專訪一加中國區(qū)總裁李杰：小目標(biāo)是超越小米單品牌份額

2024 年 1 月 4 日，一加正式發(fā)布 Ace 系列新品一加 Ace 3 。一加 Ace 3 搭載驍龍 8 Gen2+LPDDR5X+UFS 4.0 性能鐵三角、全球首發(fā)采用 8T LTPO 電路設(shè)計并支持「明眸護眼」的 1.5K 東方屏、配備同檔唯一 5500mAh 大電池+100W 超級閃充的續(xù)航組合、選擇金屬中框和全新玻璃工藝；同時一加 Ace 3 擁有基于超算平臺的旗艦同款性能調(diào)校、支持三大自研游戲黑科技、繼承旗艦核心影像算法，軟硬結(jié)合打造性能手機新標(biāo)桿。

發(fā)布會后，一加中國區(qū)總裁李杰接受了包括TechWeb在內(nèi)的諸多媒體的群訪，就一加的品牌戰(zhàn)略、市場份額、預(yù)期目標(biāo)等多個問題進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

對一加Ace 3的預(yù)期

李杰：我們這次的產(chǎn)品做了全面的升級，同時價格還定得更加極致，所以我認(rèn)為一加Ace 3肯定會比一加Ace 2更火更爆。去年一加Ace 2非常火爆，在上市的那段時間內(nèi)基本沒有對手，包括聲量、銷量、口碑。一加Ace 3從銷量和口碑來說，一定會比一加Ace 2好。

第二個，一加非常在意的是真實的用戶口碑，我們會希望通過真實的口碑讓更多的用戶能夠了解、喜歡一加的產(chǎn)品，未來去選擇一加的產(chǎn)品。我們看到Ace 2的口碑非常好，一加Ace 3我也非常有信心，當(dāng)用戶真實的購買完、體驗完之后，感受到一加Ace 3性能流暢的體驗、續(xù)航的體驗、外觀金屬中框帶來的質(zhì)感，包括旗艦影像算法的下沉，東方屏實際的顯示和護眼效果，一定會很滿意。

去年Ace2的時候，有點不太客氣地講，我們帶動了行業(yè)的很多進(jìn)步，大家會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個價位段不管是從產(chǎn)品的配置、功能、定價上也都更加理性一些。我覺得一加Ace3肯定會進(jìn)一步提高這個市場、這個檔位整體行業(yè)的競爭標(biāo)準(zhǔn)，特別是產(chǎn)品力的標(biāo)準(zhǔn)。

一加的品牌戰(zhàn)略

李杰：我們之前是定了一個非常清晰的長期目標(biāo)，我們開啟了雙品牌戰(zhàn)略之后，一加的使命是非常清楚的。所以大家會發(fā)現(xiàn)我們的動作從九周年之后，一貫性是做得非常好的，背后也說明了我們的戰(zhàn)略穩(wěn)定性、戰(zhàn)略耐心非常足，我們的產(chǎn)品力越來越強。我們可以告訴大家，23年一加的銷量里超過七成都是新用戶，我們整體的戰(zhàn)略推進(jìn)非常順利，而且我們會堅定地沿著這條路走下去。

從我本人的角度來說，明年一加會有一些數(shù)字或者指標(biāo)，但那個指標(biāo)僅作為參考，我們會更在意品牌的長期戰(zhàn)略。我們會朝著之前定的三年的目標(biāo)來做，明年到底打到什么程度，那個東西既重要也沒那么重要，這就是我真是的內(nèi)心想法，更多是看產(chǎn)品和技術(shù)能不能突破、我能不能吸引更多的客戶、我們的產(chǎn)品口碑NPS能不能比之前做得更好，這些東西我會看得比銷量指標(biāo)、財務(wù)指標(biāo)更重。

