同有科技賦能渠道生態(tài)，因定制而共贏

2018年8月17日，同有科技戰(zhàn)略發(fā)布落地河南鄭州，召開了主題為“賦能渠道，豫見未來”合作伙伴大會。會上，同有科技全面展示了“自主可控、閃存、云計算”三大戰(zhàn)略的產(chǎn)品成果，發(fā)布了全新的渠道布局策略，深度解讀了“因定制而共贏”的渠道模式，攜手合作伙伴共同開啟存儲生態(tài)建設(shè)。會議邀請了河南省政府領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界專家以及渠道合作伙伴共150余人，共同見證了同有“新渠道”的啟航

會議現(xiàn)場

新同有，內(nèi)生外延第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

會議上，同有科技副總經(jīng)理羅華進(jìn)行了致辭，“面對時代的發(fā)展，同有開啟了第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們要變成以產(chǎn)品研發(fā)為核心的技術(shù)型企業(yè)，一個生態(tài)平臺型的企業(yè)，以自主可控的力量驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，協(xié)同發(fā)展。在第三次轉(zhuǎn)型中，同有科技將細(xì)分行業(yè)進(jìn)行深耕，建設(shè)全新的渠道，與合作伙伴攜手擁抱未來。”

羅總致辭

同有科技多年的客戶，河南省電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)管理中心副主任朱弘，蒞臨現(xiàn)場進(jìn)行了演講，“自主可控是國家大力推動發(fā)展的重點方向之一。就目前國產(chǎn)化的發(fā)展而言，想持續(xù)的發(fā)展，突破技術(shù)壁壘，不僅僅是一個芯片或者一個操作系統(tǒng)的技術(shù)突破就能解決的，而是需要整個的生態(tài)去支撐。自2014年政府信息化建設(shè)國產(chǎn)化以來，同有作為去IOE的替代品牌，其專業(yè)性逐漸獲得了眾多用戶的認(rèn)可，有著強(qiáng)勁的研發(fā)實力，未來可期。”

朱主任進(jìn)行演講

三大戰(zhàn)略全面落地，做獨樹一幟的民族存儲企業(yè)

同有科技研發(fā)中心總經(jīng)理方敏深刻的詮釋了同有科技的第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。面對時代變革，同有科技將以自主可控為核心，全面踐行夯實“自主可控、閃存、云計算”三大戰(zhàn)略。同時圍繞存儲產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)生外延，對內(nèi)抓住存儲技術(shù)變革的機(jī)遇，結(jié)合閃存及分布式技術(shù)突破創(chuàng)新，研發(fā)新一代存儲產(chǎn)品；對外拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，布局SSD及存儲芯片等領(lǐng)域，打開市場空間。同有科技的轉(zhuǎn)型是大勢所趨，在天時地利人和的契機(jī)下，致力于構(gòu)建完善的自主可控存儲生態(tài)鏈，締造存儲新生態(tài)，做民族自主可控存儲的先行者。

研發(fā)中心總經(jīng)理方敏演講

隨后，同有科技產(chǎn)品中心產(chǎn)品營銷總監(jiān)王巽冬圍繞著自主可控、閃存、軟件定義、云計算等研發(fā)方向，解讀了同有產(chǎn)品策略及全線產(chǎn)品規(guī)劃。

作為國內(nèi)專業(yè)的存儲廠商，同有科技具有業(yè)界最完整的存儲產(chǎn)品及解決方案覆蓋，其中傳統(tǒng)存儲，即多控虛擬化存儲，以超強(qiáng)性能及虛擬化能力，使傳統(tǒng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定運行；對于新興業(yè)務(wù)，同有擁有業(yè)界首款成熟的商用自主可控存儲系統(tǒng)；閃存領(lǐng)域，有著業(yè)界性能優(yōu)異、性價比最高的NVMe閃存卡及全閃存存儲系統(tǒng)；同時持續(xù)在軟件定義領(lǐng)域研發(fā)投入，打造業(yè)界性能最優(yōu)的分布式存儲集群，應(yīng)用場景廣泛；深度布局云計算領(lǐng)域，以加強(qiáng)存儲融合到云端打造云融合網(wǎng)關(guān)NCS5900，推出了企業(yè)云平臺HyperVision、超融合產(chǎn)品HyperBox；更有全方位的解決方案，滿足各種不同企業(yè)需求，保證核心數(shù)據(jù)安全，提升最終用戶體驗。

