3年累計賣10萬+臺，同質(zhì)化嚴(yán)重的空氣凈化器市場，為什么是它銷量位居前列？

352環(huán)?？萍紕?chuàng)始人李勁松

“三下五除二，除霾就是快”這是國產(chǎn)空氣凈化器品牌352環(huán)?？萍嫉男麄髡Z。雖略顯簡單粗暴，但也直接折射了這家公司為“除霾”而生的決心。

352成立于2014年，曾先后推X80、X83、X50等系列空氣凈化器。產(chǎn)品在京東、淘寶等電商平臺的銷量一直穩(wěn)居同類產(chǎn)品的前列。

其中X80是352第一款產(chǎn)品，根據(jù)官網(wǎng)介紹，其第二款產(chǎn)品X83型號空氣凈化器的顆粒物CARD值可以達(dá)到750m3/h，機器適用面積為52-90平方，最高檔聲功率級噪音為64.4dB，最低檔聲功率級噪音為34.5dB。

而X50是其最近才推出的一款新品，在保留此前產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)凈化性能基礎(chǔ)上，X50進(jìn)一步實現(xiàn)體積更小、聲學(xué)品質(zhì)更高，更便于小空間使用的實用功能。

「352的機會」

2014年才進(jìn)入空氣凈化器領(lǐng)域的352,說實話已經(jīng)過了進(jìn)入市場的最佳時機，當(dāng)時的菲利普、松下、IQAir HealthPro、Blueair、安利等品牌已在市場站穩(wěn)腳跟。對352而言，這些品牌無疑成了強勁的對手。

但沒想到的是，三年多過去了，352幾個系列產(chǎn)品在京東、淘寶以及天貓等電商平臺，累計銷量已經(jīng)超過十萬臺，并且銷量一直穩(wěn)居同類產(chǎn)品的前列。創(chuàng)始人李勁松透露，目前352已經(jīng)實現(xiàn)盈利?！敖衲觊_始，352還將結(jié)合線下一起銷售，在北京已經(jīng)有一家線下體驗店開業(yè)?！?/p>

總結(jié)352這幾年的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，其優(yōu)勢凸顯在研發(fā)上，352目前已經(jīng)有一個40人的研發(fā)團隊，這些人一直在為其產(chǎn)品做研究和升級。

除去這些顯性優(yōu)勢外，李勁松總結(jié)道，隱性競爭力則表現(xiàn)在352對空氣凈化器產(chǎn)品的理解。

李勁松認(rèn)為，對用戶使用場景的把握是很重要的，一臺空氣凈化器除了空氣凈化效果以外，其體積、設(shè)計、噪聲等因素都是用戶使用體驗的關(guān)鍵，凈化器不應(yīng)該打擾到用戶的正常生活，而是融入背景的實用性產(chǎn)品。

“以后的空氣凈化器產(chǎn)品都會逐步走向同質(zhì)化的道路，就像空調(diào)、手機一樣，所有的產(chǎn)品外觀和參數(shù)都會趨同，最終的競爭還是在品牌、供應(yīng)鏈以及企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化能力等非產(chǎn)品方面。”李勁松補充道。

除此之外，經(jīng)過三年的行業(yè)積累。352在產(chǎn)品、訂單和供應(yīng)鏈端都有了一些積累，無疑這將成為其此后發(fā)展的一大基石。

目前，352還推出了新風(fēng)機、防霾口罩、汽車空調(diào)濾芯、車載凈化器和空氣質(zhì)量檢測儀等多款空氣防護產(chǎn)品，展開空氣凈化領(lǐng)域的全品類布局，將“空氣凈化解決方案的提供商”作為自己未來的發(fā)展方向。

「“三高一低”標(biāo)準(zhǔn)」

2016年3月，國家標(biāo)準(zhǔn)委批準(zhǔn)發(fā)布新修訂的《空氣凈化器》國家標(biāo)準(zhǔn)正式實施，新標(biāo)準(zhǔn)增加了兩個核心指標(biāo)，即潔凈空氣量（CADR）與凈化量（CCM）。

潔凈空氣量（CADR）是空氣凈化器每運行一個小時為室內(nèi)提供的潔凈空氣量，CADR值越大意味著凈化空氣的效率越高，但考慮到噪音和能效等，這一指標(biāo)并不能無限大；

累計凈化量（CCM）是持續(xù)性指標(biāo)，即是凈化器里的過濾網(wǎng)能過濾多重的污染物，數(shù)值越大，濾網(wǎng)的壽命越長，數(shù)值越小，這就意味著用戶需要頻繁地更換過濾網(wǎng)。

同時，新國標(biāo)將空氣凈化器的噪聲限值由低到高劃分為4檔。此外，還提升了空氣凈化器針對不同污染物凈化能力的能效水平值，能效越高，機器越省電。

總結(jié)新標(biāo)準(zhǔn)，我們可以解讀為一臺優(yōu)質(zhì)的空氣凈化器需要滿足“三高一低”的標(biāo)準(zhǔn)——高CADR值+高CCM值+高能效值+低噪音值。

就此，李勁松告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），消費者在購買空氣凈化器時，可以先看CADR值、再看噪音值與CCM值，最后看能耗比。

而對于未來，“空氣凈化行業(yè)將走向渠道扁平化、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格合理化以及品牌集中化的趨勢?！崩顒潘膳袛唷?/p>

「渠道何去何從？」

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線下渠道正在轉(zhuǎn)向線上，尤其是在年輕用戶中，阿里系、京東等電商平臺，因為方便快捷的物流、品牌集中度高等優(yōu)勢，成為年輕人購買空氣凈化器等家電產(chǎn)品的首選。

渠道呈現(xiàn)多元化的同時，在地域市場覆蓋度方面，我們看到，空氣凈化器在二三線城市以及更為下沉的市場中，規(guī)模均在快速增長。這不僅是因為物流渠道的助力，讓用戶可以降低消費成本、輕松購買到相中的產(chǎn)品，也是因為信息時代讓非一線城市的年輕人擁有均等的信息獲取機會，讓他們可以更多地了解空凈相關(guān)知識并意識到呼吸健康的重要性，當(dāng)然更深層的原因則是整體經(jīng)濟的增長利好。

人口紅利不再的大環(huán)境，加上市場的年輕化趨勢，正在驅(qū)動著包括空氣凈化器在內(nèi)的各類產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變與升級。未來，解決產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、定價體系混亂等問題，提升全民健康呼吸意識，均是空凈企業(yè)需要思考的重點，否則行業(yè)亂象的加劇只會成為市場發(fā)展的桎梏和頑疾。

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