阿里巴巴王帥： 閑魚(yú)是馬云初戀的味道

“阿里巴巴的發(fā)展是履帶式的發(fā)展，從阿里巴巴，再到淘寶，從淘寶又誕生了天貓，而現(xiàn)在，我們有了一顆冉冉升起的巨星，就是閑魚(yú)。”阿里巴巴市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥在今天（16日）舉行的2017閑魚(yú)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上如是說(shuō)。

圖說(shuō)：這是王帥加入阿里巴巴十四年來(lái)第二次參加發(fā)布會(huì)，足以說(shuō)明阿里巴巴集團(tuán)對(duì)閑魚(yú)業(yè)務(wù)的重視

萬(wàn)億量級(jí)的分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)

閑魚(yú)，和“閑余”諧音。閑魚(yú)總經(jīng)理諶偉業(yè)這樣理解“閑”、“余”二字?！伴e”是閑置的時(shí)間，而“余”是閑置的物品和空間。閑魚(yú)不是一個(gè)電商平臺(tái)，而是一個(gè)基于新生活方式的社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)，人們分享的可以是二手的物品，也可以是自己的私人時(shí)間，還可以是空間（房屋和場(chǎng)地出租）。

王帥說(shuō)，閑魚(yú)從一開(kāi)始就像是另一種動(dòng)物--麻雀，“麻雀雖小，五臟俱全”.閑魚(yú)是一個(gè)全功能的平臺(tái)，從某種程度來(lái)說(shuō)，它是“萬(wàn)能”的。作為社區(qū)，它通過(guò)人與人之間對(duì)時(shí)間、空間和物品的分享，達(dá)成人與人之間的連接，這正是閑魚(yú)的吸引力，也是分享經(jīng)濟(jì)的魅力。

如今的閑魚(yú)，擁有超過(guò)2億的用戶，超過(guò)1600萬(wàn)的活躍賣(mài)家。用王帥的話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的閑魚(yú)已經(jīng)是一個(gè)“波音747”體量的龐然大物，它已經(jīng)成為一個(gè)超級(jí)系統(tǒng)，這里匯聚了一群最好玩、最有趣的人。這個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)放性和多元性，也帶來(lái)了極強(qiáng)的用戶黏性，閑魚(yú)的許多重度用戶每天都要花很多時(shí)間“逛閑魚(yú)”、“挖魚(yú)塘”.

當(dāng)然，在未來(lái)面前，今天的閑魚(yú)還只是個(gè)孩子。根據(jù)商務(wù)部的規(guī)劃，2020年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到48萬(wàn)億，屆時(shí)光是潛在的可以進(jìn)入二手市場(chǎng)的商品實(shí)物，每年就可能超過(guò)32萬(wàn)億，即使其中只有5%的實(shí)物商品以平均3折成交，這就是一個(gè)5000億級(jí)別的市場(chǎng)。而隨著服務(wù)消費(fèi)和實(shí)物消費(fèi)兩種消費(fèi)類型的此消彼長(zhǎng)，時(shí)間分享、空間分享（租房）等，有著比實(shí)物交易更大的想象空間。閑置物品交易，必將成為一個(gè)超過(guò)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。而閑魚(yú)在這個(gè)市場(chǎng)中，是獨(dú)一無(wú)二的絕對(duì)領(lǐng)跑者，它也將成為繼淘寶、天貓之后，阿里巴巴又一個(gè)萬(wàn)億級(jí)平臺(tái)。

閑魚(yú)是馬云初戀的味道

馬云為什么要做淘寶？在王帥看來(lái)，他做淘寶的初心，并不是要追求多大的交易量，而是要滿足對(duì)大千世界的好奇心。

“馬云想搞清楚世界上有多少人在研究外星人，他想知道蜻蜓飛起來(lái)的時(shí)候先動(dòng)左邊還是右邊的翅膀，他想知道世界上各種各樣的東西”,王帥說(shuō)，當(dāng)年的市場(chǎng)環(huán)境下，淘寶成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，天貓成了品牌的平臺(tái)，現(xiàn)在阿里巴巴有條件來(lái)做這件事，做一個(gè)真正好玩的、有趣的平臺(tái)，這就是馬云“初戀”的平臺(tái)。馬云說(shuō)自己心里面住了一個(gè)歌手、一個(gè)藝術(shù)家，而在閑魚(yú)上，有一大群這樣的人。

