公牛LED有多“?！?？防頻閃燈帶披靡勝出！

我們知道公牛做插座很“?！保Ｗ鲩_關很“?！?，想不到公牛做LED照明也這么“?！?！自2015年進入LED領域，“公牛愛眼LED燈”從防頻閃LED球泡，到筒燈、天花燈，再到今年10月10日推出的LED防頻閃燈帶；公牛LED的年銷售額從6800萬元，到2.1億元，再到今年預計達到5.5億元，公牛LED一路“?！绷诉^來。

公牛電工很“?！保ED怎樣？

談及公牛，大眾消費者最直觀的印象就是，公牛電工很“?！?，從省到市到縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從燈飾賣場到超市專柜到五金零售，隨處可見公牛插座產(chǎn)品、公牛裝飾開關、公牛愛眼LED燈。公牛品牌如同美國NBA芝加哥公牛隊一樣，在各自領域家喻戶曉，更發(fā)展成為大眾性的品牌標識。

其實，公牛除了插座類業(yè)務、開關類業(yè)務以外，公牛LED板塊也已經(jīng)做得風生水起?；仡櫿彰麟姽ば袠I(yè)這些年，我們看到不少照明企業(yè)、電工企業(yè)，它們不斷在產(chǎn)業(yè)鏈上擴充，不斷在產(chǎn)品線上完善，而如此舉動也為這些企業(yè)形成了業(yè)績新的增長極，讓消費大眾看到了品牌發(fā)展的另一面。

對于公牛來說，不管是在電工領域內(nèi)的擴張，還是從電工跨越至LED照明，公牛都完成得非常出色。資料顯示，在1995年成立之際，公牛以插座起家，“公牛安全插座”成為國人首選；自2008年以來，公牛開關崛起并領跑行業(yè)，“公牛裝飾開關”早已經(jīng)走進各級市場；2015年開始，“公牛愛眼LED燈”深入人心，公牛形成“插座、開關、LED照明、數(shù)碼”四大核心產(chǎn)業(yè)。

“公?！逼放圃谙M者心目中一直是“品質(zhì)保證”的代名詞，從“公牛安全插座”到“公牛裝飾開關”，再到“公牛愛眼LED燈”，公牛每進入一個領域，便深度挖掘消費者的需求，從需求入手，進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，引領著整個行業(yè)的變革。正是帶著這樣的愿景，公牛LED強勢啟航。

公牛集團負責人曾表示，依托強大的資金支持，公牛打造優(yōu)秀技術團隊、管理團隊等，公牛LED業(yè)務未來也將會成為與插座、開關業(yè)務相當?shù)臉I(yè)務板塊。這意味著，公牛LED將會像公牛電工一般“?！保磥?，“公牛愛眼LED燈”將聚焦于家庭場景照明產(chǎn)品的開發(fā)和應用，給消費者帶來健康、自然的照明產(chǎn)品。

公牛LED很“?！?，公牛防頻閃燈帶怎樣？

作為傳統(tǒng)制造業(yè)，LED領域本質(zhì)上存在許多亂象，行業(yè)準入門檻偏低，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，同行抄襲現(xiàn)象嚴重，等等。在這樣的環(huán)境下，一直為社會提供高品質(zhì)產(chǎn)品的公牛，看到了LED行業(yè)未來的發(fā)展前景，在2015年進入LED領域后，決定要改變此行業(yè)現(xiàn)狀。

在正式發(fā)展LED業(yè)務后，公牛每年都會推出幾款核心產(chǎn)品，并以此撬動市場、打開銷售通路。2015年3月，公牛防頻閃LED球泡上市，當年累計銷售6800萬元；2016年3月，筒燈、天花燈上市，7月吸頂燈替換光源模組配件上市，全年銷售額達2.1億元；2017年3月燈帶上市，截止到9月底，銷售額達到4億元，預計全年銷量突破5.5億。

