iPhone X在“家”發(fā)布，達令在“家”有話說

9月13日凌晨1點，以“我們，家里見”為主題的蘋果2017秋季新品發(fā)布會在蘋果新總部內(nèi)的喬布斯劇院上演。此次發(fā)布會選在喬布斯劇院也是為了紀念蘋果已故創(chuàng)始人喬布斯，感謝他對蘋果公司所作出的貢獻，這一次發(fā)布會也算是蘋果“回家”了。

在iPhone X、蘋果發(fā)布會登上話題榜的之際，中國的電商領(lǐng)域也來了一個與“家”關(guān)的重要信息：達令家在過去的12個月中完成了超7億元融資，并已經(jīng)低調(diào)打造了國內(nèi)最大的專著年輕女性消費的聚合平臺。

據(jù)了解，從達令A(yù)PP上線至今其已經(jīng)完成了包括今日資本、光際資本、IDG資本、紅杉資本等機構(gòu)領(lǐng)投的4輪融資。在跨境電商資本寒冬下，尤其是“48新政”后，資本市場對于跨境電商發(fā)展前景持觀望態(tài)度，進而影響了整個跨境電商行業(yè)融資。此時的達令家不僅沒有在資本層面受到影響，還大刀闊斧的完成了大金額融資。資本方對于達令家的大手筆，是對達令家模式以及齊燕本人的高度認可。

首先，資本方認可齊燕本人。齊燕于2014年開始創(chuàng)業(yè)，并于同年正式推出達令A(yù)PP。其對達令家商業(yè)本質(zhì)的清晰判斷，讓達令家在上線一年后就成為了移動跨境電商領(lǐng)域的“四小花旦”之一。眾所周知，在過去的一年中跨境電商行業(yè)退出、轉(zhuǎn)型平臺增多，除了受到“48新政”等政策因素的影響外，一個重要的原因就是行業(yè)競爭加劇。

達令家能夠在激烈的競爭中生存下來，與齊燕本人“野心大，做事細”的性格特點有很大關(guān)系。在面對2016年的“48新政”之時，齊燕果斷的為巨浪之上的達令家找到了新的方向：在跨境電商中深挖女性市場機會，在時尚中發(fā)現(xiàn)女性用戶的精致需求，這為其提供了更多的機會。正是由于她的氣魄與認真，以及對商業(yè)的理解與把握吸引了資本方的關(guān)注。

喬布斯、馬云等等企業(yè)家都曾通過自己的人格魅力以及遠見說服了一眾消費者、投資人。由此可見，領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力以及遠見能夠觸動資本方。

其次，資本方認可達令家“佳人經(jīng)濟”的模式。資本方對于達令家專注年輕女性消費市場，即達令家提出的“佳人經(jīng)濟”模式十分認可。光際資本管理合伙人艾渝表示：“達令家最重要屬性不是跨境是女性。達令家在女性跨境消費市場有著先天優(yōu)勢，能夠抓住她經(jīng)濟中新機會。”根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2019年“她經(jīng)濟”的整體市場規(guī)模有望達到4.5萬億，如此龐大的市場規(guī)模，為達令家后續(xù)發(fā)展女性消費市場帶來良好的市場基礎(chǔ)。

對于達令家專注的年輕女性消費市場，齊燕認為品質(zhì)以及最好的接觸是這一細分領(lǐng)域的關(guān)鍵。在品質(zhì)方面，達令家堅持自采直營，通過“大數(shù)據(jù)+買手”選品模式，精挑細選出優(yōu)質(zhì)商品在平臺上展現(xiàn)，讓用戶能夠最快找到全球精品。

憑借早前跨境電商的積累，達令家在海外已經(jīng)搭建起了非常堅實的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，形成了快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)能力。在供應(yīng)鏈上的經(jīng)驗和能力已經(jīng)形成了品質(zhì)優(yōu)勢，這成為達令家深耕“佳人經(jīng)濟”的核心競爭力。同時，達令家采取嚴格正品控制體系，對上架商品以及品牌采取淘汰制，例如退貨率0.5%的界限，退貨比例高于其他的商品優(yōu)先下架；每個商品的差評達到兩三條，商品就無條件下架；復(fù)購率低的商品，也會下架。

IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿直言，對于達令家的投資就是看準了這一點。良好的品質(zhì)是平臺長久生存的根基，蘋果之所以會受到歡迎，除了是身份象征外，更重要的一點就是它的品質(zhì)被消費者認可。

在“最好的接觸”方面，達令家精準把握用戶需求，并合理推薦。其通過大數(shù)據(jù)篩選用戶需求，在全網(wǎng)抓取數(shù)據(jù)，最大程度保證商品性價比與實用性貼合用戶。此外，就是通過達令家打造的國內(nèi)最大的專著年輕女性消費的聚合平臺，來與女性用戶實現(xiàn)親密接觸。據(jù)悉，2016年起達令家下沉線下深耕女性市場，在全國范圍內(nèi)進行線下女性消費入口的梳理與合作，進行了地毯式溝通與合作，建立系統(tǒng)。這些線下消費入口都以女性消費為主，是中國二三四線“她經(jīng)濟”的主體力量。

在齊燕看來，達令家的商業(yè)本質(zhì)就是了解女性人群的消費行為以及她們關(guān)聯(lián)的生活態(tài)度，提供她們需要的體會。在達令家平臺上，她們是“佳人”，而達令家做的就是“佳人經(jīng)濟”。“我們在供應(yīng)鏈上的經(jīng)驗和能力形成了品質(zhì)優(yōu)勢，我們在上階段運營商的積累形成了服務(wù)年輕女性市場的能力能力。達令家正沿著更本質(zhì)的商業(yè)邏輯，進行核心競爭力建設(shè)，到今天優(yōu)勢我們已經(jīng)建立，布局完成第一階段?！彼硎?。

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