近日，IBM繼續(xù)自己的服務(wù)收購(gòu)狂潮，于上星期四披露計(jì)劃將收購(gòu)Salesforce解決方案供應(yīng)商中的超級(jí)明星Bluewolf.具體的交易條款沒(méi)有披露，不過(guò)Re/code報(bào)道稱(chēng)價(jià)格大約為2億美元多一點(diǎn)。
總部位于紐約的Bluewolf,在CRN 2015年解決方案供應(yīng)商500強(qiáng)榜單上排名240,該公司是Salesforce在美國(guó)最頂級(jí)也是歷史最悠久的合作伙伴之一，在過(guò)去十五年里Bluewolf實(shí)現(xiàn)了有機(jī)增長(zhǎng)，目前擁有超過(guò)500名員工和12個(gè)辦公地點(diǎn)。一直以來(lái)，Bluewolf在Salesforce咨詢實(shí)踐以及圍繞著云咨詢服務(wù)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面聲名卓著。
IBM全球商業(yè)服務(wù)高級(jí)副總裁Bridget van Kralingen在一份聲明中表示，（收購(gòu)Bluewolf這些公司）所增加的能力將幫助推動(dòng)IBM服務(wù)和基于云的能力上升到一個(gè)新的水平，特別是幫助IBM獲得數(shù)十億美元的中間市場(chǎng)以及Salesforce專(zhuān)業(yè)服務(wù)行業(yè)中企業(yè)業(yè)務(wù)的那部分。
van Kralingen在聲明中表示：“毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)級(jí)體驗(yàn)已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的基本要素。滿足這種期望將決定了下一代的分化和競(jìng)爭(zhēng)地位，有了Bluewolf,我們擴(kuò)充了拓展到基于云的Salesforce功能所需的專(zhuān)業(yè)技能。”
此外，就在收購(gòu)Bluewolf兩周前，IBM收購(gòu)了英國(guó)的咨詢公司Optevia,這家公司主要圍繞著微軟Dynamics為政府機(jī)構(gòu)提供解決方案和服務(wù)。
作為這次收購(gòu)計(jì)劃的一部分，Bluewolf將并入IBM的互動(dòng)體驗(yàn)（Interactive Experience,iX），IBM一直將它宣傳成能夠提供混合顧問(wèn)和數(shù)字代理解決方案。IBM表示，作為這個(gè)集團(tuán)的一部分，Bluewolf將圍繞著Salesforce.com打造解決方案。
Bluewolf首席執(zhí)行官Eric Berridge在聲明中表示，對(duì)于Bluewolf來(lái)說(shuō)，和iX的合作將推動(dòng)Bluewolf解決方案發(fā)展至全球的規(guī)模。
一些解決方案供應(yīng)商認(rèn)為該協(xié)議再次凸顯了戰(zhàn)略服務(wù)供應(yīng)商的價(jià)值，它們?yōu)榭蛻籼峁┝双@得從云產(chǎn)品中獲得高影響和產(chǎn)出的路徑。Champion Solutions Group是CRN 2015年解決方案供應(yīng)商500強(qiáng)榜單中排位215的公司，該公司的首席執(zhí)行官Chris Pyle表示，“諸如IBM之類(lèi)的公司不再專(zhuān)注于收購(gòu)10億美元的公司，轉(zhuǎn)而收購(gòu)專(zhuān)注于云計(jì)算的小型集成商，以便爭(zhēng)搶更大的云計(jì)算市場(chǎng)份額。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這顯示出會(huì)收購(gòu)解決方案供應(yīng)商的企業(yè)的市場(chǎng)變得更大了。如果有的話，它表明了渠道的價(jià)值。”
Champion Solutions Group的Pyle表示，他并不認(rèn)為這起收購(gòu)會(huì)威脅到他同IBM之間的合作伙伴關(guān)系。他表示：“對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，世界上都有足夠多的生意可做。大部分的渠道都將能夠以更優(yōu)惠的價(jià)格為最終用戶提供同樣好、甚至是更好的質(zhì)量的服務(wù)。”
加利福尼亞州Walnut Creek 是martinwolf 的并購(gòu)顧問(wèn)，該公司是一家頂級(jí)渠道投資顧問(wèn)交易商，該公司的總裁Martin Wolf將這起收購(gòu)稱(chēng)之為服務(wù)推動(dòng)的擴(kuò)張，他表示Bluewolf本身的經(jīng)常性收入非常少，自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也非常少。
Wolf在接受CRN的采訪時(shí)表示：“IBM花2億美元收購(gòu)一家服務(wù)企業(yè)是在干什么？這是一個(gè)更大的問(wèn)題。我不確定它是如何同高附加值、高利潤(rùn)的經(jīng)常性收入以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)系在一起的。”
渠道高官們表示，IBM肯定會(huì)面臨的挑戰(zhàn)之一將會(huì)是如何留住Bluewolf的人才。一位要求保持匿名的渠道高管表示，“這是一些一般來(lái)說(shuō)不想為IBM這樣的公司工作的人。”
IBM表示，這起收購(gòu)預(yù)計(jì)將于2016年第二季度完成。
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