在存量市場、增量市場都占據(jù)穩(wěn)穩(wěn)優(yōu)勢的行業(yè)領導者摩拜單車,為進一步提升用戶綠色出行需求并建立自身騎行生態(tài)圈,近日放出大招:全國發(fā)放1000萬張“免費騎行30天”的月卡。在龐大用戶基數(shù)和品牌認知度下,千萬張月卡不到3天就被用戶一搶而光。隨后,摩拜單車再次任性加量2000萬張月卡,給用戶送出這個夏天最驚喜的超級福利。
近日,摩拜單車面向全國用戶送出1000萬張月卡,免費騎摩拜30天。用戶注冊摩拜單車賬戶并繳納押金后,即可免費領取一張摩拜單車月卡,30天內(nèi)不限次數(shù)免費騎行,用戶可通過摩拜單車APP或微信小程序免費領取月卡,全民免費搶。
因為不限城市、不限次數(shù),幾乎沒任何門檻,而且3000萬月卡的龐大數(shù)量下用戶領取到的可能性非常大,所以摩拜單車月卡放出后,迅速燃爆用戶熱情,形成130多座國內(nèi)城市用戶的聯(lián)動,甚至大學校園、單位團體等微博或微信公眾號也成了摩拜單車的“自來水”,主動宣傳摩拜單車大快人心的送月卡活動。
截至目前,摩拜單車已投放超過500萬輛智能共享單車,覆蓋海內(nèi)外130座城市,注冊用戶量超1億,每天提供超過2000萬次騎行,車輛總數(shù)、城市數(shù)量、用戶規(guī)模和日訂單量均居行業(yè)首位。摩拜單車此次送3000萬張月卡的大招,將進一步影響行業(yè)格局。
在許多共享單車品牌都陷入到增長態(tài)勢放緩之時,摩拜單車免費送月卡活動以創(chuàng)下行業(yè)標桿的優(yōu)惠力度,吸引更多新用戶加入,并輕松拓展到三四線城市潛在用戶,同時鎖定一大批高活躍、高粘性用戶,諸多利好下摩拜單車用戶增速或?qū)⒎^續(xù)引領行業(yè)成長;相比之下,行業(yè)第二名ofo受困于押金上漲、車輛大量損耗等因素,增速正在持續(xù)放緩。在此進彼退下,摩拜單車行業(yè)領先優(yōu)勢更加明顯,共享單車競爭膠著狀態(tài)已成為歷史。
此外,摩拜單車還將通過本次活動深挖高黏性、高價值用戶群,讓這部分群體畫像更加明晰、社群聚集效應更加凸顯,潛在商業(yè)價值遠遠高于其余用戶,從而為摩拜單車打開了更大的想象空間。此前摩拜單車就已推出“摩拜+”戰(zhàn)略開放平臺,將中國聯(lián)通、百度地圖、京東商城、銀聯(lián)等各領域頂級服務納入到自身生態(tài)。3000萬張摩拜單車月卡的推出,將讓摩拜開放平臺用戶和合作商家之間獲得更大的雙向、優(yōu)質(zhì)流量,催生更廣闊的想象空間??萍紟用篮蒙畹哪_步也將進一步加速。
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