圖說(shuō)：閑魚(yú)總經(jīng)理諶偉業(yè)首次分享了閑魚(yú)大數(shù)據(jù)，高速發(fā)展中的閑魚(yú)已經(jīng)蝶變?yōu)閭€(gè)人交易中的“波音747”

阿里巴巴早已提出了“雙H”（Happiness & Health 快樂(lè)和健康）戰(zhàn)略，閑魚(yú)社區(qū)也是雙H的最好體現(xiàn)。

和阿里巴巴的其他平臺(tái)一樣，閑魚(yú)也著眼于為用戶賦能?！疤詫毘删蛣?chuàng)新與創(chuàng)業(yè)、天貓成就品牌和商業(yè)力量，而閑魚(yú)則要成就快樂(lè)與分享。”這是諶偉業(yè)對(duì)閑魚(yú)的定位。閑魚(yú)社區(qū)，不只是基于商品交易的需求，更基于興趣、同城等各種線下聯(lián)系，逛閑魚(yú)，收獲的不只有物品，還能收獲人與人之間的連接，讓一群有趣的人一起做有趣的事。在這個(gè)過(guò)程中，分享不僅帶來(lái)效率，更為生活帶來(lái)意想不到的驚喜。

作為一個(gè)生活方式社區(qū)，快樂(lè)和健康滲透在閑魚(yú)的基因之中。閑魚(yú)上不乏通過(guò)健身聚合起來(lái)的社區(qū)，在這里，交易的不只是二手的運(yùn)動(dòng)器材，更包括教練、陪練。你能想到的和健康有關(guān)的互動(dòng)，在閑魚(yú)都找得到。

諶偉業(yè)說(shuō)，閑魚(yú)為年輕人而生。而快樂(lè)和健康，正是阿里巴巴這家永遠(yuǎn)年輕的企業(yè)賦能年輕人的底色。

閑置交易的市場(chǎng)引領(lǐng)者

閑置交易的市場(chǎng)空間亟待爆發(fā)，閑魚(yú)如何將它開(kāi)啟？

關(guān)注用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有效賦能，是閑魚(yú)產(chǎn)品創(chuàng)新的起點(diǎn)。個(gè)人用戶的信用，一直是制約閑置交易的瓶頸，閑魚(yú)充分和螞蟻金服旗下芝麻信用掛鉤，為個(gè)人用戶之間的交易提供增信，最大限度地減少買(mǎi)賣(mài)雙方之間的信息不對(duì)稱，也能有效做實(shí)用戶社群，避免用戶的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”傾向。

圖說(shuō)：閑魚(yú)拍賣(mài)負(fù)責(zé)人盧維興分享了精彩的奇趣拍賣(mài)故事

針對(duì)一些價(jià)值相對(duì)較高的產(chǎn)品，閑魚(yú)推出“閑置優(yōu)品”服務(wù)，引入專業(yè)的合作伙伴，對(duì)優(yōu)品進(jìn)行精選和定價(jià)，也增加信用背書(shū)。這讓閑魚(yú)的C2B交易形態(tài)更加成熟。

閑魚(yú)也已經(jīng)成為全球最大的線上拍賣(mài)平臺(tái)。在閑魚(yú)上，大到土地使用權(quán)、企業(yè)股權(quán)和747飛機(jī)，小到各種生活小物件，都可以上拍。拍賣(mài)，作為對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)的重要方式，給閑魚(yú)平臺(tái)帶來(lái)極大的活力。

產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新，已經(jīng)讓閑魚(yú)社區(qū)迸發(fā)出更大能量。

王帥入職阿里巴巴十四年，只參加過(guò)兩場(chǎng)阿里巴巴集團(tuán)層面的發(fā)布會(huì)，上一次還是淘寶商城更名為天貓。談及阿里巴巴對(duì)閑魚(yú)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)平臺(tái)的期待，王帥說(shuō)，“這是馬云在集團(tuán)念得很多的”.

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