蘇寧紅孩子啟動(dòng)閉店團(tuán)購(gòu) 二胎奶爸當(dāng)場(chǎng)砸下萬(wàn)元大單

“明年三月的預(yù)產(chǎn)期，雙11需要屯寶寶物品嗎？也不知下手買些啥呢？”

“搶了滿滿一整屏的券，算來(lái)算去，折扣力度也就那么回事！”

“有沒有那種不動(dòng)腦子，買了肯定劃算的東西，一孕傻三年，當(dāng)媽算賬傷不起??！”

雙十一即將來(lái)臨，各大電商、各大母嬰店的折扣飛起，但寶媽寶爸的各種需求也隨之而來(lái)，想要一站式購(gòu)物、想要超級(jí)優(yōu)惠、想要導(dǎo)購(gòu)服務(wù)……

“10月31日蘇寧紅孩子全國(guó)所有門店全天閉店，針對(duì)會(huì)員舉辦專屬特賣活動(dòng)，顧客需憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)?！苯眨K寧紅孩子這一消息發(fā)布后，吸引了不少爸爸媽媽的關(guān)注。一般來(lái)說(shuō)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，商家緊閉大門，停止接待普通消費(fèi)者，只有持特殊憑證的顧客才能進(jìn)店，商家這種“饑餓營(yíng)銷”方式雖吸引人，但作為實(shí)體店，閉店?duì)I業(yè)需要拿出足夠的勇氣，蘇寧紅孩子這次玩的夠大膽。

（高端會(huì)員答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

=閉店銷售 打造高端會(huì)員專屬內(nèi)購(gòu)

=蘇寧紅孩子推出“閉店銷售”營(yíng)銷活動(dòng)，目的是讓會(huì)員們獲得不受打擾的私人化購(gòu)物樂趣，也彰顯了蘇寧紅孩子高端會(huì)員客戶的尊貴身份。

=業(yè)內(nèi)人士表示，閉店銷售是一種深度溝通的促銷方式，它順應(yīng)了消費(fèi)者的心理需求，消費(fèi)者通常會(huì)認(rèn)準(zhǔn)品牌，定向消費(fèi)。購(gòu)物對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已不僅是單純意義上的購(gòu)買，更需要精神上的購(gòu)物享受，這些服務(wù)在平時(shí)的購(gòu)物環(huán)境里很難得到。

此次閉店銷售是蘇寧紅孩子重視會(huì)員制的內(nèi)涵建設(shè)，真正做到吸引消費(fèi)者，提高顧客購(gòu)物忠誠(chéng)度的創(chuàng)新舉措。值得關(guān)注的是，雖然對(duì)會(huì)員提供價(jià)格優(yōu)惠和增值服務(wù)、進(jìn)行消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、加強(qiáng)會(huì)員信息管理增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，但如能從會(huì)員利益出發(fā)，將會(huì)員制管理落到實(shí)處，則可以不斷吸引和擴(kuò)充會(huì)員，最終實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

據(jù)蘇寧紅孩子內(nèi)部人員透露，此次高端會(huì)員閉店團(tuán)購(gòu)超過2萬(wàn)名會(huì)員參與，單店日銷突破百萬(wàn)，單日銷售突破1500萬(wàn)。

活動(dòng)給力  二胎奶爸砸下萬(wàn)元大單

據(jù)了解，本次活動(dòng)是蘇寧紅孩子進(jìn)行的大膽嘗試，今后每年將如期舉行這樣的活動(dòng)。“為了提升門店的影響力和知名度，我們策劃了‘閉店銷售’的活動(dòng)，現(xiàn)在許多顧客表示很喜歡這樣的購(gòu)物氛圍，折扣力度又很足，在活動(dòng)當(dāng)天門店還將為顧客提供貼心的VIP服務(wù)，包括美甲、皮膚檢測(cè)、精美的茶點(diǎn)以及親子萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)等，小朋友到店還能免費(fèi)領(lǐng)取糖果。”蘇寧紅孩子市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)行閉店銷售，只接待持邀請(qǐng)函的顧客，到店的顧客有專屬的優(yōu)越感。

（現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)美甲）

為了保證更多有購(gòu)買需求的顧客能領(lǐng)取到邀請(qǐng)函，活動(dòng)開始前，蘇寧紅孩子已經(jīng)在全國(guó)近40家門店面向高端會(huì)員發(fā)放當(dāng)日入場(chǎng)邀請(qǐng)函。為了保證活動(dòng)質(zhì)量，蘇寧紅孩子提前一個(gè)月就開始與廠家洽談，通過大單采購(gòu)、大品牌合作，確保各類產(chǎn)品在當(dāng)天價(jià)格最優(yōu)。

泰州錢先生家里剛添了二胎寶寶，趁閉店團(tuán)購(gòu)到蘇寧紅孩子添置奶粉紙尿褲，花了1萬(wàn)多塊，成了這次閉店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中首個(gè)過萬(wàn)大單?！霸谛〉昀镔I的不放心，買大品牌的母嬰用品都要開車到市里去?，F(xiàn)在蘇寧紅孩子開到家附近了，我們買東西方便多了，而且大品牌都有，很實(shí)惠。今天帶著大孩子來(lái)逛逛，給兩個(gè)孩子買了5箱美素佳兒奶粉、2箱花王紙尿褲還有一堆母嬰用品，比平時(shí)買便宜很多，而且還有很多贈(zèng)品。大孩子在兒童樂園玩的都不肯回家了。”

據(jù)悉，此次蘇寧紅孩子采取各品類滿減的促銷方式，更有紙尿褲買三送一，服飾第二件0元活動(dòng)。除了滿減，滿贈(zèng)活動(dòng)也是相當(dāng)給力，兒童洗衣機(jī)、兒童電動(dòng)車、兒童安全座椅、衛(wèi)寶洗手神器等均在其中。為保障顧客優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，蘇寧紅孩子門店還推出了送貨上門服務(wù)。

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