“一帶一路”的提出激發(fā)了不少企業(yè)邁出國(guó)門(mén)、揚(yáng)帆海外的信心和決心。畢竟國(guó)際范兒不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更多“掘金”的機(jī)會(huì),也能給企業(yè)品牌加分,。
然而,“出海”這件事可不是鬧著玩的。茫茫大海中,有礁石、有漩渦、有颶風(fēng),還可能有海盜,可以說(shuō)處處是“坑,并不是所有企業(yè)都可以順利“靠岸”。
因此,在“出海”前,企業(yè)必須做好十足的準(zhǔn)備。如果不是“老司機(jī)”,那就踏踏實(shí)實(shí)為自己準(zhǔn)備好一份指南Tips吧:
Tip 1. 選擇一個(gè)合適的目標(biāo)市場(chǎng)。首先,企業(yè)必須要了解的是不同市場(chǎng)的差異以及自己的優(yōu)劣勢(shì),從而選擇一個(gè)能夠讓自己“大展身手”的目標(biāo),并針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同的策略。在此之上,所在地的政策風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)也要提前考量。適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境,這很重要。
Tip 2. 選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品或項(xiàng)目。這方面,企業(yè)的選項(xiàng)可能有很多,所以關(guān)鍵之處在于,要結(jié)合所在產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì),以及技術(shù)變革所帶來(lái)的新機(jī)會(huì),選擇一個(gè)符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品或項(xiàng)目。比如在發(fā)展中國(guó)家可以投資一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),但在發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)或技術(shù)的投資為主。同時(shí)在產(chǎn)品上也要注重本地化創(chuàng)新。
Tip 3. 選擇一種合適的出海的“姿勢(shì)”。企業(yè)出海的方式包括產(chǎn)品出口、海外分銷、海外合作、海外投資、海外收購(gòu)、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、海外倉(cāng)或海外服務(wù)中心等等。企業(yè)在選擇時(shí),要能夠?qū)ψ约旱那闆r有清醒的認(rèn)識(shí)和評(píng)估,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
Tip 4. 做好防范金融風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。需要注意的是,政治風(fēng)險(xiǎn)也可能轉(zhuǎn)化為金融風(fēng)險(xiǎn),這是“出海”面臨的一大挑戰(zhàn)。企業(yè)要做的是靈活應(yīng)對(duì),提早防范。比如在應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí),為避免匯率損失,就要提前做好“貨幣對(duì)沖”。
Tip 5. 管理層跨文化的眼光和領(lǐng)導(dǎo)力。文化差異往往是個(gè)鴻溝,要彌合這個(gè)錯(cuò)位,管理層的眼光和領(lǐng)導(dǎo)力很關(guān)鍵,這將決定一個(gè)企業(yè)的文化價(jià)值體系和行事風(fēng)格,以及品牌標(biāo)簽。甚至可能影響我國(guó)企業(yè)的海外形象。
Tip 6. 布局本地化人才戰(zhàn)略。無(wú)論是什么樣的國(guó)家,勞工制度與其歷史沿革、社會(huì)環(huán)境和政治背景都密切相關(guān)。企業(yè)面臨的一個(gè)非常大的風(fēng)險(xiǎn)是,不知道自己不懂當(dāng)?shù)厍闆r。因此,團(tuán)隊(duì)的本地化很重要,要把管理體系跟當(dāng)?shù)氐娜瞬沤Y(jié)合起來(lái),尤其是一些核心成員往往能在很多關(guān)鍵時(shí)候?yàn)槠髽I(yè)適應(yīng)本地環(huán)境“掃盲”,避免人力風(fēng)險(xiǎn)。
Tip 7. 不要忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)“出海”所面臨的眾多風(fēng)險(xiǎn)之一,企業(yè)一旦在海外陷入知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)糾紛,將面臨高額的維權(quán)成本。因此,提前做好與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的準(zhǔn)備工作,非常有必要。