產(chǎn)品營銷總監(jiān)王巽冬 產(chǎn)品演講

新渠道，謀天下

現(xiàn)場，同有科技渠道事業(yè)部總監(jiān)朱光為大家介紹了同有科技“新渠道”的建設(shè)布局。朱光表示，中國企業(yè)級存儲市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。針對現(xiàn)今渠道痛點，同有認(rèn)為，存儲廠商衡量渠道體系，最看重的是渠道技術(shù)服務(wù)支撐體系的健壯性，存儲渠道的競爭基礎(chǔ)還是產(chǎn)品，服務(wù)＋銷售的模式成為了區(qū)域渠道目前的生存之道。

因此，同有科技將針對每個合作伙伴量身定制一對一的合作伙伴計劃。由產(chǎn)品中心、市場中心、渠道營銷、渠道技術(shù)等方面為渠道提供多元化、專業(yè)化的定制支持。合作伙伴將由戰(zhàn)略合作伙伴、區(qū)域行業(yè)合作伙伴、區(qū)域分銷合作伙伴三部分組成，同有將對合作伙伴進(jìn)行服務(wù)及財務(wù)能力、銷售能力、推廣宣傳能力、客戶資源等方面的評價，最終達(dá)成合作協(xié)議。根據(jù)業(yè)績達(dá)成情況，同有也將為合作伙伴提供全面的激勵計劃、豐富的獎勵和資源支持。

此外，同有科技專門為渠道定制了產(chǎn)品系列，以“睿鋒系列”為攻堅產(chǎn)品。睿鋒系列包括NCS7300G2多控虛擬化存儲系統(tǒng)、VAC存儲雙活解決方案、HyperBox1000超融合系統(tǒng)、Cobalt系列NVMe SSD等，具有極穩(wěn)、極睿、極智、極速的特點。同有科技愿與合作伙伴共創(chuàng)、共進(jìn)、共贏，共謀天下！

朱光解讀“新渠道”

作為同有科技多年的合作伙伴，鄭州融浩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李東平談到，“融浩公司2012年成為同有科技的分銷商，通過六年的努力，同有在河南市場逐步得到客戶與業(yè)界的認(rèn)同，市場占有率和客戶的層級不斷提高，我司也一路成長，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，業(yè)績穩(wěn)定增長。在與同有的合作中，融浩建立起了完善的銷售、售后體系，同有也為我們培養(yǎng)了一批存儲方面的人才。愿同有科技能繼續(xù)推出更多受企業(yè)用戶歡迎的產(chǎn)品，共話下一個六年的合作。”

李東平暢談與同有合作的不解之緣

同有科技河南辦事處負(fù)責(zé)人李超超表示，河南辦事處成立于2012年，六年來業(yè)績增長迅速，服務(wù)公檢法司、教育、醫(yī)療等行業(yè)客戶600+，累計銷售額1.5億+，是公司近年來發(fā)展最快的辦事處之一，2018年承擔(dān)公司第三次轉(zhuǎn)型的區(qū)域?qū)嶒炋?。面對信息化發(fā)展的深入，河南辦事處將著力于品牌建設(shè)、渠道賦能、深耕細(xì)分行業(yè)三個維度進(jìn)行發(fā)展，以渠道“定制策略”、“敢為人先，和而不同”的胸懷與合作伙伴攜手，共謀市場，必能成勢。

李超超解讀河南區(qū)域市場

同有科技將以河南的渠道建設(shè)作為起點，全國布局嶄新的渠道，打造合力共贏的“同有朋友圈”，為第三次轉(zhuǎn)型成功奮斗到底，為推動中國存儲的發(fā)展不斷拼搏。

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