360推廣“愛(ài)回家”營(yíng)銷案例,場(chǎng)景思維賦能營(yíng)銷

2017年10月19日，亞洲首屈一指的創(chuàng)意獎(jiǎng)——第十屆金投賞頒獎(jiǎng)典禮正式落下帷幕。在眾多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例的激烈角逐中，360推廣提交的“愛(ài)回家，從'家'營(yíng)銷到'+'營(yíng)銷”的案例，憑借著獨(dú)特的創(chuàng)意、領(lǐng)先的技術(shù)運(yùn)用及深挖全場(chǎng)景資源價(jià)值的多重優(yōu)勢(shì)，受到了各個(gè)行業(yè)品牌廣告主的認(rèn)可，引發(fā)了數(shù)字營(yíng)銷界的強(qiáng)烈關(guān)注。

激活春節(jié)場(chǎng)景，360推廣助力品牌主脫穎而出

每一年的春節(jié)，春運(yùn)前后都是受眾注意力最為集中的時(shí)刻，不管是一票難求，還是年終相關(guān)的旅游、投資理財(cái)話題，往往是人們熱談的對(duì)象。如果將春節(jié)所吸引的眼球看做水流，各家品牌廣告主都期待能“搭上”春節(jié)的快船，進(jìn)入更為寬闊的大河，獲得更大范圍的品牌曝光和效果轉(zhuǎn)化。但同樣是盯著春節(jié)這個(gè)噱頭，同樣是投入不菲資金進(jìn)行推廣，但并非每一家企業(yè)都能凱旋而歸。

由360推廣操刀的“愛(ài)回家，從'家'營(yíng)銷到'+'營(yíng)銷”案例則別出心裁，創(chuàng)意洞開(kāi)，以過(guò)年回家這一現(xiàn)象級(jí)話題展開(kāi)，契合春節(jié)“回家”和“愛(ài)”的消費(fèi)者共鳴點(diǎn)，打造了從“家”到“行業(yè)+”的創(chuàng)意營(yíng)銷玩法，圍繞著搶票、旅游、投資理財(cái)三大春節(jié)主要場(chǎng)景，為客戶量身定制了“愛(ài)回家”整合營(yíng)銷方案，不僅收獲了遠(yuǎn)高于預(yù)期的注意力效應(yīng)，更實(shí)現(xiàn)了真金白銀的轉(zhuǎn)化。

這樣驕人的“戰(zhàn)績(jī)”要?dú)w功于360推廣對(duì)場(chǎng)景營(yíng)銷價(jià)值的理解上。360推廣深度挖掘春運(yùn)“360搶票”熱點(diǎn)，成功將匯聚來(lái)的熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為流量，為那些想尋求強(qiáng)勢(shì)流量平臺(tái)、提升品牌形象的企業(yè)提供了大流量曝光機(jī)會(huì)。同時(shí)巧妙地將“家”與行業(yè)營(yíng)銷+進(jìn)行了結(jié)合，抓住春節(jié)期間電商、旅游、理財(cái)?shù)葟?qiáng)關(guān)聯(lián)的消費(fèi)需求，順勢(shì)接入大眾點(diǎn)評(píng)、京東、攜程、同程網(wǎng)、悟空理財(cái)、網(wǎng)易貴金屬等數(shù)十家品牌客戶，為用戶提供租車、訂餐、網(wǎng)購(gòu)、訂票、理財(cái)?shù)纫徽臼椒?wù)，在春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷中達(dá)成了消費(fèi)者與廣告主的雙贏。

場(chǎng)景、智能珠聯(lián)璧合，這會(huì)是營(yíng)銷的未來(lái)

對(duì)比同類以春節(jié)為“賣點(diǎn)”的營(yíng)銷案例，360推廣的“愛(ài)回家，從'家'營(yíng)銷到'+'營(yíng)銷”案例，更像是場(chǎng)面恢弘的一場(chǎng)大戲，在不同的春節(jié)場(chǎng)景中切換，來(lái)自于電商、旅游、投資理財(cái)?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域的品牌主輪番“出演”，堪稱是一部借勢(shì)春節(jié)話題熱點(diǎn)的大片。不僅“劇本”創(chuàng)意好，劇情吸引人，演員更是緊緊貼合春節(jié)時(shí)節(jié)的消費(fèi)需求，得到用戶的積極響應(yīng)和參與也就順理成章了。

但不管營(yíng)銷創(chuàng)意多么巧妙，內(nèi)容多么撩撥用戶心智，都離不開(kāi)好的“舞臺(tái)”和“觀眾”，兩者間相輔相成，才能成就經(jīng)典。

目前，360推廣已經(jīng)達(dá)成了對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的立體化、多樣化覆蓋，其產(chǎn)品矩陣涵蓋了工具、娛樂(lè)、資訊、視頻、下載等，PC端覆蓋了5億用戶，移動(dòng)端擁有10億用戶，是僅次于騰訊的第二大互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景平臺(tái)。360手機(jī)助手作為此次“愛(ài)回家”案例的重要移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)之一，擁有近8億用戶，日分發(fā)量高達(dá)1.8億次，通過(guò)開(kāi)屏、紅包等豐富廣告樣式和走心文案，讓客戶推廣信息能夠觸達(dá)到更廣泛的消費(fèi)群，并實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化。此外，360推廣還通過(guò)北京時(shí)間、花椒直播、快視頻、影視大全等內(nèi)容型產(chǎn)品，進(jìn)一步“搶占”用戶場(chǎng)景，為品牌客戶帶來(lái)更多選擇。

而智能化手段的引入，讓360推廣在幫助客戶深挖全場(chǎng)景價(jià)值方面如虎添翼。依托于行為鏈大數(shù)據(jù)，360推廣已經(jīng)建立了從把握精準(zhǔn)受眾、趨勢(shì)辨別與指導(dǎo)、智能自動(dòng)化投放、全方位效果跟蹤的智能營(yíng)銷體系。尤其是在利用智能化工具重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景方面，360推廣更具有突破性創(chuàng)新，既能準(zhǔn)確洞察消費(fèi)需求，又能借助全新的交互技術(shù)，“制造”消費(fèi)共鳴場(chǎng)景，真正讓人與品牌建立持續(xù)性的連接關(guān)系，達(dá)成品效雙贏。

正是因?yàn)橛羞@些獨(dú)特的場(chǎng)景推廣資源和智能化商業(yè)產(chǎn)品的支撐，360推廣才能“操刀”這樣的優(yōu)秀營(yíng)銷案例。本屆金投賞360專場(chǎng)以“未來(lái)已來(lái)——場(chǎng)景思維打造360°智能營(yíng)銷”也足以體現(xiàn)360推廣將場(chǎng)景與智能一直放置在未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略位置上。場(chǎng)景不僅是人與人、人與品牌、人與場(chǎng)景的連接器，更會(huì)是未來(lái)營(yíng)銷的核心。未來(lái)360推廣將持續(xù)發(fā)力，將代表營(yíng)銷最先進(jìn)生產(chǎn)力的工具和思維分享給更多企業(yè)客戶，讓更多企業(yè)從中受益，構(gòu)建更大的商業(yè)舞臺(tái)。

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