Tip 8. 基礎(chǔ)設(shè)施的支持。
其實(shí),最近幾年來(lái),很多中國(guó)企業(yè)都已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了非常重要的地位,小米、華為、中興、科大訊飛、360等等,當(dāng)然,更缺不了BAT。仔細(xì)觀察,我們發(fā)現(xiàn),其中很多都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者科技公司。這在很大程度上要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
的確,互聯(lián)網(wǎng)是最容易突破地域界限的,所以,跨境電商、游戲和海外數(shù)字廣告往往是企業(yè)海外“試水”的優(yōu)先選擇,而在這個(gè)過(guò)程中,既要業(yè)務(wù)求穩(wěn),企業(yè)IT和基礎(chǔ)設(shè)施也要能夠支撐起擴(kuò)張的速度和規(guī)模,這是企業(yè)避不開(kāi),也是十分頭疼的一個(gè)話題。
對(duì)此,企業(yè)有兩個(gè)選擇,自建基礎(chǔ)設(shè)施或購(gòu)買云服務(wù)。
第一個(gè)選項(xiàng),企業(yè)不僅要自己帶“槳”,投入大量硬件資源,還要安排專門(mén)的維護(hù)人員,成本很高。同時(shí)由于海外市場(chǎng)的不確定性,一不小心所有的投入都有可能“打水漂”。而第二個(gè)選項(xiàng),相當(dāng)于請(qǐng)了一位“老司機(jī)”,風(fēng)險(xiǎn)低、性價(jià)比高,所以一般是企業(yè)的首選。
當(dāng)然,購(gòu)買的云服務(wù)給不給力帶來(lái)的體驗(yàn)是截然不同的。
不妨把自己先設(shè)想成自己的用戶。想象著你正在吃著雞,滿身三級(jí)套裝加八倍鏡98k,卻在決賽圈里遭遇服務(wù)器掛掉的那種崩潰;想象你正在海外專場(chǎng)瘋狂剁手,卻在最后一刻無(wú)法提交付款被別人秒殺的那種抓狂……
你一定不想經(jīng)歷這樣的絕望。
而作為一個(gè)上百歲的“老司機(jī)”,IBM也不想讓企業(yè)經(jīng)歷這樣的絕望。
通過(guò)覆蓋在全球55個(gè)數(shù)據(jù)中心,IBM 全球云平臺(tái)正在為“出海”企業(yè)提供虛擬服務(wù)器與裸機(jī)服務(wù)器的混合靈活部署模式,以全球免費(fèi)互聯(lián)的云平臺(tái), 為企業(yè)出海業(yè)務(wù)負(fù)載提供全球同服, 和全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一站式解決方案。
舉例來(lái)說(shuō),在游戲行業(yè)可以根據(jù)需求、玩家在線數(shù)量等,實(shí)時(shí)擴(kuò)展,滿足開(kāi)發(fā)、測(cè)試、上線等全生命周期的要求,并通過(guò)全球高速的網(wǎng)絡(luò)提供給玩家無(wú)與倫比的游戲體驗(yàn);在電商行業(yè)可以根據(jù)季節(jié)性的流量峰值,提供快速的內(nèi)容加載,以更低的成本保障安全性、穩(wěn)定性和可擴(kuò)展性;在企業(yè)海外廣告投放業(yè)務(wù)中,也能夠以更加穩(wěn)定的支持網(wǎng)絡(luò)連接性來(lái)支持爆發(fā)式增長(zhǎng)的全球性的業(yè)務(wù)需求,同時(shí)還可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)工作量,擁有穩(wěn)定的運(yùn)行性能,最大程度平衡廣告投放中的產(chǎn)能。
總而言之,就是你負(fù)責(zé)“浪”,IBM負(fù)責(zé)帶著你和愿望,陪你遨游云海。
試想一下,企業(yè)不必要為簡(jiǎn)化工作負(fù)載而感到壓力重重,不必再因?yàn)橘Y源供應(yīng)過(guò)度和不足減緩海外業(yè)務(wù)發(fā)展速度,不必再自己操心復(fù)雜的云環(huán)境擴(kuò)展需求,是不是還有點(diǎn)小激動(dòng)?
1月17日,在2018 IBM云計(jì)算創(chuàng)意園系列活動(dòng)上,IBMer還將對(duì)此作出更詳細(xì)的介紹,講述IBM Cloud Platform如何像“港口”一樣, 為企業(yè)的IT業(yè)務(wù)提供良好的平臺(tái),并以Avazu為例,介紹企業(yè)如何進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。同時(shí),還有游戲企業(yè)出海案例和經(jīng)驗(yàn)的分享。可以說(shuō)知識(shí)點(diǎn)滿滿。
來(lái)不及結(jié)尾了,我要先去注冊(cè)了……
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