2024年坐過山車的帶貨主播們，翻車最嚴(yán)重的竟然是他

盡管增速放緩，但中國直播電商市場仍然保持增長態(tài)勢。據(jù)測算，2024年1-11月，全國直播電商零售額已達(dá)4.3萬億元，直播電商的用戶數(shù)量接近6億人，龐大的用戶基礎(chǔ)為直播帶貨市場的持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

但是，隨著市場的不斷成熟，直播帶貨領(lǐng)域的競爭也日益激烈，帶貨主播之間的競爭更是白熱化?！吨袊W(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2024）》顯示，截至去年12月，職業(yè)主播數(shù)量已達(dá)1508萬人。

不斷有新主播突然冒起，也有主播翻車人氣一落千丈，你方唱罷我登場，“眼看他起高樓，眼看他樓塌了”……這里盤點一下2024年哪些坐過山車式的主播們。

瘋狂小楊哥

抖音，粉絲數(shù)9999萬+

瘋狂小楊哥的“過山車”轉(zhuǎn)折點在9月。

今年中秋節(jié)前夕小楊哥在直播銷售“香港美誠月餅”，并稱其為“香港高端品牌”“米其林大師調(diào)制”。但是，該月餅被質(zhì)疑涉嫌虛假宣傳，因為該月餅在香港未開設(shè)門店，產(chǎn)地信息為廣州和佛山。

9月17日，合肥高新區(qū)市場監(jiān)督管理局發(fā)布通報稱，已對三只羊公司在直播中涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者等行為立案調(diào)查。

9月26日，合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布通報，認(rèn)定三只羊在直播帶貨中存在虛假宣傳等違法行為，擬決定對三只羊公司沒收違法所得、罰款共計6894.91萬元，并責(zé)令其暫停經(jīng)營并限期整改。

小楊哥的最后一次直播時間停留在9月7日晚。

在此事件之前，“瘋狂小楊哥”在2024年發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)、勢不可擋，絕對的網(wǎng)紅中的頂流，有強(qiáng)大的帶貨能力，各路明星企業(yè)老總也都是其直播間的?？?，如曾志偉、周鴻祎、古天樂等名流都曾做客小楊哥直播間。

小楊哥的走紅和切片帶貨脫不開關(guān)系。他通過授權(quán)自己的直播內(nèi)容，擴(kuò)大了IP影響力和觀眾基礎(chǔ)，這種模式一度是小楊哥在國內(nèi)崛起為頭部主播的一大助力，也成為其他主播學(xué)習(xí)和模仿的方法。

今年6月iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2024年度中國帶貨主播百強(qiáng)榜》中，瘋狂小楊哥高居第三。

目前，瘋狂小楊哥賬號雖然依然有超過1億的粉絲，但其商品櫥窗已經(jīng)清空，已經(jīng)停更4個月。

粉絲經(jīng)濟(jì)，主播影響力越大，犯錯時的反噬就越大。小楊哥的翻車，提醒所有直播電商從業(yè)者，必須嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，誠信經(jīng)營，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，否則可能會面臨嚴(yán)重的法律后果和信譽(yù)損失。

瘋狂小楊哥2024年的“過山車”翻得徹底。

東北雨姐

抖音 粉絲數(shù)2000萬+

無獨有偶，“東北雨姐”的過山車轉(zhuǎn)折也發(fā)生在9月。

“東北雨姐”的第一條短視頻在2022年2月18日發(fā)布，兩年時間，2024年“東北雨姐”粉絲量突破2000萬，她也開啟了直播帶貨變現(xiàn)。

今年9月23日，兩名打假博主爆料稱“東北雨姐”在直播間中賣的紅薯粉條實際是木薯粉條，兩人上門維權(quán)時遭毆打。

9月26日，“東北雨姐”發(fā)布道歉視頻，稱不應(yīng)該打人；

該事件引起了網(wǎng)民廣泛關(guān)注，東北雨姐所在地遼寧省本溪市本溪縣很快組成了聯(lián)合調(diào)查組，對直播間所售的紅薯粉進(jìn)行封存并送檢。

