華為云康寧：踐行”一切皆服務(wù)“，做強(qiáng)產(chǎn)品、做大市場(chǎng)，攜手伙伴商業(yè)共贏

華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)2022于6月15-16日舉辦。期間，華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》正式上線，華為云深度解讀了“以能力為核心”的新生態(tài)體系，并宣布將加大投入，全面使能開(kāi)發(fā)者成長(zhǎng)。

2021年是華為云與伙伴、開(kāi)發(fā)者共同加速成長(zhǎng)的一年，越來(lái)越多的伙伴和開(kāi)發(fā)者選擇加入了華為云生態(tài)。目前華為云生態(tài)已聚合了全球超過(guò)302萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，38000多合作伙伴，云商店上架應(yīng)用超過(guò)7400個(gè)。

華為云全球生態(tài)部總裁康寧表示：“健康、繁榮的生態(tài)體系，是華為云快速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。2022年，華為云將繼續(xù)踐行‘一切皆服務(wù)’戰(zhàn)略，倡導(dǎo)‘All in One，One for All’的生態(tài)理念，構(gòu)建以能力為中心的全新伙伴體系，攜手伙伴、開(kāi)發(fā)者構(gòu)建共創(chuàng)、共享、共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，深耕數(shù)字化，共創(chuàng)新價(jià)值?！?/p>

華為云全球生態(tài)部總裁康寧

康寧介紹，One代表著“Together”、預(yù)示著“同心同行”，華為云愿與伙伴一道，抓住機(jī)遇，攜手前行，共建能力，共創(chuàng)機(jī)遇。All in One，代表著華為云用“一切皆服務(wù)”的方式簡(jiǎn)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，化繁為簡(jiǎn)，以簡(jiǎn)單易用的方式為客戶提供云服務(wù)；One for All，意味著華為云不斷地以技術(shù)探索及創(chuàng)新能力，與合作伙伴和開(kāi)發(fā)者一同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

發(fā)布新伙伴體系，加速伙伴成長(zhǎng)

康寧介紹，面向客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型和伙伴多元化合作模式的需求，華為云將以構(gòu)建能力為核心，進(jìn)行全新伙伴體系變革，具體包含1個(gè)統(tǒng)一身份、2個(gè)合作框架（GoCloud及GrowCloud）和6種伙伴角色，全面加速伙伴成長(zhǎng)。

1個(gè)統(tǒng)一身份：伙伴注冊(cè)成為華為云合作伙伴之后，將獲得1個(gè)統(tǒng)一身份，與華為云開(kāi)展的任何合作業(yè)務(wù)也將通過(guò)此統(tǒng)一身份承載。

2個(gè)合作框架：GoCloud培育與發(fā)展伙伴能力，鼓勵(lì)伙伴基于華為云構(gòu)建豐富的解決方案與服務(wù)，創(chuàng)造更多價(jià)值；GrowCloud幫助合作伙伴擴(kuò)大市場(chǎng)空間，加速銷(xiāo)售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏。

在GoCloud框架中，華為云為不同類(lèi)型的伙伴量身定制差異化的發(fā)展旅程，幫助伙伴提升能力，構(gòu)建解決方案。面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢(xún)及系統(tǒng)集成、軟件、服務(wù)、硬件設(shè)備、學(xué)習(xí)與賦能等5類(lèi)角色的伙伴量身定成長(zhǎng)通道，并提供專(zhuān)門(mén)支持權(quán)益；在GrowCloud框架中，華為云通過(guò)云解決方案和分銷(xiāo)兩個(gè)計(jì)劃與伙伴緊密合作，并提供市場(chǎng)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等多方面支持，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)商業(yè)互贏。

6種伙伴角色：華為云為伙伴設(shè)計(jì)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢(xún)與系統(tǒng)集成、軟件、服務(wù)、硬件設(shè)備、學(xué)習(xí)與賦能、總經(jīng)銷(xiāo)商等6種合作角色，伙伴可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，選擇一種或者多種不同的角色進(jìn)入華為云的GoCloud和GrowCloud 合作框架，完成個(gè)性化的能力發(fā)展和商業(yè)合作。

