突發(fā)：雙十一緊要關(guān)頭，20多個大號聯(lián)名討伐蘇寧

11月6日晚上，深圳有點牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱“有點?！?旗下二十多家微信公眾號聯(lián)名發(fā)文《蘇寧！你太過分了！差點害我丟了飯碗》，聲稱本聯(lián)合蘇寧一起打廣告，卻被臨時換了畫面，他們的廣告信息被涂抹，“好好的一個廣告，那些精心設(shè)計的畫面全都被蘇寧大佬抹掉了！‘廣告借我打一下’，到底是什么鬼？”。言辭亢奮激動，頗懷不滿。

截至7日早上，蘇寧官方暫無回應(yīng)。

記者調(diào)查得知，所謂蘇寧涂抹了“有點牛”的廣告，即為蘇寧在最新雙十一出街畫面上采用了比較新穎的廣告形式，“有點?！钡膹V告淪為背景，蘇寧則以油漆涂刷的形式刷上了自己的廣告語。

蘇寧“廣告借我打一下”出街畫面

從行政流程上來說，出街廣告畫面一般需要提前至少3天給相關(guān)部門審核?？梢?，蘇寧此次刷廣告的行為并不隨性，極有可能提前策劃。至于為何瞄準“有點牛”這家公司，是單方面“蓄意已久”還是雙方聯(lián)手？值得推敲。

多家品牌齊上陣蘇寧打廣告已瘋魔

“雙十一”素來為各電商廣告的必爭之期。除了“有點?！币酝?，美的、方太等多家品牌都在被蘇寧以相差不大的方式打廣告。但與“有點?！钡募嵅煌浾吡私獾?，多家品牌的“吉祥物”甚至可能與蘇寧的萌寵“蘇格拉寧”聯(lián)合“出道”，組成“聯(lián)萌”，在各個商業(yè)微博下留言刷評論，求關(guān)注。網(wǎng)易甚至以相同的方式刷了蘇寧的海報。就算《獵場》等熱播影視作品的彈幕區(qū)也會有大事發(fā)生。

網(wǎng)易、蘇寧互刷海報

此次涂抹式廣告出街，看似夸張，與蘇寧此前的打廣告行為相比，卻實在小巫見大巫。

近日，蘇寧就曾發(fā)出“全民瓜分一億元”的廣告費，號召全國甚至全世界來為期打廣告。消費者亦是不負眾望，枯樹葉、橘子皮、飲品杯套、鏡面口紅……各種奇葩方式，應(yīng)有盡有。

消費者在樹葉上為蘇寧打廣告

消費者在橘子皮上為蘇寧打廣告

消費者用飲品杯套為蘇寧打廣告

炒作還是策劃？“自黑”式營銷事件大起底

縱觀“有點?！逼煜赂鱾€城市微信矩陣的文案內(nèi)容，其整體結(jié)構(gòu)如下：“討伐蘇寧”涂抹廣告；其他企業(yè)同樣被蘇寧廣告占領(lǐng)；強調(diào)總部發(fā)聲；號召公眾聯(lián)合涂抹蘇寧廣告……

從邏輯上分析，一般“聲討式”文案內(nèi)容大致在此停止，但“有點?！钡奈⑿殴娞杻?nèi)容還包括號召大眾以具有創(chuàng)意的方法涂抹蘇寧廣告的同時，在蘇寧易購官網(wǎng)上，搜索“廣告借我打一下”拿紅包，兩企業(yè)策劃事件的真相初露端倪。

“自黑”式營銷并不少見，“黑到深處自然紅”的明星與品牌也不是少數(shù)。近年來，年輕人已逐漸成為品牌消費的主力軍，而90后的語言規(guī)則更傾向于“自信、自嘲、自戀、自黑。”夸耀式的反諷手法與直抒胸臆的貶低式語言相比，前者顯然更受歡迎。這也就解釋了為何“那你很棒啊”、“給你鼓鼓掌”等敷衍式語言一度流行的原因。

蘇寧此次廣告手法，顯然是在打“自黑”營銷的擦邊球。一方面直白地表達自己需要打廣告的需求，甚至大膽采用油漆刷屏的視覺效果，卻又不完全掩蓋原有品牌的廣告效益?！皬V告借我打一下”的禮貌式用法，透露出有借有還的潛臺詞，恰能擊中當(dāng)代青年人敢想敢做卻又不失底線的風(fēng)格偏好。

另一方面，爭議性話題總比常規(guī)性內(nèi)容更容易被傳播。“有點?！迸c蘇寧雙方對壘的事件，從傳播角度上看，比任何一方單獨傳播，效果都更好，正符合人性的深層邏輯。碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時代中，那些宣傳“思想”正確的東西越來越難引起人們的關(guān)注，恰是流淌著幽默血液的“自黑”玩法偏能獲得人們的寵愛。

蘇寧這番打廣告可謂頗得此法，用“欲揚先抑”的手法“搞事情”開創(chuàng)了廣告界的新領(lǐng)域。

生成海報

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