)現(xiàn)了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩(wěn)?！?/p>

加強(qiáng)自制內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新 用戶規(guī)模保持穩(wěn)定

存量時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引、留存用戶的關(guān)鍵。完善豐富社區(qū)生態(tài)，通過(guò)多元化的內(nèi)容生產(chǎn)和供給能力，帶來(lái)更多的用戶和付費(fèi)行為，這也是斗魚(yú)一直在做的。

今年年初，斗魚(yú)宣布2022年采取“選擇性采買版權(quán)”策略，從流量貢獻(xiàn)、收入貢獻(xiàn)、相關(guān)成本等角度分析評(píng)估每個(gè)賽事投資回報(bào)率，從而確定版權(quán)出價(jià)?；诖耍肤~(yú)放棄了部分直播版權(quán)的購(gòu)買，更加注重自制內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。

財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)第三季度移動(dòng)端平均MAU為5710萬(wàn)，環(huán)比上漲2.5%。這意味著，用戶并未因?yàn)槎肤~(yú)缺失部分版權(quán)賽事內(nèi)容而流失，平臺(tái)上精品自制內(nèi)容和主播內(nèi)容依舊保有著強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在第三季度，斗魚(yú)共計(jì)推出90場(chǎng)自有品牌電競(jìng)賽事，且賽事類型豐富，包括專業(yè)化賽事、主播IP賽事、大眾化賽事、校園賽事等，可以滿足不同電競(jìng)玩家的需求，多場(chǎng)賽事引發(fā)電競(jìng)玩家的集體狂歡。

其中，《斗魚(yú)王者榮耀大師賽》《2022斗魚(yú)和平精英秋名山杯第五季》等專業(yè)化賽事，仍然作為官方賽事的合作通道，保持著極高的專業(yè)性和觀賞性。Doinb《2022LBL秋季賽》、Gemini《幸運(yùn)杯》、騷白《木蘭武道會(huì)》等主播IP賽事也反響熱烈。以Gemini《幸運(yùn)杯》為例，其直播間熱度一度突破5700萬(wàn)，賽事話題9次登上熱搜榜。

為順應(yīng)全民電競(jìng)趨勢(shì)，斗魚(yú)還推出了一系列大眾化自制賽事。例如，針對(duì)企業(yè)用戶的《王者榮耀企業(yè)聯(lián)賽S2》，面向高校學(xué)生群體的《“摘星杯”高校對(duì)抗賽》《CS:GO名校對(duì)抗賽》等。《王者榮耀企業(yè)聯(lián)賽S2》吸引到14家企業(yè)共51支戰(zhàn)隊(duì)參賽，活動(dòng)期間用戶觀看人數(shù)環(huán)比上漲近兩倍，觀看時(shí)長(zhǎng)環(huán)比上漲4.5倍，平臺(tái)新增用戶觀看人數(shù)環(huán)比上漲超過(guò)3倍。《“摘星杯”高校對(duì)抗賽》等校園賽事則覆蓋到更多學(xué)生用戶，他們也是未來(lái)游戲和游戲直播的潛力消費(fèi)者。

PGC自制綜藝方面，斗魚(yú)第三季度共推出了《光速大逃脫-仙鋒隊(duì)特輯》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陜北一家人》等十余檔節(jié)目。不同主題、不同場(chǎng)景的綜藝IP，不僅成為傳統(tǒng)游戲內(nèi)容的有益補(bǔ)充，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)更基于直播綜藝的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性，在節(jié)目中增加了游戲道具、隊(duì)友/對(duì)手選擇權(quán)等用戶可跨屏參與的互動(dòng)環(huán)節(jié)，既增添了內(nèi)容的趣味性，也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收手段的創(chuàng)新。

借助豐富而又優(yōu)質(zhì)的自制內(nèi)容，斗魚(yú)重新掌握了主動(dòng)權(quán)。從采買版權(quán)過(guò)渡到高頻自制，扎實(shí)的內(nèi)容生產(chǎn)力也成為斗魚(yú)“降本增效”、連續(xù)盈利得以成功的前提。

創(chuàng)新收入模式 Non-GAAP下連續(xù)兩季度盈利

在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出的前提下，斗魚(yú)通過(guò)降本增效再度實(shí)現(xiàn)單季盈利。財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)第三季度Non-GAAP凈利潤(rùn)為2570萬(wàn)元，上個(gè)季度凈利潤(rùn)為2350萬(wàn)元，去年同期則為凈虧損7270萬(wàn)元，同比、環(huán)比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