在新的體系下，針對(duì)軟件合作伙伴，華為云提供專(zhuān)家、工具、云資源、現(xiàn)金激勵(lì)等支持，幫助伙伴基于華為云構(gòu)建SaaS應(yīng)用和解決方案。同時(shí)通過(guò)云應(yīng)用商店把客戶與伙伴聯(lián)接在一起，助力伙伴商業(yè)變現(xiàn)；針對(duì)服務(wù)合作伙伴，提供服務(wù)專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)、專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)補(bǔ)貼和遷移激勵(lì)，賦能伙伴構(gòu)建交付能力中心，幫助客戶把業(yè)務(wù)遷移到華為云上。

加大投入賦能培訓(xùn)，全方位助力開(kāi)發(fā)者成長(zhǎng)

康寧在演講中表示，開(kāi)發(fā)者是華為云幫助用戶解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的核心力量，未來(lái)華為云將加大投入，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)者服務(wù)體系，持續(xù)提升開(kāi)發(fā)者體驗(yàn)，做好華為鯤鵬、昇騰、歐拉、鴻蒙的開(kāi)發(fā)者底座，打造華為云生態(tài)的核心力量。2022年，華為云投入1億美元升級(jí)沃土云創(chuàng)計(jì)劃，目前已有1900多家企業(yè)加入該計(jì)劃，并完成1200多個(gè)應(yīng)用構(gòu)建和600多個(gè)沃土技術(shù)認(rèn)證；有超12萬(wàn)用戶完成開(kāi)發(fā)者職業(yè)認(rèn)證，600多專(zhuān)家入駐開(kāi)發(fā)者社區(qū)。為了更好地服務(wù)開(kāi)發(fā)者，華為云將從開(kāi)發(fā)者認(rèn)證和專(zhuān)業(yè)賦能兩方面加大投入：

第一，構(gòu)建行業(yè)互信的開(kāi)發(fā)者認(rèn)證體系。華為云將聚焦云上應(yīng)用設(shè)計(jì)、構(gòu)建和運(yùn)維打造系統(tǒng)化體系，提供入門(mén)級(jí)、工作級(jí)、專(zhuān)業(yè)級(jí)三大認(rèn)證，并覆蓋云原生、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、移動(dòng)開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)等重要技術(shù)領(lǐng)域，助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)職業(yè)成功；

第二，雙線布局開(kāi)發(fā)者社區(qū)，持續(xù)賦能開(kāi)發(fā)者。在線上，2022年，華為云將與CSDN在社區(qū)合作、技術(shù)內(nèi)容共建、課程合作、線上活動(dòng)、圈層活動(dòng)、開(kāi)發(fā)者大賽、學(xué)生開(kāi)發(fā)者拓展、培訓(xùn)認(rèn)證等方向展開(kāi)深度合作，共同賦能200萬(wàn)開(kāi)發(fā)者；在線下，以城市為單位，在150多個(gè)開(kāi)發(fā)者創(chuàng)新中心，通過(guò)沙龍、大賽、圈層等活動(dòng)賦能和支持開(kāi)發(fā)者成長(zhǎng)。

今年，華為云云市場(chǎng)全新升級(jí)為云商店KooGallery，將從“豐富、品質(zhì)、創(chuàng)新、共贏”四個(gè)維度全面升級(jí)，致力成為用戶首選的企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)。其中在聯(lián)運(yùn)方面，華為云將從商業(yè)模式、資源扶持、MaaS（云商店即服務(wù)模式）三個(gè)維度全面升級(jí)，通過(guò)開(kāi)放更多資源，助力合作伙伴與開(kāi)發(fā)者快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

隨著千行百業(yè)數(shù)字化、智能化進(jìn)程的加速，市場(chǎng)需求更加多元。建多方攜手的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，滿足客戶的創(chuàng)新需求，已成業(yè)界共識(shí)。未來(lái)，華為云將聚焦新合作伙伴體系，持續(xù)進(jìn)行生態(tài)創(chuàng)新，為伙伴、開(kāi)發(fā)者帶來(lái)覆蓋發(fā)展全流程的支持路徑。在數(shù)字生態(tài)發(fā)展的新階段，華為云希望攜手伙伴與開(kāi)發(fā)者，以“All in One，One for All”的生態(tài)理念，持續(xù)創(chuàng)新，共建智能世界云底座，加速行業(yè)智能化升級(jí)。

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