BAT江湖，創(chuàng)客們?cè)摻Y(jié)盟還是顛覆？

不論創(chuàng)與不創(chuàng)，BAT就在那里。面對(duì)投資人，只要做的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)客們就要回答一個(gè)問(wèn)題：BAT做了，你怎么辦。BAT已成為創(chuàng)客們繞不開(kāi)的檻兒。日前，在中國(guó)青年天使會(huì)和北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院(BiMBA)等單位聯(lián)合主辦的年度峰會(huì)論壇上，天使們說(shuō)，別焦慮，在接地氣方面BAT先天不足，所以大把銀子甩出去收購(gòu)O2O企業(yè)，抓緊時(shí)間累積門(mén)檻，“重度垂直，閉環(huán)為王”。

BAT成圍獵捕手

如果IPO太遙遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常把BAT并購(gòu)也當(dāng)作一條出路。近幾年BAT除了是互聯(lián)網(wǎng)的帶頭大哥，還扮演了另外一個(gè)角色，即投資者的角色，無(wú)數(shù)項(xiàng)目由BAT投資，高原資本董事總經(jīng)理涂鴻川甚至表示，BAT的并購(gòu)與估值泡沫不無(wú)關(guān)系。

無(wú)論是出于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)還是消滅潛在對(duì)手，BAT對(duì)于行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司保持了高度關(guān)注，并成為行業(yè)并購(gòu)的主導(dǎo)者。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，阿里累計(jì)投入并購(gòu)的金額已經(jīng)超過(guò)600億元。一起作業(yè)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾表示，BAT背后的資源對(duì)創(chuàng)業(yè)者頗具吸引力，而對(duì)于BAT來(lái)講則是進(jìn)可攻退可守。

不過(guò)，并不是所有創(chuàng)客們都喜歡與巨頭沾邊。八八眾籌創(chuàng)始人何豐源表示，“跟VC談戀愛(ài)，是平等地戀愛(ài)。但是如果在BAT里面做個(gè)很不起眼的小的部門(mén)，就沒(méi)有意義了。”他認(rèn)為，對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者找BAT沒(méi)有可取之處，反而貼上了標(biāo)簽，丟掉了其他合作機(jī)會(huì)，達(dá)到一定規(guī)模，有話語(yǔ)權(quán)，然后再戀愛(ài)才能得到尊重。

機(jī)會(huì)在“重度垂直，閉環(huán)為王”

這是創(chuàng)客們需要考慮的問(wèn)題：BAT在那里了，你怎么辦？前91無(wú)線CEO、MFund創(chuàng)始人胡澤民表示，不用想太多，該擁抱的時(shí)候盡量擁抱，該去顛覆的時(shí)候也不要去猶豫。2013年10月，百度以18.5億美元收購(gòu)91無(wú)線，這筆交易也是并購(gòu)高峰到來(lái)的初始信號(hào)。胡澤民表示，在沒(méi)有準(zhǔn)備好，將強(qiáng)項(xiàng)做得“足夠牛逼”，還是以先合作為主。

胡澤民表示，假如沒(méi)有出售91無(wú)線，自己會(huì)努力將91生態(tài)化，打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從用戶端到合作方到聯(lián)盟，從廣告主平臺(tái)到開(kāi)發(fā)者平臺(tái)具備一個(gè)比較完整的閉環(huán)，讓核心用戶離不開(kāi)。在其看來(lái)，只有如此才有資格在BAT江湖找到立足之地。

