李佳琦“翻車”后 老牌國(guó)貨掀起樸實(shí)商戰(zhàn) 這些品牌賣爆了

9月15日消息，今天，“花西子事件后老牌國(guó)貨銷量暴漲”登上微博熱搜，引發(fā)熱議。截至發(fā)稿，該話題在微博的閱讀量已經(jīng)超過(guò)4億。

據(jù)悉，李佳琦在直播間的發(fā)言“翻車”之后，花西子也被推到輿論的風(fēng)口浪尖，蜂花、蓮花味精、上海硫磺皂等老牌國(guó)貨借勢(shì)營(yíng)銷，掀起樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)，反而迎來(lái)高光時(shí)刻。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，蜂花官方旗艦店在抖音一天漲粉近50萬(wàn)。連夜通網(wǎng)注冊(cè)抖音的郁美凈，1天時(shí)間漲粉至61.3萬(wàn)。護(hù)膚品牌精心直播間9月12日的銷售額為前一日的25倍，還有不少品牌因產(chǎn)能不足賣斷貨……

憑借著一腔情懷，不少網(wǎng)友下單力挺國(guó)貨，紛紛表示“這潑天富貴接好了?！钡谇閼褵岫认⒑?，國(guó)貨品牌如何將流量持續(xù)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力？

抓住流量密碼 國(guó)貨品牌開(kāi)啟花樣營(yíng)銷

9月10日晚間，有網(wǎng)友在李佳琦直播間吐槽花西子越來(lái)越貴了。當(dāng)時(shí)李佳琦回懟：不要亂說(shuō)，眉筆一直79，國(guó)貨品牌很難的，有時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒(méi)漲，有沒(méi)有認(rèn)真工作？該言論一出立即引發(fā)廣泛熱議。

有網(wǎng)友吐槽，年入18億的李佳琦，如何能和月薪3000的打工人共情。盡管李佳琦隨后兩度道歉，但網(wǎng)友并不買賬，花西子的口碑也因該事件受到很大負(fù)面影響。但令人沒(méi)想到的是，那句“國(guó)貨很難”的委屈怨懟，意外促成了一場(chǎng)“國(guó)貨大聯(lián)歡”。

蜂花動(dòng)作最快，11日晚，在抖音官方直播間連夜上架三套79元的洗護(hù)套餐，并發(fā)布視頻表示“不管工資漲沒(méi)漲，反正蜂花沒(méi)漲價(jià)”“79元在這里可以買5斤半”，樸實(shí)無(wú)華的商戰(zhàn)就此開(kāi)打，隨后“蜂花 商戰(zhàn)”登上熱搜。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播吸引到超3994萬(wàn)人觀看，熱度最高時(shí)同時(shí)有6.8萬(wàn)人在線，累計(jì)銷售額達(dá)2500-5000萬(wàn)元。而此前，蜂花直播間的銷售額很少超過(guò)百萬(wàn)。9月13日，蜂花直接宣布，因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上，多款產(chǎn)品賣斷貨。

在蜂花效應(yīng)下，不少國(guó)貨品牌加入戰(zhàn)局，包括郁美凈、鴻星爾克、海南南國(guó)、裕華旗艦店、蓮花味精等多個(gè)品牌都上線了79元套餐。其中，郁美凈還是連夜注冊(cè)的賬號(hào)，目前其抖音官方旗艦店粉絲已近90萬(wàn)。

值得一提的是，老牌國(guó)貨之間還搞起了夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。比如，蓮花味精的直播間在用蜂花洗發(fā)水洗頭，鴻星爾克直播間里主播在吃白象方便面，匯源的主播在喝蜜雪冰城……

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，鴻星爾克抖音官方旗艦店9月13日的銷售額相比前幾天暴漲逾10倍，粉絲一夜增加了近7萬(wàn)。護(hù)膚品品牌“精心”從9月12日起，連續(xù)兩天銷售額突破百萬(wàn)，而此前其銷售額最多不超10萬(wàn)。

就連曾被曝經(jīng)營(yíng)不善的老牌日化企業(yè)“活力28”的直播間多款商品也被搶光。網(wǎng)友反映，活力28是三位大叔在直播，他們沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更不知道違禁詞，一晚上被封了好幾次，卻吸引10萬(wàn)網(wǎng)友涌入直播間支持?，F(xiàn)在活力28董事長(zhǎng)也親自到廠房直播帶貨了。

熱鬧過(guò)后 國(guó)貨品牌如何留下流量？

事實(shí)上，近幾年，關(guān)于國(guó)貨的懷舊潮時(shí)不時(shí)就會(huì)來(lái)一波。比如，2021年，鴻星爾克在給河南捐款后，直播間被擠爆，一些線下門店也被掃購(gòu)一空。但“野性消費(fèi)”退去后，直播間掉粉情況即顯現(xiàn)。

所以，這次在老牌國(guó)貨銷量暴漲被熱議的同時(shí)，“熱鬧過(guò)后國(guó)貨們?nèi)绾瘟粝铝髁俊币渤蔀闊衢T話題。畢竟，靠情懷帶來(lái)的“野性消費(fèi)”是一時(shí)的，消費(fèi)者最終還是會(huì)回歸理性消費(fèi)。
從網(wǎng)友們的反饋來(lái)看，一個(gè)普遍的共識(shí)是：“國(guó)貨品牌要將流量轉(zhuǎn)為持久的效益，還得靠自身過(guò)硬的品質(zhì)?！薄傲髁恐皇欠糯笃鳎唐返钠焚|(zhì)才是王道?！币簿褪钦f(shuō)，老國(guó)貨們要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去，還是要靠產(chǎn)品品質(zhì)。

浙江日?qǐng)?bào)在評(píng)論中寫到：老國(guó)貨要想一直“活下去”且“活得好”，要不斷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)掘自身品牌價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力；審美創(chuàng)新，將中華美學(xué)精神和當(dāng)代審美追求相結(jié)合；營(yíng)銷創(chuàng)新，讓國(guó)貨品牌更貼近年輕一代，傳承老味道的同時(shí)玩出新花樣。唯此，老“國(guó)潮”才能真正“回潮”。

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