蘇寧200億入股之后，恒大可能成為最懂電商的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

11月6日，中國(guó)恒大發(fā)布的公告顯示，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤(rùn)恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴(kuò)股完成后，南京潤(rùn)恒將持有其4.70%的股份。

在雙方進(jìn)行資本合作的同時(shí)，蘇寧控股集團(tuán)與恒大地產(chǎn)集團(tuán)將在商業(yè)物業(yè)定制、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)銷(xiāo)售的O2O模式創(chuàng)新等方面開(kāi)展全面合作。

（圖：蘇寧與恒大展開(kāi)戰(zhàn)略合作）

這無(wú)疑是當(dāng)天最大的新聞，不過(guò)，聯(lián)想到之前張近東在提及蘇寧2018年要開(kāi)店5000家時(shí)，認(rèn)為這5000家互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店僅靠蘇寧自己的力量，用傳統(tǒng)的租賃方式，尚未形成較大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，很難快速完成拓展目標(biāo)，此次和恒大的聯(lián)手“搞事”，似乎又是早在預(yù)料之中的事情了。

因?yàn)?，蘇寧和恒大這兩家公司，有著太多共通之處，絕非兩家都“踢足球”這么簡(jiǎn)單。比如，在這次的合作中，房產(chǎn)銷(xiāo)售的O2O模式創(chuàng)新，成為了雙方下一步開(kāi)展合作的領(lǐng)域。那么，為什么是這一領(lǐng)域，被重點(diǎn)提及了呢？

縱觀(guān)當(dāng)前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，誰(shuí)才是O2O模式的最佳踐行者？如果蘇寧說(shuō)自己不是，恐怕沒(méi)人敢說(shuō)自己在做O2O了。在面對(duì)電商一年一度的雙十一時(shí)，今年的蘇寧高舉的旗幟正是“O2O購(gòu)物節(jié)”，其目的就是要為消費(fèi)者打造一場(chǎng)“不止所見(jiàn)，嗨購(gòu)11天”的狂歡盛宴。

而之所以敢于喊出“O2O購(gòu)物節(jié)”的口號(hào)，是因?yàn)榻?jīng)過(guò)近年來(lái)的不斷轉(zhuǎn)型與進(jìn)取，蘇寧早已不是一家線(xiàn)下的家電零售商，而是成為了一家線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的互聯(lián)網(wǎng)公司。

今年10月底公布的蘇寧三季報(bào)，就見(jiàn)證了蘇寧的這一轉(zhuǎn)變：蘇寧云商2017年前三季度營(yíng)收為1318.82億元，同比增長(zhǎng)26.98%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為6.72億元，同比暴增321.23%。值得一提的是，在線(xiàn)上，蘇寧云商強(qiáng)化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，蘇寧易購(gòu)APP日均活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)83.2%；在線(xiàn)下，公司前三季度可比店面銷(xiāo)售同比增加4.39%，特別是蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店可比店面銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)35.27%。

O2O模式帶來(lái)的線(xiàn)上線(xiàn)下融合，將豐碩的成果反應(yīng)在了蘇寧三季報(bào)上，而蘇寧O2O的優(yōu)勢(shì)就是將品牌商、渠道商、消費(fèi)者以及各個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接，共同推進(jìn)各個(gè)行業(yè)的升級(jí)，最終目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)用戶(hù)體驗(yàn)的全面提升。

那么，這樣的優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)移到已經(jīng)展開(kāi)全面的合作的恒大身上呢？答案顯而易見(jiàn)。我們只需要關(guān)注恒大作為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)放商，最終的訴求是什么就可以了——當(dāng)然，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的終極目的，就是將房子賣(mài)給消費(fèi)者。

而擁有線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的蘇寧，一方面，通過(guò)6億會(huì)員的大數(shù)據(jù)分析，可以精準(zhǔn)地將恒大的房子推送到最需要購(gòu)買(mǎi)房子的用戶(hù)面前——值得一提的是，不要以為被推送的廣告總是一件煩人的事情，對(duì)于那些通過(guò)基于平時(shí)消費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析篩選的客戶(hù)，很樂(lè)于甚至很希望看到能滿(mǎn)足自己消費(fèi)需求的商品，尤其是需要反復(fù)比較的房子；另一方面，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，房地產(chǎn)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)之后形成的房產(chǎn)電商，同樣需要借鑒蘇寧O2O的成功模式，從而讓數(shù)據(jù)最終形成雙向開(kāi)放的生態(tài)閉環(huán)，繼而提升房子的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力。

（圖：雙十一前，蘇寧員工擺出O2O“勝利”造型）

這樣一來(lái)，蘇寧的O2O全渠道勢(shì)必將為恒大的房產(chǎn)銷(xiāo)售帶來(lái)由“量變到質(zhì)變”的提升，雙方公告中提及的“房產(chǎn)銷(xiāo)售的O2O模式創(chuàng)新”也就有了進(jìn)一步落實(shí)的可能。當(dāng)然，在蘇寧和恒大因此雙贏(yíng)的同時(shí)，最大的受益者，實(shí)際上還是普通消費(fèi)者，他們將能夠在蘇寧的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系中，享受到買(mǎi)房的樂(lè)趣。畢竟，誰(shuí)都知道，蘇寧這些電商企業(yè)，真的是將顧客當(dāng)做上帝的。

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