10月12日，本溪滿族自治縣市場監(jiān)管局發(fā)布通報，東北雨姐團(tuán)隊直播推廣的紅薯粉條送檢樣品未檢出紅薯源性成分，檢出木薯源性成分。擬決定對雨姐傳媒作出沒收違法所得和罰款共計165萬元的行政處罰，并責(zé)令暫停經(jīng)營限期整改。

10月21日，“東北雨姐”同時遭到多個主流社交平臺的封禁。截止目前賬號仍處于封禁狀態(tài)。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年“東北雨姐”出事前的28場直播帶貨中，累計帶貨銷售額超1億。但是，一段關(guān)于紅薯粉條售假舉報，直接把“東北雨姐”拉下神壇。

“東北雨姐”2024年過山車翻車也是因為帶貨產(chǎn)品質(zhì)量問題和虛假宣傳問題。

和瘋狂小楊哥一樣，東北雨姐事件給直播帶貨行業(yè)再次敲響了警鐘，提醒主播和平臺必須嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，誠信經(jīng)營。

辛巴

快手，粉絲數(shù)9999萬+

相比小楊哥，辛巴2024年的過山車要平穩(wěn)很多，更多是和平臺快手之間的“愛恨糾葛”。

在快手平臺，辛巴因多次發(fā)表激烈言論和質(zhì)疑平臺限流等行為，多次被快手封禁賬號。

2024年4月，辛巴在快手直播時，因不滿直播間負(fù)面評論公開指責(zé)快手平臺，導(dǎo)致其直播權(quán)限被封禁。他宣稱“退役”，但隨后通過團(tuán)隊致歉，直播賬號得以解封。

9月，辛巴因帶貨沖突與“瘋狂小楊哥”發(fā)生矛盾，辛巴稱自己在銷售大閘蟹時遭到了小楊哥團(tuán)隊的舉報，并導(dǎo)致其無法正常銷售，因為產(chǎn)品被舉報售罄，無法補(bǔ)貨，辛巴質(zhì)疑小楊哥團(tuán)隊在質(zhì)檢、售后、賠償態(tài)度等方面存在問題。雙方的爭執(zhí)還涉及到對對方個人品質(zhì)和私生活的攻擊，進(jìn)一步加劇了沖突?？焓制脚_對此事進(jìn)行了處理，辛巴個人賬號被封禁一個月。

10月，辛巴高調(diào)“復(fù)播”，單日銷售額達(dá)到64.1億元。但在“復(fù)播首秀”中推廣的一款乳鐵蛋白產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳，被廣州市白云區(qū)市場監(jiān)督管理局立案調(diào)查。

盡管辛巴多次上演欲“分手”的戲碼，最終卻仍舊沒有離開快手，快手也幾次選擇“原諒”辛巴。

iiMedia Research（艾媒咨詢）今年6月發(fā)布的《2024年度中國帶貨主播百強(qiáng)榜》中，辛巴排名第五。

雙11期間，快手平臺直播帶貨前五排名分別為辛巴、蛋蛋、時大漂亮、太原老葛和趙夢澈。其中，辛巴直播銷售額為59.69億元，蛋蛋29.8億元，其中，蛋蛋、趙夢澈均為辛選旗下主播。

2024年，辛巴的過山車整體開得比較穩(wěn)，只是“封號、解封”在粉絲心態(tài)上蹦迪，業(yè)績上還算穩(wěn)。

董宇輝

抖音 “與輝同行”粉絲數(shù)2600萬+

2024年，董宇輝的“過山車”轉(zhuǎn)折點在7月。7月25日東方甄選發(fā)布多項公告，宣布知名主播董宇輝離職，董宇輝正式“單飛”并買走與輝同行的100%股權(quán)。

2023年12月起圍繞董宇輝和東方甄選的“小作文事件”爆發(fā)后粉絲群體不斷發(fā)酵的輿論風(fēng)波最終以“董宇輝帶走與輝同行，和東方甄選一別兩寬”為結(jié)局。

董宇輝抖音賬號“與輝同行”在2024年1月9日開播，至2024年12月9日，董宇輝與其團(tuán)隊“與輝同行”共進(jìn)行了594場直播，直播銷量達(dá)到1.38億件，直播總銷售額高達(dá)79億元。

