谷歌發(fā)力企業(yè)市場 挑戰(zhàn)微軟

北京時間12月4日上午消息，據(jù)《華爾街日報》報道，知情人士透露，谷歌計劃上調(diào)支付給第三方企業(yè)的辦公軟件銷售傭金，以此在大企業(yè)市場加大對微軟主導(dǎo)地位的挑戰(zhàn)。

第三方經(jīng)銷商目前可以從谷歌Apps辦公軟件和服務(wù)的銷售額中抽取20%的傭金。常見的套裝包含Gmail電郵服務(wù)、Docs字處理應(yīng)用和Drive云存儲服務(wù)，企業(yè)用戶每人每年的費(fèi)用為50美元，谷歌收取40美元，剩余10美元以傭金形式支付給經(jīng)銷商。

知情人士表示，谷歌將會針對表現(xiàn)最好的經(jīng)銷商上調(diào)傭金，以鼓勵他們吸引更多企業(yè)用戶，同時幫助企業(yè)員工使用這些軟件，并修復(fù)技術(shù)問題。

谷歌尚未披露新的傭金結(jié)構(gòu)，但該公司有可能會在本月宣布這一計劃，以便經(jīng)銷商規(guī)劃2015年的營銷戰(zhàn)略。知情人士表示，目前擔(dān)任全球合作伙伴戰(zhàn)略和聯(lián)盟主管的思科前高管穆拉利·斯塔拉姆(Murali Sitaram)將負(fù)責(zé)此次調(diào)整。

谷歌發(fā)言人拒絕對此置評。

在谷歌16年的發(fā)展歷程中，多數(shù)時候都把重點(diǎn)集中于消費(fèi)市場。但隨著該公司不斷拓展新的增長來源，他們也越發(fā)重視企業(yè)軟件和云計算服務(wù)。該公司2010年從甲骨文挖來了阿密特·辛格(Amit Singh)負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)，以期在這個規(guī)模達(dá)3000億美元的市場攫取更多份額。

雖然谷歌已經(jīng)在小企業(yè)和教育市場取得了一些進(jìn)展，但在大企業(yè)市場的表現(xiàn)卻不盡如人意。據(jù)美國市場研究公司Gartner測算，作為其中的重要領(lǐng)域，電子郵件、字處理和電子表格等辦公軟件的市場規(guī)模為160億美元，微軟2013年份額高達(dá)90%，谷歌卻不足1%。

微軟之所以占據(jù)如此之大的主導(dǎo)地位，主要是因?yàn)樵摴緩?990年代初就與經(jīng)銷商、咨詢師和系統(tǒng)集成商建立了合作關(guān)系，幫助該公司向大企業(yè)推銷產(chǎn)品并提供維護(hù)服務(wù)。微軟曾經(jīng)表示，該公司在全球170個多家或地區(qū)擁有40萬家合作伙伴，每年向這一網(wǎng)絡(luò)中投入58億美元。

相比而言，谷歌僅在100多個國家或地區(qū)擁有1萬多家合作伙伴。

與此同時，微軟也在大力推進(jìn)基于網(wǎng)絡(luò)的Office 365服務(wù)。微軟還針對這項(xiàng)服務(wù)給出了更加誘人的傭金，以吸引合作伙伴推銷該公司的產(chǎn)品。微軟在今年7月的一次會議上透露，該公司有將近25萬家合作伙伴已經(jīng)簽約銷售Office 365和其他云計算服務(wù)。微軟當(dāng)時還邀請了一批谷歌Apps經(jīng)銷商，希望以此削弱谷歌的競爭力。

微軟拒絕對此置評。

除了微軟之外，Dropbox和Box等公司也在向企業(yè)用戶推銷類似的產(chǎn)品。谷歌的傭金上調(diào)計劃似乎在內(nèi)部引發(fā)了一些抵觸情緒，但知情人士稱，由于可以對營收形成促進(jìn)，而且能在不斷增長的云計算辦公軟件和服務(wù)市場確立地位，因此這一計劃最終還是獲得通過。(書聿)

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