UCLOUD季昕華：堅持中立，為夢想者圓夢

最近在云計算圈流行“兩種云”的說法。UCLOUD CEO季昕華在日前舉行的Think in Cloud 2018大會上對“兩種云”做出了新的解釋，他認為，世界上存在的兩種“云”：一種是與客戶業(yè)務競爭的云，另一種是不與客戶業(yè)務競爭的云。Think in Cloud大會是UCLOUD一年一度最大的市場活動之一，季昕華雖然語氣戲謔，卻巧妙地重申了UCLOUD的第三方中立特點。

近年來中國公有云服務市場得到高速發(fā)展，BAT等互聯(lián)網巨頭紛紛重資投入。由于它們資金和技術都非常雄厚，給市場上其他不屬于它們體系中的公有云服務商帶來了不小壓力，作為獨立云服務商存在的UCLOUD自然也感受到了壓力。不過，在季昕華看來，這些巨頭由于存在不少關聯(lián)公司，它們與很多潛在的客戶業(yè)務會存在業(yè)務競爭關系，會影響客戶的選擇，而這就給予了作為獨立云服務商存在的UCLOUD機會。實際上，“中立、可信賴”與“永不涉足客戶業(yè)務”一起共同構成了今天的UCLOUD參與公有云服務市場競爭的差異化優(yōu)勢。

UCLOUD CEO季昕華演講

為夢想者賦能

在大會上，季昕華做了《時代需要夢想者，也需要有人為夢想者賦能》為主題的演講，他表示UCLOUD愿意扮演為夢想者賦能這個角色。”

演講中季昕華將夢想者分為三類，即互聯(lián)網公司、傳統(tǒng)企業(yè)和政府，UCLOUD分別針對這三類客戶提供差異化的解決方案。比如，針對高速成長中的互聯(lián)網，重點提供全球化運營解決方案，包括全球網絡加速產品、全球運維管理通道、網絡流分析等。其中，為了支持中國企業(yè)全球化運營，UCLOUD在國外建有10個數(shù)據(jù)中心，目前主要布局在亞洲和歐洲，接下來會進軍非洲和南美。針對傳統(tǒng)企業(yè)，則重點提供業(yè)務云化、數(shù)據(jù)能力云化以及利用云服務快速支持業(yè)務創(chuàng)新；針對政府，則重點幫助落實國產自主可控的IT技術。

而針對近期頗受關注的自主可控這個話題，季昕華特別強調說，“不要簡單地把利用開源軟件就理解為自主可控，比如其中有些代碼都沒有人看過，如何談自主可控。我們認為真正的自主可控是建立在自己的能力上。”

他說，UCLOUD一直非常重視自主可控的能力建設，目前UCLOUD無境外投資，所有源代碼都自主可控，這些都為UCLOUD擁有可持續(xù)自主發(fā)展的能力奠定了非常好的基礎。

值得一提的是，UMCLOUD的回歸在一定程度上也與UCLOUD對自主可控的關注有關。UMCLOUD原本是UCLOUD與Mirantis在2016年聯(lián)合成立的一個以OpenStack為主營業(yè)務的合資公司。后來，UCLOUD回購了Mirantis在該公司中持有的所有股份。季昕華還透露，UMCLOUD已經與數(shù)人云實現(xiàn)了合并，將以一個公司對外服務。不過，目前新公司的正式名稱尚未公開對外。

為未來布局

采訪中，季昕華告訴至頂網記者，這些年看起來公有云市場競爭激烈，但是它們的感受并不明顯。據(jù)悉，公司成立6年來，已經在全球建立了24個數(shù)據(jù)中心（其中中國有14個），擁有了8萬家企業(yè)客戶，服務超過10億最終用戶，業(yè)務領域也從早期的游戲，到后來的電商、直播、教育等，一步步走過來，發(fā)展也非常穩(wěn)健。這一成績的背后是UCLOUD始終堅持了兩個基本原則：永不涉足客戶業(yè)務，保障客戶數(shù)據(jù)的安全。同時，緊貼用戶需求，不但探索創(chuàng)新，推出各種用戶需要的云服務。

“用戶需求就是我們的下一個產品。”季昕華說。

安全屋就是一個很好的例子。形象地說，安全屋就像給數(shù)據(jù)交換的雙方提供了一個黑匣子，雙方可以使用數(shù)據(jù)來滿足自己的需求，但并不能完整地看到這個數(shù)據(jù)。 “數(shù)據(jù)流通起來才有價值，為了讓數(shù)據(jù)安全的流動，我們堅持中立（也就是不涉足客戶業(yè)務），從技術上保障他人看不到（安全屋），如果有他人看了客戶知道（區(qū)塊鏈）。”季昕華介紹說。

安全屋這一云服務功能的背后是英特爾最新的SGX和UCLOUD自己的區(qū)塊鏈技術的結合。實際上，類似這樣的創(chuàng)新在UCLOUD并不少，在大會上UCLOUD介紹近期已經或即將推出的服務，包括數(shù)據(jù)方舟、柳葉刀、海象、DB GO、PATHX、羅馬以及燈塔。

UCLOUD近期推出或即將推出的新服務

季昕華說，在技術的探索方面，UCLOUD從不敢放松。比如，在區(qū)塊鏈方面UCLOUD從2016年起就開始在區(qū)塊鏈上面開展研究，所以在有今天的安全屋，同時還確立了完成的CBA（Cloud、Big Data、AI）戰(zhàn)略。另一方面，是積極尋求與合作伙伴的合作。在本次大會現(xiàn)場，UCLOUD還分別舉行與英特爾和與思科的戰(zhàn)略合作簽約儀式。其中與英特爾的合作除了安全屋外，還有AI以及異構計算等，而與思科就集中物聯(lián)網與云的連接上。而所有的合作都是基于用戶需求的。

回顧UCLOUD 6年的發(fā)展經歷，季昕華告訴記者，“這6年中，我們堅持不變的一點是為夢想者服務的宗旨，而變化的是響應客戶的需求不斷推出各種服務，從游戲到電商、到直播，再到教育、金融等傳統(tǒng)行業(yè)。”

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