小豬佩奇2016年賣授權(quán)賺近70億 版權(quán)費(fèi)1個(gè)月漲十幾萬(wàn)

小豬佩奇：僅賣授權(quán)就賺120億！版權(quán)費(fèi)一個(gè)月漲十幾萬(wàn)

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經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 吳秋婷

火爆的粉紅小豬

9月底的這段時(shí)間，上海許多幼兒家長(zhǎng)或許會(huì)帶著孩子涌入位于虹橋的一處商業(yè)中心，只為了能與小豬佩奇一家“親密接觸”，這里正在舉辦“小豬佩奇”游樂(lè)園的主題商業(yè)活動(dòng)，并且即將進(jìn)入尾聲。

長(zhǎng)鼻圓眼，外加粉紅的皮膚，喜歡玩游戲、踩泥潭，吃意大利面和巧克力蛋糕，這只叫做“佩奇”的粉色卡通小豬外表平淡無(wú)奇，形象設(shè)計(jì)遵循極簡(jiǎn)理念，卻無(wú)疑是近兩年中國(guó)幼兒界的一位大明星，俘獲了無(wú)數(shù)學(xué)前少兒的心。

由“小豬佩奇”動(dòng)漫品牌衍生出的周邊產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上相繼出現(xiàn)，“小豬佩奇”猶如一艘巨型航母，不斷探索中國(guó)動(dòng)漫授權(quán)產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海邊界。

粉紅豬小妹佩奇是一只地地道道的英國(guó)小豬，它誕生自英國(guó)一家名為“ABD”（Astley Baker Davies）的動(dòng)漫制作公司。“eOne”（Entertainment One）公司在2015年收購(gòu)了“ABD”70%股權(quán)，并獲得了“小豬佩奇”品牌85%的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

2015年，“小豬佩奇”在中國(guó)大陸開(kāi)播，立刻獲得全國(guó)小觀眾們的喜愛(ài)。同年10月在三大視頻平臺(tái)--愛(ài)奇藝、優(yōu)酷和土豆網(wǎng)上線，僅僅一年，收看人次就超過(guò)100億次。成為中國(guó)中央電視臺(tái)早上七點(diǎn)時(shí)段收視率第一的動(dòng)畫(huà)片節(jié)目，榮列最受歡迎的學(xué)前教育節(jié)目之一。

蔣女士有一個(gè)六歲的女兒，她告訴記者，女兒特別喜歡動(dòng)畫(huà)片中的姐姐佩奇，每天放學(xué)回家后都要看上幾集“小豬佩奇”，甚至用電腦反復(fù)回放，“開(kāi)頭那幾句話背得滾瓜爛熟”。

伴隨著“小豬佩奇”動(dòng)畫(huà)的全球風(fēng)靡，“小豬佩奇”的經(jīng)營(yíng)方憑借爆款I(lǐng)P賺得盆滿缽滿。在十余年前，如若在中國(guó)提及“IP”，許多人的第一反應(yīng)一定是“網(wǎng)絡(luò)間的互連協(xié)議”，然而，在中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的今天，“IP”的另一重含義“Intellectual Property”（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）開(kāi)始被更多人所熟知。

憑借動(dòng)畫(huà)片的大熱，“eOne”公司2016年在全球通過(guò)500多個(gè)IP授權(quán)協(xié)議，獲得11億美元的銷售額，折合人民近70億元。根據(jù)eOne的戰(zhàn)略規(guī)劃，“小豬佩奇”2020年的零售額目標(biāo)為20億美元，折合人民幣已經(jīng)超過(guò)120億元。

而在中國(guó)市場(chǎng)上，“小豬佩奇”更是成為一些零售業(yè)在轉(zhuǎn)向“動(dòng)漫爆款+全產(chǎn)業(yè)鏈”新經(jīng)營(yíng)模式過(guò)程中的首選動(dòng)漫品牌。香港山城集團(tuán)是eOne的版權(quán)在中國(guó)的許可代理方，在北京、上海、廣州有三處分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司在大陸市場(chǎng)的品牌特許授權(quán)代理業(yè)務(wù)。

9月27日，香港山城集團(tuán)廣州分公司的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者，“小豬佩奇”的品牌授權(quán)業(yè)務(wù)近兩年在中國(guó)大陸相當(dāng)火熱，版權(quán)費(fèi)也在不斷上漲，生產(chǎn)商間競(jìng)爭(zhēng)激烈，曾有一位小豬佩奇品牌IP的購(gòu)買者因?yàn)楠q豫，一個(gè)月后再咨詢時(shí)，版權(quán)費(fèi)便上漲了十余萬(wàn)。

