別開生面的生意經(jīng)：多空間最大化移動設(shè)備價值

近日，安卓虛擬方案提供商別開生面移動科技公司（以下簡稱“別開生面”）在京舉行發(fā)布會，宣布推出“工作空間”解決方案切入EMM（企業(yè)移動管理）市場，讓用戶在同一設(shè)備上擁有工作專用的“第二部手機”。

據(jù)了解，工作空間解決方案可以在設(shè)備上提供一個完全隔離的安全獨立區(qū)域，用于存儲工作應用、賬號和數(shù)據(jù)。新開辟出來的工作空間與用戶原來的“生活空間”完全隔離，相當于虛擬出一部“工作手機“。這一解決方案可保證企業(yè)和員工都享有移動設(shè)備的支配權(quán)，滿足企業(yè)對數(shù)據(jù)安全和員工對個人隱私的各種需求。

而記者現(xiàn)場獲悉，工作空間只是別開生面空間技術(shù)（Spaces）在工作場合的應用，除了工作這個高頻場合外，別開生面的空間技術(shù)還可以應用于隱藏空間、兒童空間、游戲空間、金融空間等，在同一臺設(shè)備上虛擬出更多的空間，分別應對用戶在不同場景的個性化需求。

這意味著，別開生面的這一多空間解決方案，讓有限的物理設(shè)備幻化出無限的虛擬設(shè)備，實現(xiàn)了“一部設(shè)備多種用途”或“多人共用一部設(shè)備”的可能，最大化了移動設(shè)備的價值。某種程度上看，這還與當下流行的共享經(jīng)濟有一些相似的地方。

不一樣的設(shè)備共享

從共享汽車到共享單車，再到最新的共享充電寶、共享雨傘等，設(shè)備的共享或復用，被解讀為共享經(jīng)濟，成為當下的創(chuàng)業(yè)熱點。按此類比，別開生面的多空間解決方案，也具備這方面的特質(zhì)。

別開生面創(chuàng)始人兼CEO Alec Main援引德勤的調(diào)查數(shù)據(jù)指出，在中國接近100%的人都擁有智能手機，其中40%的人都擁有第二部手機，或者是更多的手機?！盎谔岣咝省⑹褂梅奖?、保護隱私等目的，越來越多的移動用戶想要擁有另一部手機，譬如工作手機、兒童手機、加密手機等，以達到專業(yè)專用和更具場景化的體驗?！彼a充道。

別開生面移動科技創(chuàng)始人兼CEO Alec Main

可見，相較傳統(tǒng)共享的“多人共用一部設(shè)備”，別開生面的共享更多指向“一部設(shè)備多種用途”。比如，一位手機用戶可以在同一設(shè)備上開通工作空間、金融空間、游戲空間，根據(jù)需要切換使用，保證各空間賬號、數(shù)據(jù)和內(nèi)容的獨立、安全。當然，多人共用一部設(shè)備在別開生面也有一定的體現(xiàn)，典型的如兒童空間和游戲空間，機主可以專門開辟出來滿足小孩的需求，不至于讓他們誤操作其他應用。

設(shè)備復用的價值

眾所周知的一個現(xiàn)象是，從PC轉(zhuǎn)向移動后，人們更換手機的頻率要遠高于更換電腦的頻度。這不僅是浪費開支，也是不利于綠色環(huán)保的行為。

就目前來看，別開生面的多空間方案實現(xiàn)了設(shè)備復用，最顯而易見的價值是，用戶可以無需購買多部設(shè)備，節(jié)省了開支。同時，在一部手機上通過切換空間就能夠勝任不同場景需求，這免去了同時攜帶多部設(shè)備的麻煩，也更綠色環(huán)保。

更進一步，購買多臺設(shè)備滿足不同場景始終是有限的，而別開生面多空間技術(shù)實現(xiàn)的設(shè)備復用突破了有限，理論上達到無限的疊加。比如，當今社會一個人的身份也可以是多重的，除了簡單的工作與生活區(qū)分外，單工作也可以進一步細分，比如自由職業(yè)的醫(yī)生在國外已經(jīng)非常普遍，當他們與多家不同醫(yī)院保持工作聯(lián)系時，多個工作空間是理想的解決方案。這也正是別開生面多空間技術(shù)所支持的。

設(shè)備共享后的生意經(jīng)

由上可見，設(shè)備共享復用后提升了用戶的體驗，順應了移動互聯(lián)時代用戶對場景化應用需求激增的趨勢。那么回到商業(yè)層面，移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都能夠從中獲益嗎？

在別開生面工作空間的發(fā)布會上，作為合作伙伴，中國電信上海镕天信息科技公司總經(jīng)理馮天兵認為，“在移動管理領(lǐng)域，工作空間為企業(yè)的應用管理提供了一個新的解決方案。”小米公司MIUI產(chǎn)品總監(jiān)馬驥也指出，“使用別開生面空間是一種特別的體驗。它的工作空間能為企業(yè)重要的資產(chǎn)提供安全保護，包括企業(yè)商業(yè)數(shù)據(jù)和員工隱私?！憋@然，在工作場景，在企業(yè)移動辦公這個成熟市場，行業(yè)各方都能從中找到位置和價值。

中國電信上海镕天信息科技公司總經(jīng)理馮天兵

小米公司MIUI產(chǎn)品總監(jiān)

在其他場景，從海外經(jīng)驗來看，它們也具備潛力。比如在印度市場，別開生面與手機廠商Karbonn合作開發(fā)并推出主題空間，根據(jù)用戶不同的主題需求（如娛樂，購物，兒童游戲等），為他們提供精心設(shè)計與打造的應用、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、賬戶等。此舉為Karbonn拓展了手機硬件銷售之外的互聯(lián)網(wǎng)服務收入方式，包括應用分發(fā)/推薦、內(nèi)容墻、窗口小工具、廣告墻紙等。

可預見，除了傳統(tǒng)的銷售與購買設(shè)備的營銷關(guān)系外，別開生面的多空間方案進一步拓展了設(shè)備生產(chǎn)商和設(shè)備用戶之間的關(guān)系。這對于當前手機銷售市場低迷，急于尋求可持續(xù)服務利潤的設(shè)備生產(chǎn)商來說，無疑是一個新的機會。

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