Ｂ＋輪一億融資 云適配憑什么實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)？

初識(shí)“云適配”這個(gè)名字的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他還沒(méi)有引起業(yè)內(nèi)太多人的關(guān)注，甚至有不少行業(yè)內(nèi)的資深人士認(rèn)為他只是一個(gè)基于HTML5的富客戶(hù)端技術(shù)起不了太大風(fēng)浪，如果還想做成企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的大生意成功的可能性幾乎為零，但也就在大家對(duì)這種模式看不透的時(shí)候，HTML5技術(shù)開(kāi)始向企業(yè)級(jí)應(yīng)用滲透，云適配這家原本“不起眼”的公司卻忽然成了企業(yè)界的“談資”，這也讓我們也不得重新認(rèn)識(shí)一下這家標(biāo)準(zhǔn)向大中型客戶(hù)提供移動(dòng)化解決方案的公司——云適配。

Ｂ＋輪1億融資 資本到底看中他們什么？

筆者研究企業(yè)移動(dòng)信息化領(lǐng)域多年，從資歷上來(lái)講，云適配要比像數(shù)字天堂和烽火星空在市場(chǎng)上淺很多。成立于2003年的數(shù)字天堂，曾被認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)移動(dòng)化市場(chǎng)上的鼻祖，可是在2015年他卻以4,137萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給了東方通，同樣專(zhuān)注于企業(yè)移動(dòng)化市場(chǎng)，同樣主攻大Ｂ企業(yè)，但兩者的命運(yùn)卻截然不同，數(shù)字天堂作為前輩先驅(qū)最后僅有4137萬(wàn)慘淡收?qǐng)?，相反卻讓成立時(shí)間僅僅四年的云適配卻以Ｂ＋輪一億人民幣完成了彎道超車(chē)，資本市場(chǎng)到底看中了他什么？

主導(dǎo)云適配B+輪融資的達(dá)晨資本迮鈞權(quán)表示，移動(dòng)化技術(shù)能讓企業(yè)更高效的運(yùn)作，他非常看好HTML5技術(shù)在企業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用前景。他認(rèn)為，隨著移動(dòng)化的深入，中國(guó)的企業(yè)信息化必將面臨全面升級(jí)，而專(zhuān)注在這個(gè)領(lǐng)域服務(wù)的企業(yè)中必然會(huì)涌現(xiàn)出“千里馬”，有著自主研發(fā)能力與產(chǎn)品差異化的云適配非常有機(jī)會(huì)。

其次：大Ｂ客戶(hù)的需求比較多，需要快速交付＼節(jié)省成本＼安全并保證可持續(xù)業(yè)務(wù)情況下開(kāi)展自身的移動(dòng)化戰(zhàn)略，云適配能夠很好的解決這些大Ｂ的擔(dān)擾和痛點(diǎn)，這也是資本選擇云適配的原因。

Browser as a Service，新模式更受市場(chǎng)歡迎？

云適配聯(lián)合創(chuàng)始人高婧向記者表示， 在企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)，通常有2類(lèi)玩家：一類(lèi)做定制，為大企業(yè)服務(wù)；一類(lèi)做標(biāo)準(zhǔn)化，為中小企業(yè)服務(wù)。前者相當(dāng)于外包公司，難以實(shí)現(xiàn)公司規(guī)?；?；后者無(wú)緣大企業(yè)，客戶(hù)黏度低、生命周期不長(zhǎng)。而云適配將自己定位在兩者中間，專(zhuān)注于服務(wù)本身就擁有強(qiáng)大IT團(tuán)隊(duì)的大中型企業(yè)，用開(kāi)放式的“瀏覽器及服務(wù)”——“BRaaS（Browser as a Service）”模式去適配所有企業(yè)客戶(hù)的個(gè)性需求。

高婧說(shuō)，云適配通過(guò)快速適配現(xiàn)存大量企業(yè)級(jí)應(yīng)用至移動(dòng)端，并以Enterplorer企業(yè)瀏覽器作為統(tǒng)一運(yùn)行平臺(tái)，未來(lái)，企業(yè)自身開(kāi)發(fā)的HTML5 Web App，以及開(kāi)發(fā)者的企業(yè)服務(wù)類(lèi)Web App都可以實(shí)現(xiàn)一次開(kāi)發(fā)，在任何設(shè)備的Enterplorer上運(yùn)行。企業(yè)無(wú)需從后臺(tái)開(kāi)發(fā)，無(wú)需改變企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，完全實(shí)現(xiàn)“NO API ，NO APP”的移動(dòng)辦公方式，這成為云適配與目前市面上其他移動(dòng)化開(kāi)發(fā)廠商最本質(zhì)的差別。

早期提到云適配我們更多會(huì)想到是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的移動(dòng)化適配，當(dāng)時(shí)多數(shù)人并不太好適配這一招，因?yàn)闆](méi)有太高的技術(shù)門(mén)檻，很容易被顛覆出局。今天他們將企業(yè)級(jí)瀏覽器Enterplorer推向市場(chǎng)，旨在幫助企業(yè)完成辦公系統(tǒng)應(yīng)用的整合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從工具型走向平臺(tái)型進(jìn)而發(fā)展HTML5企業(yè)級(jí)生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局。

問(wèn)題和挑戰(zhàn)

從整個(gè)融資后的走向分析云適配不僅僅要做一個(gè)企業(yè)移動(dòng)化適配的公司，他的野心是想從工具到平臺(tái)再生態(tài)圈一體化的構(gòu)建。雖然目標(biāo)很宏偉，但短期來(lái)看，眼前云適配還有問(wèn)題和挑戰(zhàn)需要解決。

第一，僅靠渠道分銷(xiāo)是否可行？

云適配的銷(xiāo)售模式未來(lái)會(huì)更多的依靠伙伴和分銷(xiāo)商，而直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更多是做好服務(wù)，但是僅靠渠道的力量能否可行？并且要服務(wù)大Ｂ客戶(hù)，這種銷(xiāo)售策略還要進(jìn)一步的實(shí)踐驗(yàn)證。

第二，生態(tài)

都說(shuō)小公司玩產(chǎn)品，大公司玩生態(tài)，像云適配這樣剛剛成立不到四年的公司，如何玩生態(tài)圈，怎么玩？又會(huì)有多少行業(yè)者愿與其同行？這些需要看云適配在HTML5企業(yè)級(jí)技術(shù)領(lǐng)域能激起多大的漣漪。

第三，ＨTML5是否擔(dān)起重任？

在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)模式選擇上，混合開(kāi)發(fā)模式一直占主流，雖然ＨTML5近兩年表現(xiàn)迅猛，逐漸向企業(yè)級(jí)應(yīng)用滲透，但很多傳統(tǒng)企業(yè)在認(rèn)知上仍然沒(méi)有完全信任，云適配要做大Ｂ更多的生意，應(yīng)該會(huì)面臨不小的難度。

這些都是未來(lái)云適配不得不去面對(duì)的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。

另外，不得不提的是，據(jù)說(shuō)云適配這次融資關(guān)閉窗口期，還出現(xiàn)一些資本搶投、跟投的現(xiàn)象，這在緊縮下的資本寒冬著實(shí)少見(jiàn)。

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