蘇寧紅孩子啟動閉店團購 二胎奶爸當場砸下萬元大單

“明年三月的預產期，雙11需要屯寶寶物品嗎？也不知下手買些啥呢？”

“搶了滿滿一整屏的券，算來算去，折扣力度也就那么回事！”

“有沒有那種不動腦子，買了肯定劃算的東西，一孕傻三年，當媽算賬傷不起啊！”

雙十一即將來臨，各大電商、各大母嬰店的折扣飛起，但寶媽寶爸的各種需求也隨之而來，想要一站式購物、想要超級優(yōu)惠、想要導購服務……

“10月31日蘇寧紅孩子全國所有門店全天閉店，針對會員舉辦專屬特賣活動，顧客需憑邀請函入場?！苯?，蘇寧紅孩子這一消息發(fā)布后，吸引了不少爸爸媽媽的關注。一般來說，在規(guī)定時間內，商家緊閉大門，停止接待普通消費者，只有持特殊憑證的顧客才能進店，商家這種“饑餓營銷”方式雖吸引人，但作為實體店，閉店營業(yè)需要拿出足夠的勇氣，蘇寧紅孩子這次玩的夠大膽。

（高端會員答謝會現(xiàn)場）

=閉店銷售 打造高端會員專屬內購

=蘇寧紅孩子推出“閉店銷售”營銷活動，目的是讓會員們獲得不受打擾的私人化購物樂趣，也彰顯了蘇寧紅孩子高端會員客戶的尊貴身份。

=業(yè)內人士表示，閉店銷售是一種深度溝通的促銷方式，它順應了消費者的心理需求，消費者通常會認準品牌，定向消費。購物對消費者來說已不僅是單純意義上的購買，更需要精神上的購物享受，這些服務在平時的購物環(huán)境里很難得到。

此次閉店銷售是蘇寧紅孩子重視會員制的內涵建設，真正做到吸引消費者，提高顧客購物忠誠度的創(chuàng)新舉措。值得關注的是，雖然對會員提供價格優(yōu)惠和增值服務、進行消費獎勵、加強會員信息管理增加了企業(yè)運營成本，但如能從會員利益出發(fā)，將會員制管理落到實處，則可以不斷吸引和擴充會員，最終實現(xiàn)銷售收入和利潤的增長。

據(jù)蘇寧紅孩子內部人員透露，此次高端會員閉店團購超過2萬名會員參與，單店日銷突破百萬，單日銷售突破1500萬。

活動給力  二胎奶爸砸下萬元大單

據(jù)了解，本次活動是蘇寧紅孩子進行的大膽嘗試，今后每年將如期舉行這樣的活動?！盀榱颂嵘T店的影響力和知名度，我們策劃了‘閉店銷售’的活動，現(xiàn)在許多顧客表示很喜歡這樣的購物氛圍，折扣力度又很足，在活動當天門店還將為顧客提供貼心的VIP服務，包括美甲、皮膚檢測、精美的茶點以及親子萬圣節(jié)派對等，小朋友到店還能免費領取糖果。”蘇寧紅孩子市場負責人表示，進行閉店銷售，只接待持邀請函的顧客，到店的顧客有專屬的優(yōu)越感。

（現(xiàn)場免費美甲）

為了保證更多有購買需求的顧客能領取到邀請函，活動開始前，蘇寧紅孩子已經(jīng)在全國近40家門店面向高端會員發(fā)放當日入場邀請函。為了保證活動質量，蘇寧紅孩子提前一個月就開始與廠家洽談，通過大單采購、大品牌合作，確保各類產品在當天價格最優(yōu)。

泰州錢先生家里剛添了二胎寶寶，趁閉店團購到蘇寧紅孩子添置奶粉紙尿褲，花了1萬多塊，成了這次閉店團購活動中首個過萬大單?！霸谛〉昀镔I的不放心，買大品牌的母嬰用品都要開車到市里去?，F(xiàn)在蘇寧紅孩子開到家附近了，我們買東西方便多了，而且大品牌都有，很實惠。今天帶著大孩子來逛逛，給兩個孩子買了5箱美素佳兒奶粉、2箱花王紙尿褲還有一堆母嬰用品，比平時買便宜很多，而且還有很多贈品。大孩子在兒童樂園玩的都不肯回家了。”

據(jù)悉，此次蘇寧紅孩子采取各品類滿減的促銷方式，更有紙尿褲買三送一，服飾第二件0元活動。除了滿減，滿贈活動也是相當給力，兒童洗衣機、兒童電動車、兒童安全座椅、衛(wèi)寶洗手神器等均在其中。為保障顧客優(yōu)質的購物體驗，蘇寧紅孩子門店還推出了送貨上門服務。

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