記者從一些電商門戶網(wǎng)站上看到，以“小豬佩奇”動(dòng)漫品牌形象出現(xiàn)的衍生品類型繁多，已經(jīng)涵蓋了眾多領(lǐng)域，包括繪本、玩具、服飾、卡通貼紙，甚至是水杯。除去傳統(tǒng)的與動(dòng)漫品牌合作密切的零售業(yè)外，一些過(guò)去較少涉足動(dòng)漫IP授權(quán)市場(chǎng)的零售業(yè)也開(kāi)始選擇搭乘“小豬佩奇”IP高知名度的順風(fēng)車。例如盈峰母嬰品牌以及中國(guó)新天地旗下的購(gòu)物中心。

當(dāng)然，版權(quán)的授權(quán)價(jià)格也不菲，據(jù)前述香港山城集團(tuán)廣州分公司的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人透露，香港山城集團(tuán)上海分公司以近兩百萬(wàn)的價(jià)格，將“小豬佩奇”主題樂(lè)園的版權(quán)授權(quán)給中國(guó)新天地虹橋項(xiàng)目。

這位負(fù)責(zé)人還表示，購(gòu)買“小豬佩奇”版權(quán)的生產(chǎn)商需要經(jīng)過(guò)一道嚴(yán)格的資質(zhì)審核手續(xù)，從提交申請(qǐng)到審核通過(guò)往往需要數(shù)個(gè)月的時(shí)間。只有在對(duì)合作者的產(chǎn)品定位、運(yùn)營(yíng)實(shí)力與營(yíng)銷實(shí)力進(jìn)行綜合評(píng)估后，公司才會(huì)考慮是否授權(quán)?！靶∝i佩奇”的版權(quán)授權(quán)是一個(gè)相互選擇的過(guò)程。

本土的追趕

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至2017年，中國(guó)動(dòng)漫授權(quán)市場(chǎng)的總體規(guī)模已經(jīng)位列亞洲第二，僅次于有“動(dòng)漫王國(guó)”之稱的日本。在中國(guó)動(dòng)漫授權(quán)市場(chǎng)上，“小豬佩奇”一類的進(jìn)口動(dòng)漫品牌仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，本土動(dòng)漫品牌的商業(yè)授權(quán)之路雖稱不上道阻且長(zhǎng)，卻依舊處于一個(gè)追趕式發(fā)展的階段。

實(shí)際上，動(dòng)漫品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)在日本以及歐美國(guó)家已經(jīng)相當(dāng)成熟，但在中國(guó)仍是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。在國(guó)際上，影視產(chǎn)品的制作產(chǎn)值與授權(quán)值平均為1：10，動(dòng)漫產(chǎn)品的收益大部分來(lái)自于后續(xù)的品牌授權(quán)，衍生品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不容小覷。

近幾年，中國(guó)手游市場(chǎng)的興起將“IP授權(quán)”這個(gè)名詞帶入人們的視野。中國(guó)本土動(dòng)漫也開(kāi)始嘗試走向品牌授權(quán)的市場(chǎng)，而最引人注目的當(dāng)屬前幾年廣東原創(chuàng)動(dòng)力與迪士尼之間的合作。2012年，廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化有限公司與迪士尼簽署“喜羊羊”衍生產(chǎn)品的全球授權(quán)協(xié)議，將“喜羊羊”的品牌使用權(quán)授權(quán)給美國(guó)迪士尼公司。然而，品牌授權(quán)的背后是中國(guó)本土動(dòng)漫制作公司市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌營(yíng)銷能力上的孱弱?！跋惭蜓颉毙蜗箅m然出現(xiàn)在各類電視臺(tái)、大熒幕上，而它的衍生品開(kāi)發(fā)實(shí)則舉步維艱。

國(guó)內(nèi)大部分中小型動(dòng)漫企業(yè)的盈利來(lái)源主要是依靠出售動(dòng)畫(huà)的播映權(quán)和政府補(bǔ)貼，衍生品開(kāi)發(fā)這一環(huán)節(jié)對(duì)于大多數(shù)動(dòng)漫企業(yè)而言是弱項(xiàng)。

