全年GMV翻番 B2R電商模式已成普莉斯町增長新引擎

6月17日消息，“普莉斯町在公域的復(fù)購率為30%，在夢餉科技，爆款的復(fù)購率可以達(dá)到60%?！陛p醫(yī)美院線品牌普莉斯町線上電商負(fù)責(zé)人常仁杰表示，去年為夢餉科技平臺(tái)消費(fèi)者定制的素顏霜累計(jì)銷售已超20萬瓶。

創(chuàng)立于瑞士的普莉斯町已有三十多年歷史，在2019年開始轉(zhuǎn)型電商之后，一直在探索穩(wěn)定增長的線上渠道。隨著以夢餉科技為代表的B2R電商迅猛發(fā)展，私域電商已經(jīng)成為電商行業(yè)的新增長點(diǎn)。

B2R是英文Business-to-Retailer（商家對零售商）的縮寫，意思就是商家或者廠家直接與終端零售商之間的一種貿(mào)易。相較于傳統(tǒng)電商，B2R電商的優(yōu)勢體現(xiàn)在互動(dòng)方式、流量模式和去中心化。

B2R模式下，商家和流量主是交易的主角，商家只負(fù)責(zé)供貨，與用戶的情感聯(lián)系由流量主完成，平臺(tái)提供多種能力撮合雙方的生意，讓成交變得簡單。

在這個(gè)過程中，品牌（商家）的投入成本小，復(fù)購率高，收益能實(shí)實(shí)在在的落進(jìn)口袋；流量主則在履約流程、資金流轉(zhuǎn)方面的交易門檻更低。

比如，借助百萬店主、團(tuán)長、主播等商品分發(fā)者的助力，普莉斯町實(shí)現(xiàn)了銷售額的高速增長。2022年，普莉斯町與夢餉科技聯(lián)合開展的首場超級品牌日，單場銷售額突破300萬，全年GMV破千萬；2023年，雙方全年合作打造了兩檔IP活動(dòng)，每場GMV均突破400萬，全年GMV破2000萬。

“無論是公域還是私域，銷售爆發(fā)都需要通過前期長期的強(qiáng)種草才能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，在公域可能還需要大量的營銷成本。但和夢餉科技的首次檔期合作，一個(gè)面膜套組就賣了將近2萬組。”常仁杰說到。

B2R電商模式為普莉斯町帶來了新的營銷模式和更廣闊的市場空間。未來，雙方將繼續(xù)深化合作，共同探索更多創(chuàng)新的營銷策略，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品和卓越的購物體驗(yàn)。

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