樂華娛樂去年收入降24% 杜華進(jìn)軍直播帶貨狂薅藝人流量

3月21日，樂華娛樂又登熱搜榜。這次不是因為旗下藝人有最新動態(tài)，而是其關(guān)聯(lián)公司樂華圓娛被北京市朝陽區(qū)市場監(jiān)督管理局列入經(jīng)營異常名錄，原因是“通過登記的住所或者經(jīng)營場所無法聯(lián)系”。

樂華圓娛為樂華娛樂的主要營運附屬公司。當(dāng)天下午，樂華娛樂官微回應(yīng)稱，“因公司工商信息中未更新聯(lián)絡(luò)信息導(dǎo)致今日的情況，我司已于獲知的第一時間和工商部門積極聯(lián)系，現(xiàn)正在推進(jìn)處理中?！?/p>

一家上市公司，因為未更新聯(lián)絡(luò)信息被列入經(jīng)營異常名錄，讓粉絲接受無能。有網(wǎng)友直接調(diào)侃起樂華娛樂創(chuàng)始人杜華，“誰都無法撬動杜華賣面膜的決心，誰都無法把她從直播間拉回來，唯一的辦法：買個熱搜告訴她，能不能去工商局更改下新公司的地址?！?/p>

據(jù)悉，杜華已經(jīng)于上周正式進(jìn)軍直播帶貨。作為內(nèi)娛當(dāng)紅“娛樂圈教母”，坐擁王一博、黃明昊、范丞丞、畢雯珺等一眾流量愛豆，杜華的帶貨成交額暫且不論，鐘愛樂華“哥哥們”的粉絲就已經(jīng)給足了她人氣。

不過，盡管王一博還是頂梁柱，新的練習(xí)生陸續(xù)出道，樂華娛樂2022年的業(yè)績?nèi)圆粯酚^。財報顯示，2022年樂華娛樂營收9.8億元，同比下滑24%；年內(nèi)利潤17.25億元，同比增長414.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤2.67億元，同比下滑32.4%。

值得一提的是，樂華娛樂年內(nèi)利潤增長主要由于可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的估值變動。2022年樂華娛樂錄得可轉(zhuǎn)化優(yōu)先股的公允價值收益為人民幣15.82億元。拋開這一因素，樂華娛樂2022年的營收、凈利潤均在下滑。

2022年營收、凈利雙降

樂華娛樂營收主要來自三塊：藝人管理、音樂IP制作及運營、泛娛樂業(yè)務(wù)。其中，藝人管理是第一大收入來源。2022年這三塊業(yè)務(wù)收入占總營收的比重分別為86.9%、10.1%、3%。

根據(jù)財報，2022年樂華娛樂總營收9.8億元，同比下滑24%。財報解釋，營收下降主要由于受新冠疫情影響，疫情使簽約藝人出席線下活動等受到不利影響，最終導(dǎo)致藝人管理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入減少。

樂華娛樂在財報中表示，受疫情影響，2022年7個已獲項目被取消，綜合合同價值約640萬；36個已獲項目延期，從而導(dǎo)致延遲收款；31個處于磋商階段的項目被中止，估計總合同價值約1.383億元。

分業(yè)務(wù)來看，藝人管理收入同比下降27.5%至8.52億元，泛娛樂業(yè)務(wù)收入同比下降20.7%至3010萬元，音樂IP制作及運營是唯一實現(xiàn)增長的業(yè)務(wù)，收入9860萬元，同比增長26.8%。

泛娛樂業(yè)務(wù)收入下降主要由于根據(jù)于2022年頒布的有關(guān)中國娛樂市場的法規(guī)，在網(wǎng)絡(luò)視頻平臺或電視網(wǎng)絡(luò)上禁止播放偶像養(yǎng)成類綜藝節(jié)目，導(dǎo)致偶像養(yǎng)成類綜藝節(jié)目的節(jié)目形式轉(zhuǎn)授權(quán)產(chǎn)生的收入減少。

音樂IP制作及運營業(yè)務(wù)收入增加則主要由于2022年為簽約藝人及藝人組合所制作及發(fā)行數(shù)字單曲及專輯的銷量增加。截至公告日期，樂華娛樂為王一博制作及發(fā)行的數(shù)字單曲“像陽光一樣”售出超過兩百萬份，黃明昊的數(shù)字專輯“VR”售出超過23萬份，朱正廷的數(shù)字專輯“T”售出超過22萬份。

作為樂華娛樂的頂梁柱，王一博為樂華娛樂貢獻(xiàn)不菲。招股書顯示，王一博為樂華娛樂貢獻(xiàn)的收入在2019年僅占16.8%，而在2022年前三季度，王一博貢獻(xiàn)的收入已占到同期總收入的59%。

