超越金蝶之后，浪潮如何部署自己的下一步戰(zhàn)略？

作者：T客匯 張宇婷

在管理軟件領(lǐng)域，浪潮今年最大的突破性標(biāo)志莫過(guò)于超越金蝶；繼用友之后，排名國(guó)產(chǎn)軟件第二。

根據(jù)賽迪顧問(wèn)《2015-2016 年中國(guó)管理軟件市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示：2015 年中國(guó)管理軟件市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要集中在原有客戶需求的挖掘以及服務(wù)體系的建立方面。目前，用友、SAP、浪潮以雄厚的實(shí)力占據(jù)前三甲，市場(chǎng)份額超過(guò)?40%。

浪潮把2016全年的主題詞定位為「數(shù)字化轉(zhuǎn)型」。向數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)據(jù)進(jìn)化成為轉(zhuǎn)型的方向。

毫無(wú)疑問(wèn)，超越金蝶之后，浪潮面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是用友。進(jìn)一步的突破主要將在三個(gè)方面展開(kāi)：

1、如何與用友PK，去爭(zhēng)國(guó)產(chǎn)軟件第一？
2、如何與國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)PK？
3、如何與SAP等國(guó)外廠商PK，爭(zhēng)取到全球市場(chǎng)份額？

軟件業(yè)務(wù)成為“數(shù)據(jù)進(jìn)化”關(guān)鍵推動(dòng)力

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮已經(jīng)來(lái)臨，促使了很多行業(yè)的顛覆和重塑，也在進(jìn)化著企業(yè)管理。比如，經(jīng)營(yíng)層面上出現(xiàn)平臺(tái)化趨勢(shì)，更加注重生態(tài)，讓大企業(yè)做生態(tài)，小企業(yè)上平臺(tái)；組織設(shè)計(jì)上，向扁平化進(jìn)化；運(yùn)營(yíng)流程上，出現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化的特征，更強(qiáng)調(diào)數(shù)字化工作、數(shù)字化流程以及數(shù)據(jù)的挖掘利用，集團(tuán)總部要更加強(qiáng)化服務(wù)化職能。

浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王興山認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮，越來(lái)越多的企業(yè)因?yàn)榻M織扁平化，可能會(huì)更加需要好的軟件或手段進(jìn)行績(jī)效衡量。因?yàn)橐坏┢髽I(yè)由更多的單元模塊組成，如何衡量這些模塊的績(jī)效會(huì)成為一個(gè)挑戰(zhàn)。

2014年，浪潮提出“大數(shù)據(jù)重構(gòu)企業(yè)智慧”的觀點(diǎn)，認(rèn)為大數(shù)據(jù)作為實(shí)現(xiàn)新?IT 與企業(yè)管理創(chuàng)新融合的關(guān)鍵技術(shù)，是重構(gòu)企業(yè)智慧的靈魂。這一年，大數(shù)據(jù)的概念其實(shí)剛剛興起，而浪潮則把大數(shù)據(jù)的作用，提升到了企業(yè)信息化建設(shè)中“缺一不可”的高度。當(dāng)時(shí)，浪潮就旗幟鮮明的提出，新IT時(shí)代的企業(yè)信息化的典型特征是以數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)模式、服務(wù)與產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念。

2015年浪潮面向大數(shù)據(jù)時(shí)代的“互聯(lián)網(wǎng)+”與“中國(guó)制造2025”，明確提出“互聯(lián)、精細(xì)、智能”的智慧企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑。這一年浪潮的重點(diǎn)，首先是促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)”的落地，并從“互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域”兩個(gè)維度推動(dòng)，使企業(yè)成為一個(gè)互聯(lián)、精細(xì)、智能的組織。并圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)的ERP云化轉(zhuǎn)型策略，以及基于SCB(戰(zhàn)略性客戶)+CCD(客戶協(xié)同研發(fā))的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，得到了眾多大中型客戶的高度認(rèn)可。

今年，浪潮提出了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成就智慧企業(yè)”的觀點(diǎn)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的結(jié)果就是數(shù)據(jù)社會(huì)化；而企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果，對(duì)應(yīng)的就是智慧企業(yè)。