“喜羊羊”當(dāng)時(shí)的制作公司原創(chuàng)動(dòng)力在最初階段，主要依靠動(dòng)畫(huà)播映權(quán)獲利，然而國(guó)內(nèi)電視臺(tái)的版權(quán)付費(fèi)情況并不理想，除去動(dòng)畫(huà)片前期的資金投入外，利潤(rùn)實(shí)際上所剩無(wú)幾。在公司內(nèi)部，90%以上的員工來(lái)自內(nèi)容部門，衍生產(chǎn)品授權(quán)部員工數(shù)目卻寥寥無(wú)幾，而IP授權(quán)才是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中最大的盈利點(diǎn)。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院動(dòng)漫研究中心研究員鄧麗麗用“追趕式發(fā)展”來(lái)評(píng)價(jià)中國(guó)動(dòng)漫授權(quán)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。在她看來(lái)，動(dòng)漫授權(quán)在過(guò)去中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中是一種缺失，大部分本土動(dòng)漫企業(yè)都沒(méi)有品牌授權(quán)的經(jīng)驗(yàn)，仍然在不斷國(guó)外動(dòng)漫授權(quán)市場(chǎng)體系較為完善的國(guó)家學(xué)習(xí)。在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)也涌現(xiàn)了一批有志于做動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)整體布局的企業(yè)，例如奧飛娛樂(lè)(14.840, 0.07, 0.47%)有限公司。奧飛娛樂(lè)主營(yíng)業(yè)務(wù)主要分為四個(gè)部分，分別是影視動(dòng)漫內(nèi)容創(chuàng)作、媒體經(jīng)營(yíng)、游戲研運(yùn)和消費(fèi)品制造與營(yíng)銷。2013年9月，奧飛收購(gòu)廣東原創(chuàng)動(dòng)力，獲得“喜羊羊和灰太狼”系列品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。除此外，它還購(gòu)買和囤積了大量國(guó)內(nèi)外知名動(dòng)漫IP，希望從動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的下游逐漸向上游走，打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。奧飛娛樂(lè)的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，在2017年上半年，公司主要通過(guò)以IP為核心的泛娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)推動(dòng)公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)。

然而，在動(dòng)漫授權(quán)產(chǎn)業(yè)興起的背景下，本土動(dòng)漫品牌授權(quán)總體上處于孱弱的狀態(tài)。盡管前幾年《大圣歸來(lái)》等一系列優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影接連出現(xiàn)，但在打開(kāi)下游衍生品授權(quán)市場(chǎng)方面仍然動(dòng)力不足。很多中國(guó)孩子們耳熟能詳?shù)谋就羷?dòng)漫明星，如葫蘆娃和哪吒，仍然僅是作為一個(gè)動(dòng)畫(huà)形象而存在，鮮少與商業(yè)領(lǐng)域相關(guān)聯(lián)。

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)動(dòng)漫授權(quán)市場(chǎng)中，80%以上被國(guó)外卡通形象占據(jù)，本土品牌占有率不足20%。北京杰外動(dòng)漫文化股份有限公司是中國(guó)最早從事國(guó)內(nèi)外正版動(dòng)畫(huà)代理發(fā)行業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)之一，整體業(yè)務(wù)以日本動(dòng)漫版權(quán)代理為主。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者在向杰外動(dòng)漫咨詢動(dòng)漫IP授權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，其IP授權(quán)運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人告訴記者，公司在引進(jìn)動(dòng)漫版權(quán)時(shí)主要以動(dòng)漫自身熱度作為考量標(biāo)準(zhǔn)，日本動(dòng)漫仍然是時(shí)下國(guó)內(nèi)最為火熱的動(dòng)漫類型，公司內(nèi)也是主打日本動(dòng)漫IP，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫只有幾部，所占比例很小。

之所以出現(xiàn)動(dòng)漫IP授權(quán)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫占比低的現(xiàn)象，鄧麗麗認(rèn)為動(dòng)漫產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力是核心問(wèn)題。鄧麗麗說(shuō)，動(dòng)漫品牌授權(quán)是一個(gè)完全市場(chǎng)化的行為，購(gòu)買版權(quán)的生產(chǎn)商以及購(gòu)買衍生品的消費(fèi)者作為市場(chǎng)行為的主體，最關(guān)注的依舊是動(dòng)漫自身的熱度和質(zhì)量。

在過(guò)去十多年間，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所處的運(yùn)行環(huán)境一直飽受詬病，產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱、盜版市場(chǎng)猖獗被認(rèn)為是阻礙中國(guó)動(dòng)漫品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一塊絆腳石。

然而，鄧麗麗有不同的觀點(diǎn)。她認(rèn)為隨著國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大，以及付費(fèi)內(nèi)容市場(chǎng)的興起，盜版不足以為懼。另外，盜版恰恰是一個(gè)完全商業(yè)化的行為，盜版者對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)有著極強(qiáng)的判斷能力。“如果一個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品連盜版都沒(méi)有，恰恰說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)?！彼f(shuō)。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫授權(quán)市場(chǎng)的發(fā)展前景，鄧麗麗表示了樂(lè)觀的態(tài)度：“雖然國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的授權(quán)產(chǎn)業(yè)與國(guó)外相比仍有差距，但也在不斷追趕發(fā)展，比如前些年的‘喜羊羊’，現(xiàn)在的‘熊出沒(méi)’?！钡瑫r(shí)，她也強(qiáng)調(diào)：“前提必須是有好作品和好形象，沒(méi)有這些做基礎(chǔ)，不論如何呼吁產(chǎn)權(quán)保護(hù)和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，都不會(huì)有任何幫助?！?/p>

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