中青創(chuàng)投創(chuàng)始人付巖也表示，BAT形成了完整的生態(tài)系統(tǒng)，可以結(jié)合生態(tài)系統(tǒng)，衍生出更大的張力出來(lái)。BAT有天然的優(yōu)勢(shì)，但是也有天然的劣勢(shì)，“他們?cè)诮拥貧夥矫嫦忍觳蛔?，所以移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O公司涌現(xiàn)之后，BAT只能以投資和收購(gòu)的方式合作，而無(wú)法直接去打掉他們。”付巖建議，選擇創(chuàng)業(yè)和投資的時(shí)候，應(yīng)該尋找“重度垂直，閉環(huán)為王”的項(xiàng)目。也就是說(shuō)在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，以線上運(yùn)營(yíng)體系建立消費(fèi)者關(guān)系之后，建設(shè)強(qiáng)大的地面運(yùn)營(yíng)體系，這可以成就十億規(guī)模以上的公司。

肖盾表示，互聯(lián)網(wǎng)解決的只是天空問(wèn)題，其實(shí)更大的產(chǎn)業(yè)在地面。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大多是從天空那個(gè)方向進(jìn)來(lái)的，未來(lái)五年，幾百萬(wàn)中小企業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)化，他們具備了互聯(lián)網(wǎng)思維和價(jià)值觀以后，會(huì)形成客觀的浪潮。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備“天派”的能力，同時(shí)必須接地氣，還有很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)從“地派”轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，大家融合起來(lái)。

干貨

Q:天使人肯給銀子了，天使投資持股比例業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)是否有合理標(biāo)準(zhǔn)？

和玉另類(lèi)投資合伙人曾玉：沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)，如果公司要一輪一輪融資下去，創(chuàng)業(yè)者又想控制話語(yǔ)權(quán)，15%到20%是比較有利的選擇。另一條原則是雙方舒服，看個(gè)人心態(tài)。還有一種更健康的方法，即典型的硅谷模式。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品還看不到數(shù)據(jù)時(shí)，給天使下一輪A輪融資提供價(jià)格折扣。最重要的是雙方彼此的心態(tài)，這需要智慧。

正和島投資管理公司創(chuàng)始合伙人陳里：做天使人并沒(méi)有想多少回報(bào)，最簡(jiǎn)單的(標(biāo)準(zhǔn))是是否認(rèn)可創(chuàng)業(yè)者和其團(tuán)隊(duì)。從實(shí)踐上講，很少單筆超過(guò)30%，除非里面有人能夠成為聯(lián)合創(chuàng)始人。而且創(chuàng)始人要給整個(gè)團(tuán)隊(duì)體系至少留出15%到20%的比例，一定要分享。骨干團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定一是靠信念，二是靠股權(quán)。

Q:不管做得多好，但是BAT做了，創(chuàng)業(yè)者怎么辦？

多盟公司聯(lián)合創(chuàng)始人張鶴：在前兩年以前自己曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者這個(gè)話題，這兩年不問(wèn)了，問(wèn)了他也回答不了。自己從另外一個(gè)角度去找答案，我們的機(jī)會(huì)在哪里，趨勢(shì)在哪里

一起作業(yè)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾：最簡(jiǎn)單的答案是BAT不會(huì)做。BAT現(xiàn)在策略跟以前有很大變化，以前是在某一個(gè)垂直領(lǐng)域建一個(gè)跟你相似的公司來(lái)PK。這幾年給我們的時(shí)間不多，快速建立門(mén)檻是當(dāng)務(wù)之急。如果業(yè)務(wù)本身不是在BAT范圍之內(nèi)，問(wèn)題不是很大。但是創(chuàng)業(yè)想法是個(gè)平臺(tái)類(lèi)的，確實(shí)要面對(duì)這些大公司的競(jìng)爭(zhēng)。從時(shí)間窗口上要給自己足夠的積累建立門(mén)檻。

正和島投資管理公司創(chuàng)始合伙人陳里：如果我提了這個(gè)問(wèn)題，不是問(wèn)你的這個(gè)問(wèn)題本身，而是在觀察。投資人希望通過(guò)一些問(wèn)題的設(shè)計(jì)觀察創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。包括對(duì)自己的業(yè)務(wù)是否梳理清楚，面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手如何應(yīng)對(duì)，以及是否充滿激情而又腳踏實(shí)地。

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