據(jù)報(bào)道,美國(guó)五角大樓已經(jīng)削減了上個(gè)月授予Amazon云合作伙伴價(jià)值近10億美元的合同。
根據(jù)華盛頓郵報(bào)周一晚些時(shí)候的報(bào)道說(shuō),美國(guó)五角大樓已經(jīng)將REAN Cloud LLC的合同價(jià)值從原來(lái)的9.5億美元降低到了6500萬(wàn)美元,同時(shí)限制了工作范圍。
位于美國(guó)弗吉尼亞州赫恩登的這家Amazon合作伙伴在上個(gè)月獲得了該合同,以幫助將五角大樓的數(shù)據(jù)和工作負(fù)載遷移到未指定的云計(jì)算提供商那里。與許多政府機(jī)構(gòu)一樣,美國(guó)五角大樓也迫切希望盡快將其計(jì)算系統(tǒng)遷移到云端,以加快創(chuàng)新并保持面對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如中國(guó))保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
然而華盛頓郵報(bào)稱,美國(guó)五角大樓現(xiàn)在又重新審視這筆交易,因?yàn)槊媾R著其他云供應(yīng)商的嚴(yán)厲批評(píng),特別是Oracle公司,Oracle公司稱這筆交易“對(duì)Amazon及其合作伙伴表現(xiàn)出偏袒性”。而就在這兩天之前,美國(guó)五角大樓準(zhǔn)備舉行“行業(yè)日”活動(dòng),那些有意參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)可以在這次活動(dòng)上與政府采購(gòu)官員會(huì)面以便推銷他們的產(chǎn)品。
Oracle公司高級(jí)副總裁Ken Glueck向華盛頓郵報(bào)表示,美國(guó)五角大樓決定向REAN授予合同一事表明,它已經(jīng)選擇AWS作為其云計(jì)算提供商,至少是非官方的形式。在REAN合同授予后,Oracle向政府問(wèn)責(zé)局提出申訴,指出這是對(duì)“充滿了秘密”的采購(gòu)過(guò)程的“嚴(yán)重濫用”。
REAN表示,該合同沒(méi)有具體指定的云提供商,而且他們的工作要求兼容多個(gè)云。REAN是AWS合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中的“首要咨詢合作伙伴”。Amazon最近在努力贏得政府合同方面取得了重大進(jìn)展,最近美國(guó)中央情報(bào)局也成為其客戶。
Constellation Research首席分析師兼副總裁Holger Mueller表示,Oracle對(duì)這種合同的爭(zhēng)取并不在意料之外,因?yàn)檎畼I(yè)務(wù)對(duì)于云基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)是最大的潛在增長(zhǎng)領(lǐng)域之一。他還指出,過(guò)去政府合同一直備受爭(zhēng)議,今后可能也會(huì)一樣。
“毫無(wú)疑問(wèn),Oracle在這里爭(zhēng)論,因?yàn)橐獮樗麄冋J(rèn)為正確的事情爭(zhēng)取,即使并不占有利位置。請(qǐng)記住PeopleSoft收購(gòu)案中的反托拉斯抗議活動(dòng)。先不說(shuō)Oracle在整個(gè)IaaS市場(chǎng)中是后來(lái)者的事實(shí),Oracle真的需要特別關(guān)注,因此不會(huì)讓太多大筆交易輕易溜走。”
批評(píng)者們還抨擊了五角大樓的合同授予方式。五角大樓的國(guó)防創(chuàng)新部門實(shí)驗(yàn)部門以“其他交易機(jī)構(gòu)(OTA)”的方式授予合同,以此避開(kāi)聯(lián)邦采購(gòu)流程。有批評(píng)人士稱,在這一授權(quán)下獲得的10億美元獎(jiǎng)勵(lì)“非常高”,因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程不透明,并且不存在競(jìng)爭(zhēng)。
REAN方面認(rèn)為,這個(gè)合同“不是Amazon的合同”,因?yàn)榇朕o中明確規(guī)定它可以與任何供應(yīng)商合作。REAN聯(lián)合創(chuàng)始人Sekhar Puli表示:“我們不會(huì)決定客戶應(yīng)該使用哪種云。他們可以選擇任何他們想要的云,我們的平臺(tái)將支持所有這些云。”
Puli還透露,在他看到媒體新聞之前,他不知道合同會(huì)有變數(shù)。他還暗示可能會(huì)采取法律行動(dòng),稱五角大樓在事實(shí)發(fā)生后不允許對(duì)合同進(jìn)行修改。
Puli說(shuō):“我不認(rèn)為他們可以單方面改變?nèi)魏问虑椤N业暮献骼飳懙?.5億美元,如果這個(gè)數(shù)字要改,那么合同就需要更新。”
REAN總裁Sri Vasireddy曾經(jīng)從2010年至2012年期間擔(dān)任AWS業(yè)務(wù)發(fā)展的負(fù)責(zé)人,他曾表示,OTA流程讓公司通常不得不花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元來(lái)撰寫文件,以便在傳統(tǒng)合同流程中贏得如此大的交易。但他表示,OTA流程要求REAN平臺(tái)“證明自己”。他還表示,他被告知REAN在第一階段的合同中與29家公司競(jìng)爭(zhēng)。
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