董宇輝在東方甄選直播間積累了大量忠實粉絲，這些粉絲在他開設(shè)新賬號后迅速跟進(jìn)，為他帶來了穩(wěn)定的流量和銷售額。

今年8月，董宇輝單飛后在與輝同行直播間開啟首播，出鏡不到半小時，直播間便進(jìn)入抖音人氣榜前三，人氣值超100萬，直播間人數(shù)迅速飆升，沖破10萬人。

雖然有在直播中關(guān)于居里夫人的錯誤表述引發(fā)了公眾的廣泛討論和批評等事件發(fā)生，不過今年以來，董宇輝的直播間在抖音平臺上一直保持著較高的排名和出色的銷售業(yè)績。

除了在直播帶貨領(lǐng)域取得顯著成績外，董宇輝還積極拓展商業(yè)版圖。12月份以來，他相繼成立了多家新公司，涉及MCN、科技等多個領(lǐng)域。

從打工人到公司老板，董宇輝的過山車算是向上拐。

聽泉鑒寶

抖音 粉絲數(shù)3500萬+

“聽泉鑒寶”的過山車轉(zhuǎn)折點在9月。

“聽泉鑒寶”坐上一飛沖天的過上車，幾個月圈粉3000萬，成為2024年爆火的鑒寶賽道頂流短視頻博主。

行業(yè)人士們對“聽泉鑒寶”的爆紅給出多種分析，包括：

平臺扶持。抖音平臺每隔一段時期，都會有意識地挖掘扶持有商業(yè)潛力的賽道。聽泉鑒寶的爆紅恰逢抖音前“一哥”瘋狂小楊哥被罰，抖音平臺急需新的頂流來吸引公眾目光。在此背景下，聽泉鑒寶憑借其獨特的直播內(nèi)容和風(fēng)格，迅速脫穎而出，成為了新的流量寵兒。

自身實力。聽泉鑒寶直播內(nèi)容以鑒寶為主，網(wǎng)友通過連線請主播鑒別寶物的真?zhèn)?，主播則以幽默風(fēng)趣、夸張隱晦的語言和肢體動作進(jìn)行點評，吸引了大量網(wǎng)友圍觀。聽泉鑒寶顛覆了大眾對于傳統(tǒng)鑒寶內(nèi)容的認(rèn)知，走出了一條兼具專業(yè)性、娛樂性、反差感、多樣性的網(wǎng)感之路。直播中，他展現(xiàn)出了深厚的考古知識底蘊(yùn)，同時保持著古錢幣鑒定速度最快記錄，被粉絲稱為“鑒幣第一人”。

10月，聽泉鑒寶經(jīng)歷了一場“北大學(xué)歷造假風(fēng)波”，有網(wǎng)友質(zhì)疑聽泉鑒寶的北大學(xué)歷造假，聽泉鑒寶發(fā)布視頻回應(yīng)稱，他從未說過自己是北京大學(xué)的畢業(yè)生。自己從未偽造北京大學(xué)的畢業(yè)證書，也沒有在直播或任何場合使用過北京大學(xué)的標(biāo)簽。

不過風(fēng)波過后，聽泉鑒寶粉絲數(shù)量不減反增。

聽泉鑒寶也順勢開啟直播帶貨。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，聽泉首次直播帶貨銷售額高達(dá)750萬元，觀看人次超過2000萬。

時勢造英雄，“聽泉鑒寶”的2024年一飛沖天。

總結(jié)：

細(xì)數(shù)2024年各路塌房帶貨主播，大多數(shù)都是忽視了直播電商的核心在于優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，以及與之相關(guān)的品控、質(zhì)檢、售后服務(wù)等。

隨著流量紅利的逐漸消退，直播帶貨進(jìn)入下半場，行業(yè)將繼續(xù)面臨技術(shù)驅(qū)動、消費(fèi)者行為變化以及行業(yè)競爭加劇等挑戰(zhàn)，大主播們需要在存量時代中挖掘更多新的增長點。（宜月）

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