隨著藝人流量的不斷加持，樂華娛樂對其管理和分成的議價能力也隨之削弱。2022年樂華藝人管理業(yè)務(wù)的毛利同比減少45.3%至2.96億元，毛利率也由2021年的46%銳減至2022年的34.7%。經(jīng)調(diào)整凈利潤同比下滑32.4%至2.67億元。

業(yè)績過度依賴單一藝人，也為樂華娛樂未來的盈利能力帶來極大的不確定性。或許是為了探索公司發(fā)展的更多可能性，樂華娛樂掌門人杜華也走上了楊天真的轉(zhuǎn)型之路——直播帶貨。

杜華帶貨 狂薅藝人流量

杜華進(jìn)軍直播帶貨的心思早就有跡可循。

2021年12月，樂華娛樂關(guān)聯(lián)公司天津壹華管理咨詢有限責(zé)任公司，與李佳琦關(guān)聯(lián)公司美腕（上海）文化傳媒有限公司，共同出資成立了天津華美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，雙方持股比例分別為60%、40%。新公司注冊資本500萬元，經(jīng)營范圍含網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)、日用百貨銷售、文藝創(chuàng)作、演出經(jīng)紀(jì)等。

杜華和李佳琦，一個是娛樂圈教母，一個是“帶貨一哥”，雙方合作引發(fā)業(yè)內(nèi)猜測，樂華娛樂可能要開啟直播帶貨。粉絲們不免感慨，因為偶像愛豆們，心已經(jīng)給了樂華，如今錢包也要歸樂華了，真是“怎么也飛不出，華華的世界”。

不過，粉絲們期待的愛豆直播帶貨并沒有來。天眼查顯示，天津華美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已經(jīng)于2022年8月1日被注銷。注銷的原因，暫未可知。但杜華進(jìn)軍直播帶貨的心思并沒有因此停止。

2022年11月，杜華做客抖音網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”的直播間，其個人面膜品牌DR.JE上線三分鐘賣出了超5萬片，實現(xiàn)成交額近50萬元。后來同款面膜亮相李佳琦直播間賣出超17萬片，成交額超230萬元。

要知道，杜華玩抖音三年，自己櫥窗里只賣出100多單DR.JE面膜?？赡苁且娮R到直播帶貨的威力，堅定了杜華親自帶貨的決心，畢竟還省去了“中間商”賺差價。3月18日，杜華正式在抖音開啟了直播帶貨首秀。

為了這場首秀，杜華個人賬號提前三天便開始各種預(yù)熱。面試駐播Vlog，圈內(nèi)好友楊天真、謝娜等打Call，旗下藝人李汶翰、程瀟、孟美岐、吳宣儀、范丞丞等錄制加油視頻，甚至小楊哥都紛紛現(xiàn)身為杜華直播首秀引流，期待值拉滿。

正式開播中，杜華也很清楚大家在期待什么，雖然真正的頂流王一博沒有出現(xiàn)，但因熱播劇《九霄寒夜暖》正當(dāng)紅的畢雯珺以連麥方式出現(xiàn)在直播間時，同樣讓粉絲欣喜不已。而當(dāng)有樂華家族藝人親筆簽名的演唱會門票掛上鏈接的那一刻，更是帶來了直播間的流量小高潮，熱鬧程度不亞于李佳琦直播間。

選貨方面，不僅有自家藝人的盲盒、樂華家族的演唱會門票，還有黃子韜服裝品牌YKYB、戚薇香氛品牌“SEVENCHIC香氛筆”等都出現(xiàn)在了杜華直播間。有業(yè)內(nèi)人士評論說，“杜華是懂愛豆的，更是懂直播帶貨的”。

數(shù)據(jù)顯示，杜華直播首秀銷售額在500萬元到750萬元，與前段時間TVB淘寶首秀2350萬元的成績相比遜色很多。但有愛豆的光環(huán)加持，以及低至8塊8的良心價格，杜華直播間的人氣一點不弱，人氣值沖進(jìn)了當(dāng)天帶貨總榜前三。

3月16日，杜華曾在出席活動時表示，“公司已經(jīng)上市了，有了更高的業(yè)績要求，也希望在自己40+的時候，做一些不一樣的事。”進(jìn)軍直播帶貨或許就是新的嘗試。

事實上，在偶像養(yǎng)成類節(jié)目被禁止，業(yè)績過度依賴單一藝人，旗下藝人塌房頻繁等現(xiàn)實風(fēng)險下，樂華娛樂確實需要開拓新的業(yè)務(wù)方向，正如之前的元宇宙、虛擬偶像，現(xiàn)在的直播帶貨。無論成功與否，有嘗試才會有突破的可能。

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