在線教育的風(fēng)口上 單詞類APP如何突破瓶頸？

在手機(jī)上背單詞曾被視為單詞書外一個(gè)新鮮的選擇，但是有限的盈利空間以及難以測量的實(shí)際效果，讓一些單詞類APP遭遇發(fā)展天花板。

隨著在線教育概念大熱，單詞類APP也成為很多玩家切入市場的選擇。但是，在完善產(chǎn)品功能、探索出更好的盈利模式以及挖掘更廣泛的用戶群體之前，單詞類APP仍需蟄伏。

拓詞的困境

距離拓詞最后一次版本更新已過去近四個(gè)月，盡管apple store以及官方微博下用戶反饋bug的意見不斷，但這款曾位居蘋果商店教育類付費(fèi)APP前三的應(yīng)用依舊靜悄悄。

靜悄悄的背后是拓詞團(tuán)隊(duì)正在遭遇考驗(yàn)的事實(shí)。

2011年之前，拓詞的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?。拓詞上線于2010年，由于2011年得到大V推薦，短期內(nèi)獲得了大量用戶。同年底，拓詞團(tuán)隊(duì)拿到真格基金200萬人民幣天使投資。

但是這種向好景象已成過去。

據(jù)拓詞聯(lián)合創(chuàng)始人李欣欣介紹，最初，拓詞團(tuán)隊(duì)希望通過應(yīng)用付費(fèi)維持營收，但是這套模式很快被驗(yàn)證行不通。

2013年，用戶增長逐漸接近天花板，新增的付費(fèi)用戶下降到每天不到一百。與此同時(shí)，用戶活躍度不高的問題開始顯現(xiàn)，拓詞日活躍用戶只占到全部注冊用戶的10%。

為了解決以上問題，拓詞在2013年加入用戶成長體系，同時(shí)開始嘗試流量變現(xiàn)，但均未取得理想效果。2014年初，拓詞推出免費(fèi)版，然而免費(fèi)版不僅應(yīng)用內(nèi)購買率很低沒能帶來新的收入來源，而且還對付費(fèi)版造成很大沖擊。

在一步步試錯(cuò)之后，拓詞陷入失去主要技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持、盈虧無法平衡、用戶活躍度不高的困境。

不斷發(fā)酵的市場

盡管拓詞正在遭遇內(nèi)部困境，但在線教育概念越來越火，也讓單詞類APP市場越來越熱。在蘋果應(yīng)用商店中，同類產(chǎn)品至少有幾十款，市場已是一片紅海。

在這些單詞類APP中，除了拓詞，扇貝單詞及百詞斬也在這一領(lǐng)域耕耘較長時(shí)間。它們的共同特點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)都在十余人左右，規(guī)模很小，作風(fēng)低調(diào)幾近湮沒無聲。在市場初期，進(jìn)入單詞類APP的玩家多為這樣的小團(tuán)隊(duì)，但是，隨著在線教育概念越來越火，單詞類APP的市場也在發(fā)酵，教育行業(yè)的巨頭開始進(jìn)入。

去年，滬江網(wǎng)開發(fā)的開心詞場上線，正式由單詞類應(yīng)用切入在線教育。今年4月份，樂詞網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司推出記單詞類APP“樂詞”，值得注意的是，這家公司由新東方控股，以至于樂詞上線一度被解讀為新東方試水在線教育的第一槍。

樂詞前任CEO祖騰表示，英語學(xué)習(xí)入口是詞匯和口語，詞匯是第一道門檻，且國內(nèi)用戶數(shù)量足夠龐大，英語應(yīng)用覆蓋K12、大學(xué)、出國考試、職場等，借單詞搶占移動端入口，可以在較短時(shí)間內(nèi)積累大量用戶，并通過大數(shù)據(jù)打造更適合國內(nèi)用戶的個(gè)性化英語學(xué)習(xí)解決方案。

扇貝英語創(chuàng)始人王捷持同樣看法，他認(rèn)為，之所以選擇單詞類APP，是因?yàn)橛泦卧~是英語學(xué)習(xí)最直接的切口，在未來發(fā)展中，可以從記單詞擴(kuò)展到其他品類。

單詞類APP如何突破瓶頸？

市場雖熱，但拓詞的遭遇已經(jīng)表明，單詞類APP的發(fā)展存在掣肘。

李欣欣如此總結(jié)拓詞產(chǎn)品的發(fā)展速度與預(yù)期差距較大的原因：一是沒有找到合適的盈利模式；二是受單詞記憶本身的枯燥性與APP記憶效果缺乏客觀評估的影響，用戶活躍度沒有質(zhì)的突破。

同樣受困于此的扇貝英語做了不同嘗試。目前，扇貝單詞開發(fā)了包括扇貝新聞、扇貝讀書在內(nèi)的應(yīng)用集群，在其中設(shè)置上百個(gè)消費(fèi)點(diǎn)。據(jù)介紹，在一定的用戶基數(shù)上，扇貝團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)小規(guī)模盈利，至少團(tuán)隊(duì)不用擔(dān)心生存問題。為提高用戶活躍度，扇貝英語讓用戶對自己的學(xué)習(xí)效果有更多感知，刺激學(xué)習(xí)熱情。

然而，即便嘗試效果不錯(cuò)，王捷仍認(rèn)為單詞類APP還不到收果子的時(shí)候，大規(guī)模變現(xiàn)需要長期積累。

王捷說，他不會制定目標(biāo)用戶數(shù)、營收等KPI，目前的當(dāng)務(wù)之急是提升應(yīng)用對用戶的實(shí)際幫助。遠(yuǎn)在西南的百詞斬創(chuàng)始人歐陽丹對表示，現(xiàn)在還是需要低頭做事。而經(jīng)過上輪試錯(cuò)后，拓詞也將重心重新轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品本身上來。

從體量來看，單詞類APP現(xiàn)在分的都只是蛋糕一角，真正的大蛋糕是更廣泛人群的英語學(xué)習(xí)興趣，因此從用戶規(guī)模和產(chǎn)品形態(tài)來看，單詞類APP還沒有到引爆點(diǎn)，在引爆點(diǎn)到來之前，大家都需要繼續(xù)摸索和耕耘。

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