值得一提的是，公牛LED防頻閃燈帶在今年10月10日上市后的半個月，銷量已經(jīng)突破千萬。那么，公牛LED防頻閃燈帶為何如此受歡迎？筆者認為原因有三：

首先，LED燈帶具有安裝方便的先天優(yōu)勢，但行業(yè)內(nèi)大部分燈帶只是作為裝飾在應用，無法達到支架類產(chǎn)品的照明效果，而公牛LED采用高品質(zhì)芯片和透光結(jié)構，使得5瓦每米的燈帶能實現(xiàn)500流明以上的光通，遠遠超過行業(yè)大部分產(chǎn)品的光效，使得除裝飾外，還能滿足基礎照明的需求；其次，自今年央視3.15晚會揭露LED燈具存在頻閃并會對人產(chǎn)生危害以來，消費者更重視燈具的防頻閃能力，而公牛LED防頻閃燈帶正是為了解決這一行業(yè)痛點而生；最后，公牛強勢品牌加成，深入全國的渠道讓防頻閃燈帶快速在市場上鋪開，且得到核心客戶的主推支持。

公牛LED防頻閃燈帶一經(jīng)推出，即引起了公牛經(jīng)銷商的積極響應。據(jù)公牛經(jīng)銷商表示：“公牛LED燈帶”升級成為“公牛防頻閃LED燈帶”后，經(jīng)銷價格只是進行了微調(diào)，品質(zhì)卻得到了極大的改善，充分證明了公牛一直“以客戶為中心，以市場為導向”的經(jīng)營理念，讓我們更加有信心地銷售公牛LED產(chǎn)品。

公牛防頻閃燈帶很“?！?，公牛LED推廣渠道怎樣？

公牛防頻閃燈帶上市一個月，大額銷售訂單證明了它廣被用戶喜愛。從插座到電工再到LED照明，公牛產(chǎn)品始終讓消費者放心，這讓公牛的許多同行及競爭對手大為不解。公?！爸倚耪\和、專業(yè)專注”這一企業(yè)核心文化，似乎正好回答了這個問題。

對于近年取得的業(yè)績，公牛方面負責人總結(jié)了以下三點：1、專業(yè)專注，公牛對產(chǎn)品專注，擁有扎實的產(chǎn)品實力，產(chǎn)品品質(zhì)得到社會公認；2、渠道深耕，公牛一直以來堅持做精做細市場，渠道網(wǎng)點遍布全國，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；3、品牌影響力，依托產(chǎn)品及渠道優(yōu)勢，公牛品牌在插座、開關、LED照明三個領域占據(jù)影響力。

作為公牛LED重量級新產(chǎn)品，公牛防頻閃燈帶無疑天生而具有公牛“專業(yè)專注”“渠道網(wǎng)絡”“品牌實力”這三大重要因素。據(jù)悉，公牛LED防頻閃燈帶市場定位為裝飾性光源；目標人群在25-45歲之間，主要聚焦新裝修及翻新家庭；銷售渠道包括墻開網(wǎng)店、燈具市場、網(wǎng)絡渠道。

從定位和消費人群來看，公牛LED防頻閃燈帶能滿足年輕人裝飾性需求。眾所周知，如今年輕人個性化消費特征明顯，尤其是在家庭裝修風格上要求嚴格。而據(jù)市場反饋，公牛LED防頻閃燈帶擁有眾多特點，包括雙重防頻閃、快速斷電、更高亮度、抗死珠設計、出光均勻、開合式卡扣設計、刻度標記等，這些實用、健康、安全的優(yōu)點讓消費者為之傾心。

當然，在LED照明領域，“渠道為王”永不過時。公牛LED防頻閃燈帶能夠推出即獲得大額訂單，與公牛多年來積累并形成的龐大渠道網(wǎng)絡密不可分。目前，公牛的LED業(yè)務與開關業(yè)務和轉(zhuǎn)換器業(yè)務共用渠道，借助開關、轉(zhuǎn)換器成熟的渠道網(wǎng)點、模式，使LED業(yè)務在全國市場取得了可觀的成績，而公牛LED防頻閃燈帶也在此渠道系統(tǒng)里如魚得水。

有行業(yè)人士指出，在公牛成熟的渠道支撐下，加之其具備的防頻閃、功耗低、亮度高等特性，與友品形成極大的差異，被渠道客戶廣泛接受，并進行主推，公牛LED防頻閃燈帶將會得到更多肯定，預計接下來銷售業(yè)績會爆炸式提升，值得期待。

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