找到幫助企業(yè)數(shù)據(jù)化的方法論

浪潮有企業(yè)大數(shù)據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的方法論，也叫五步法：項(xiàng)目規(guī)劃、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)采集、整合存儲(chǔ)以及創(chuàng)新應(yīng)用。項(xiàng)目規(guī)劃是要基于企業(yè)的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略合理劃定項(xiàng)目范圍；數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是通過(guò)MDM系統(tǒng)對(duì)主數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并統(tǒng)一按需發(fā)送到使用系統(tǒng)，使標(biāo)準(zhǔn)落地；對(duì)于數(shù)據(jù)采集，浪潮擁有完整的數(shù)據(jù)采集工具，支持各類數(shù)據(jù)的采集，目前浪潮已經(jīng)抓取了19類39個(gè)PB的數(shù)據(jù)；對(duì)于整合存儲(chǔ)，浪潮提供三種存儲(chǔ)方式：Hadoop、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)不同的數(shù)據(jù)類型、數(shù)據(jù)特征、數(shù)據(jù)溫度進(jìn)行自動(dòng)分布，達(dá)到性能和成本的最佳結(jié)合；創(chuàng)新應(yīng)用是用分析工具、算法和模型支持快速創(chuàng)新。

在助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的具體實(shí)施步驟上，浪潮深化了覆蓋的IaaS、Paas、Saas的智慧企業(yè)建設(shè)三步法：第一步，業(yè)務(wù)上云。將組織內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施資源池化，為數(shù)據(jù)整合奠定基礎(chǔ)；第二步，數(shù)據(jù)整合，建立企業(yè)大數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。包括對(duì)內(nèi)整合企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)、融合企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、對(duì)外開(kāi)放組織數(shù)據(jù)三個(gè)方面對(duì)各種來(lái)源、各種類型的數(shù)據(jù)，然后按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃信息化建設(shè)；第三步，創(chuàng)新應(yīng)用，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。借助企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)GSP+，創(chuàng)新智能決策與分析應(yīng)用，以更廣泛的連接與協(xié)同，支撐應(yīng)用模式、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新升級(jí)。

今年浪潮提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并發(fā)布數(shù)字化轉(zhuǎn)型羅盤。企業(yè)數(shù)字化羅盤，是浪潮幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方案的形象化展示，描繪了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動(dòng)力、關(guān)鍵點(diǎn)以及企業(yè)數(shù)字化特征之間的關(guān)鍵，是進(jìn)化企業(yè)管理的途徑和方法。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型其實(shí)就是企業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)社會(huì)化，從互聯(lián)網(wǎng)化到數(shù)據(jù)化再到數(shù)據(jù)社會(huì)化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正成為勢(shì)不可擋的熱潮，并在顛覆和重塑各個(gè)行業(yè)。

在數(shù)據(jù)進(jìn)化世界的過(guò)程中，企業(yè)是最活躍的力量，一方面，產(chǎn)生業(yè)務(wù)、交易等大量數(shù)據(jù)，是貢獻(xiàn)者和推動(dòng)者，另一方面，又能借助平臺(tái)、連接、共享，和大數(shù)據(jù)爬取等新技術(shù)，獲取內(nèi)外部開(kāi)放的數(shù)據(jù)，服務(wù)于企業(yè)自主決策，成為受益者。

國(guó)內(nèi)軟件廠商轉(zhuǎn)型面臨更大挑戰(zhàn)

除了找到如何服務(wù)客戶的路子之外，如果想和國(guó)外廠商如SAP、Oracle等一決高下。浪潮不僅要完成自己的轉(zhuǎn)型，而且要解決更加復(fù)雜的場(chǎng)景應(yīng)用。

王興山認(rèn)為，國(guó)內(nèi)廠商在面對(duì)國(guó)外廠商PK的時(shí)候，最大的挑戰(zhàn)在于：“中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)管理程度不同，中國(guó)的應(yīng)用場(chǎng)景更加復(fù)雜?！?/p>

“未來(lái)個(gè)性化行業(yè)特色的東西比較多，因?yàn)橹袊?guó)創(chuàng)新非?；钴S，因此中國(guó)廠商的服務(wù)更加重要?！?/p>

“此外，如何與客戶協(xié)同創(chuàng)新非常重要，比如中國(guó)客戶缺少最佳實(shí)踐，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要與標(biāo)桿客戶一起探索出更多最佳實(shí)踐方式?！?/p>

而對(duì)于，國(guó)內(nèi)正在興起的SaaS創(chuàng)業(yè)熱潮，王興山認(rèn)為，浪潮和客戶群和這些SaaS企業(yè)并不完全一致，浪潮更重要的是要幫助大中型企業(yè)轉(zhuǎn)型，而每一家企業(yè)級(jí)服務(wù)商都應(yīng)該找到自己所服務(wù)的用戶的一個(gè)剛需，挖掘下去，找到自己的市場(chǎng)。

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