斗魚(yú)財(cái)務(wù)副總裁曹昊指出，“本季度公司繼續(xù)保持對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入，維持了公司整體直播業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，同時(shí)探索基于游戲的新商業(yè)模式。與此同時(shí)我們繼續(xù)進(jìn)行成本控制和費(fèi)用優(yōu)化，本季度公司已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了調(diào)整后的凈盈利?！?/p>

成本方面，斗魚(yú)第三季度營(yíng)收成本為15.47億元，較去年同期的20.67億元下降25.2%。其中，收入分成和內(nèi)容成本為13.20億元，同比下降28.3%；帶寬成本為1.35億元，同比下降17.4%。銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為1.62億元，同比下降25.9%。

營(yíng)收創(chuàng)新上，一方面，斗魚(yú)升級(jí)鉆粉會(huì)員權(quán)益，全新上線了粉絲與主播的專屬空間——“粉絲家園”，為持有主播粉絲牌的用戶提供一個(gè)與主播共同成長(zhǎng)的記錄空間。這一功能不僅進(jìn)一步增強(qiáng)了粉絲與主播之間的互動(dòng)和粘性，也成為了促進(jìn)粉絲付費(fèi)的新方式。

另一方面，斗魚(yú)與游戲廠商的合作也取得突破性進(jìn)展。在王者榮耀分區(qū)，平臺(tái)在用戶產(chǎn)品體驗(yàn)方面持續(xù)升級(jí)，首次聯(lián)合KPL官方在夏季賽期間，結(jié)合游戲特點(diǎn)和用戶需求推出“KPL賽事戰(zhàn)令”平臺(tái)觀賽互動(dòng)玩法，吸引了眾多新老用戶參與。在天涯明月刀分區(qū)，斗魚(yú)推出了“八荒寶閣”活動(dòng)，主播可以通過(guò)講解游戲道具用途、最優(yōu)配置及使用攻略等，為游戲道具、外裝等產(chǎn)品“帶貨”，拓寬收入路徑。用戶贈(zèng)送定制禮物則能夠解鎖活動(dòng)獲得積分，并使用平臺(tái)積分兌換游戲道具，極大的增強(qiáng)了用戶活躍度和對(duì)平臺(tái)的粘性。

此外，斗魚(yú)第三季度聯(lián)合騰訊云平臺(tái)創(chuàng)新搭建了基于云游戲技術(shù)的“云觀賽”場(chǎng)景模式，推出了一個(gè)虛實(shí)結(jié)合的電競(jìng)賽事場(chǎng)館，讓觀眾們能夠在“虛擬世界”里沉浸式看賽事、互動(dòng)社交，還能夠?qū)崿F(xiàn)“萬(wàn)人同屏”以及直播間禮物打賞3D特效。

據(jù)了解，目前“云觀賽”場(chǎng)景已經(jīng)先后應(yīng)用到了《CS:GO EPL S16》賽事和《2022 CS:GO Major》賽事中。虛擬觀賽、隊(duì)伍應(yīng)援、禮物特效等多種互動(dòng)功能，提升了用戶的觀賽體驗(yàn)和互動(dòng)體驗(yàn)，禮物特效則有助于提升用戶的付費(fèi)意愿。

展望未來(lái)發(fā)展，陳少杰在財(cái)報(bào)中表示，“未來(lái)，我們將繼續(xù)完善以游戲內(nèi)容為核心的社區(qū)生態(tài)，基于游戲特點(diǎn)和深厚的主播資源，加深與游戲廠商的合作，以社區(qū)互動(dòng)為驅(qū)動(dòng)力，持續(xù)推進(jìn)和完善游戲內(nèi)容建設(shè)和互動(dòng)性功能，堅(jiān)持執(zhí)行’以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’的發(fā)展戰(zhàn)略，探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)斗魚(yú)的長(zhǎng)期健康發(fā)展?！?/p>

截至三季度末，斗魚(yú)擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限現(xiàn)金、短期和長(zhǎng)期銀行存款為68.73億元。在充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境下，充沛的現(xiàn)金儲(chǔ)備賦予了斗魚(yú)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和變化的靈活性。

正如曹昊所說(shuō)，“在穩(wěn)定和優(yōu)化核心業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)表現(xiàn)的同時(shí)，斗魚(yú)將持續(xù)探索新的變現(xiàn)方式和運(yùn)營(yíng)模式，努力為股東帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值。”

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