關(guān)于產(chǎn)品節(jié)奏

李杰：我們希望在同一個時期，我們的研發(fā)和產(chǎn)品資源能夠更聚焦一點。我們現(xiàn)在走的策略說實話也算一股清流，大家可以發(fā)現(xiàn)一加的產(chǎn)品是最少的，我們?nèi)ツ昴敲炊喑煽円簿退目町a(chǎn)品，一加11、Ace2、Ace2V、Ace2 Pro，我們一年就做四個產(chǎn)品，這在目前的主流品牌里，我們的產(chǎn)品應(yīng)該是最少的，我們希望做到的是每個產(chǎn)品真的把它打磨到位。所以我們會花很多時間做很多用戶的洞察，然后從場景的角度來說，我們到底能做一些什么東西，這個必然會導(dǎo)致我整體的研發(fā)模式會有些不一樣。

目前我們的想法是每推出一款產(chǎn)品都是爆品，都是個同檔位產(chǎn)品力的標(biāo)桿，我們資源會更集中花在這里。打一個不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，別人可能是一套人馬做了兩套產(chǎn)品，我們現(xiàn)在一模一樣的一套人馬下去，專心干一套產(chǎn)品，這樣做出來的產(chǎn)品理論上會更好，這是我們內(nèi)部現(xiàn)在比較堅持的思路。我們的產(chǎn)品節(jié)奏會適當(dāng)拉開一下，而不是一發(fā)發(fā)三個，或者發(fā)四個，這個邏輯談不上對錯，這是我們目前是這樣的思考。適時的時候，我們也會考慮一下有沒有可能增加更多的產(chǎn)品和研發(fā)的資源來做這樣的事情，但目前我們確實是這種做爆款、做精品的思路來做整個規(guī)劃。

關(guān)于折疊屏

李杰：在國內(nèi)，折疊屏目前還沒有非常明確的進(jìn)一步規(guī)劃，我們有在看這方面的信息，最關(guān)鍵的還是剛才所說的邏輯，在現(xiàn)在國內(nèi)的折疊屏市場，我究竟能給用戶做出什么不一樣的，這是我們非常在意的，如果我們想得非常清楚，覺得我們做的折疊屏在當(dāng)前的市場上是能解決問題的，非常不一樣的，能給用戶帶來價值，我們才考慮會去做。我們不會單純做一個折疊產(chǎn)品只為了擴充布局。

關(guān)于市場份額

李杰：去年如果看整個大盤的份額，我們是2%，你們可以通過第三方的數(shù)據(jù)查詢。

這2%我們是怎么看的，剛才我一直在提價位段，因為一加目前確實只布局到Ace系列，我們只有兩千元以上的產(chǎn)品，去年最便宜的產(chǎn)品是Ace2V這款產(chǎn)品，我們并沒有兩千元以下的產(chǎn)品。兩千元以上來看，我們對自己今年的表現(xiàn)是挺滿意的，我們的增長也非?？臁膯蝹€產(chǎn)品來說，同期如果Ace 2 Pro不缺貨的話，我們絕對也是能超過同期在線上另外一個賣得比較好的產(chǎn)品。

如果友商一定要和我們對比整體市場份額，不含紅米的話小米單品牌的份額去年應(yīng)該是3%，他們只做了civi和小米數(shù)字兩條線，主力價位也是2000以上，和一加情況非常像。我們做2%，他們做3%，我不覺得我們很差，反而覺得還可以。我們2024年定個小目標(biāo)，先超過小米單品牌的份額我覺得還是很有希望做到的。這就是我對這個事情的回應(yīng)。

對于接下來的打法，我之前提到過很多次，產(chǎn)品力接近，一加的價格更極致，價格接近，一加的產(chǎn)品力一定更領(lǐng)先，這個東西不僅僅是掛在外面給大家看的，我們在內(nèi)部做產(chǎn)品的時候，這也是我們內(nèi)部指導(dǎo)的原則和方針，我們會沿著這種思路去做，比產(chǎn)品，比價格我們從來都是不怕的。所有這些產(chǎn)品，軟的，硬的，參數(shù)也好，體驗也好，大家可以隨便比，同樣，價格也是隨便比，這就是我們的打法。我們接下來也會依然這么做，非常堅定地走下去，去年的成績也說明這套策略的有效性。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。