聯(lián)想雙態(tài)IT布局企業(yè)級市場

　　目前，基于互聯(lián)網(wǎng)+時代布局雙態(tài)IT的聯(lián)想集團與徐工集團簽署戰(zhàn)略合作。至此，聯(lián)想雙態(tài)IT布局企業(yè)級市場的戰(zhàn)略取得實質(zhì)性進展。聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)商用事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明表示：“我們理解的‘互聯(lián)網(wǎng)+雙態(tài)IT’是指把專注點放在傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)+數(shù)字化轉(zhuǎn)型及傳統(tǒng)制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型，并非是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進軍傳統(tǒng)行業(yè)?！苯?，本報就雙方的合作模式及雙方對“互聯(lián)網(wǎng)+雙態(tài)IT”的理解對聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)商用事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明和江蘇徐工信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理 張啟亮先生進行了采訪。

　　雙態(tài)IT為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)

　　《中國政府采購報》：葉總，您好！請您談?wù)勀壳芭c徐工的合作有哪些具體規(guī)劃？

　　葉明：我們跟徐工的合作有三個層次，第一個層次是以雙態(tài)IT為建設(shè)思路共同梳理我們的IT架構(gòu)，更好的把合作從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落到戰(zhàn)略規(guī)劃方面。第二個層次，在實踐當中有很多相關(guān)的IT系統(tǒng)，無論是在設(shè)計階段、研發(fā)階段、制造階段、市場階段還是在服務(wù)階段的業(yè)務(wù)都會全面合作。第三個層次，我們會把雙方的業(yè)務(wù)職責整合之后，為成為業(yè)界標桿共同在智能制造領(lǐng)域、企業(yè)國際化、數(shù)據(jù)中心的構(gòu)建和優(yōu)化管理方面在國內(nèi)取得更好的推廣和發(fā)展。

　　《中國政府采購報》：請您闡述一下，在互聯(lián)網(wǎng)+時代聯(lián)想所理解的雙態(tài)IT具體包括哪些方面？

　　葉明：在互聯(lián)網(wǎng)+時代，雙態(tài)IT是指我們會將更多的專注點放在傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)行業(yè)+數(shù)字化轉(zhuǎn)型及傳統(tǒng)制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型方面，而并非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要進軍傳統(tǒng)行業(yè)。更多地專注，在如何運用新技術(shù)為企業(yè)和產(chǎn)品帶來新的銷售渠道。所以，在我們看來雙態(tài)IT構(gòu)建的時候，IT系統(tǒng)構(gòu)建頂層設(shè)計是為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型服務(wù)的，由此自上而下去梳理不同的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。哪一些是希望能夠更創(chuàng)新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，開源的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，哪些系統(tǒng)就是我們更專注的。

　　雙態(tài)IT對于聯(lián)想而言，一方面促進聯(lián)想自身IT的發(fā)展，同時還做大量的企業(yè)客戶的訪談，我們看到了特別是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的痛點，所以我們提出了雙態(tài)IT的設(shè)計理念和理論。

　　如何與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭

　　《中國政府采購報》：想問葉總，我們怎么來跟有傳統(tǒng)的敏態(tài)基因的互聯(lián)網(wǎng)公司在一起競爭。也想聽一下張總，您怎么來看與聯(lián)想集團的這次合作？

　　葉明：聯(lián)想與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的百度、阿里、騰訊這三家最具代表的企業(yè)是基礎(chǔ)架構(gòu)合作伙伴關(guān)系。我們與阿里云在政府行業(yè)的公有云項目中也有深厚的合作基礎(chǔ)。在合作里面我們看到的更多是共同去推動市場發(fā)展，而不只是簡單的競爭形態(tài)。最終我們是把它落實在如何能夠滿足客戶在新業(yè)務(wù)時代里對IT業(yè)態(tài)的需要。所以可以看到我們更多的跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)+傳統(tǒng)行業(yè)的融合是合作和推動的關(guān)系，當然也有競爭，因為在實際采購當中，以采購傳統(tǒng)的IT為主的混合云轉(zhuǎn)型，而不是說純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多是把IT數(shù)據(jù)中心直接放到他們的數(shù)據(jù)中心里面，是兩種不同的理念。我覺得IT的發(fā)展是一個過程，在這里面我們能夠去推動互聯(lián)網(wǎng)的跨界的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。

　　張啟亮：作為徐工或者作為其他的制造業(yè)，選擇適合自己的伙伴是最好的。就像自己的鞋一樣，你穿的舒不舒服只有自己知道。聯(lián)想有制造業(yè)的基因，我們大家都認為他是一家IT企業(yè)，其實他也是一種制造業(yè)，他這個制造業(yè)制作的是IT產(chǎn)品。他這種制造業(yè)的基因和傳統(tǒng)制造業(yè)融合在一起應(yīng)該說是一種很好的融合。所以我覺得在談雙態(tài)IT時，不管是敏態(tài)還是穩(wěn)態(tài)，選擇適合的戰(zhàn)略合作伙伴這是生存之道、轉(zhuǎn)型之道。

　　雙態(tài)IT將被廣泛應(yīng)用

　　《中國政府采購報》：聯(lián)想還有在教育、醫(yī)療方面的客戶，我想問一下聯(lián)想的雙態(tài)IT是如何滿足不同行業(yè)、不同客戶的需求的？

　　葉明：我們最近有一系列的針對不同行業(yè)的推廣活動，在不同的行業(yè)我們?nèi)ネ茝V雙態(tài)IT的理念和系統(tǒng)。第一部分是數(shù)據(jù)中心管理的組織，聯(lián)想的數(shù)據(jù)中心集團提出雙態(tài)IT其實是希望能夠幫助用戶更好的去構(gòu)建、更好的去規(guī)劃數(shù)據(jù)中心方面的業(yè)務(wù)解決方案，更好的去支撐和引領(lǐng)客戶在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型。其實互聯(lián)網(wǎng)+也并不只限于制造業(yè)，各行各業(yè)都會向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，同時政府給出了很多相關(guān)的指導(dǎo)和鼓勵。所以在這個層面我覺得并不只是局限在單一行業(yè)。

　　第二，隨著過去一段時間的推動，我們在不同的行業(yè)都有實際的案例，現(xiàn)在跟徐工更聚焦在制造業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。今后我們也會更多的聚焦在如何更好的把工業(yè)和信息化的融合去推動企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型和升級。

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