和“小而美”的“意外之旅”

呂舟近照

平常人大概都會(huì)驚訝于呂舟頭上的光環(huán)，本科畢業(yè)于北大，在哥倫比亞大學(xué)拿下金融數(shù)學(xué)雙碩學(xué)位后，繼而攻讀化學(xué)博士，畢業(yè)后先后進(jìn)入羅蘭貝格和麥肯錫等國際戰(zhàn)略咨詢公司擔(dān)任高級(jí)咨詢顧問?；谖覀儗?duì)女性的刻板印象，靜態(tài)之下的她們總是勝于動(dòng)態(tài)之中，或者在自己擅長的學(xué)術(shù)領(lǐng)域如魚得水；或者利用自己的人脈和美貌加持，當(dāng)一輩子白領(lǐng)精英，這些都更符合這個(gè)時(shí)代對(duì)女性的“審美”。

而呂舟明顯很不“安分”。從咨詢的數(shù)據(jù)圖表和市調(diào)研究的“安全領(lǐng)域”抽離出來，投身于投資事業(yè)?！斑呑哌呝p”，積累了一定的投資經(jīng)驗(yàn)后，“小而美”企業(yè)逐漸成為了她的心頭好。

“曲線”人生的彎道加速

呂舟的前半生是典型的“唐晶式”人生，如同一輛開往人生巔峰無往而不利的戰(zhàn)車，事業(yè)和家庭都經(jīng)營得風(fēng)生水起，如果就這樣過完這一生，也未嘗不可。然而，呂舟選擇在半山腰掉頭，從主流中擺脫出來，重新定義自己。

平地漂移尚且刺激不安，何況于陡坡。當(dāng)時(shí)的呂舟作為麥肯錫的高級(jí)咨詢顧問，擁有很多資源，面臨很多機(jī)會(huì)，自然也意味著被更多的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)繞。對(duì)于“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)面對(duì)新的挑戰(zhàn)、變化和應(yīng)對(duì)社會(huì)競爭的新模式，可利用的前人經(jīng)驗(yàn)并不多。你我都是摸著石頭過河，何況還要淌著沼澤搶灘登陸。呂舟成功的經(jīng)驗(yàn)主要是對(duì)穩(wěn)進(jìn)型成熟經(jīng)營系統(tǒng)上的認(rèn)知，這和初創(chuàng)企業(yè)“從零到一”的初始運(yùn)營模式是有差別的。

從麥肯錫離職后，呂舟在2016年選擇投資管理“小而美”企業(yè)——美衡科技。呂舟自己也承認(rèn)，之前她的思路很大，也經(jīng)歷了一些失敗。但也正因?yàn)槿绱耍鳛橥顿Y人能夠從企業(yè)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一些不同點(diǎn)，從而刷新對(duì)自身的認(rèn)知，加深對(duì)理念的堅(jiān)持。比如，呂舟投資的由曾任職寶潔的兩位女性高管創(chuàng)立的羊絨衫品牌Eazypezy，剛開始是從國外引入設(shè)計(jì)師品牌，包括設(shè)計(jì)、物流，后來發(fā)現(xiàn)中間涉及的很多環(huán)節(jié)是死胡同，這就激發(fā)了她們“做自主羊絨品牌”的想法。她們選擇避開旺季下單來克服供應(yīng)商方面的困難，堅(jiān)持高端材料和設(shè)計(jì)，最后贏得了客戶和投資。

呂舟認(rèn)為，“消費(fèi)市場(chǎng)”和“作為支持的資源和資本的投入”使整個(gè)消費(fèi)升級(jí)呈現(xiàn)良好趨勢(shì)，但她把這兩個(gè)“加速器”作為激勵(lì)自己、提升自身和團(tuán)隊(duì)能力的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，“有時(shí)你的模式確實(shí)是很好，你站在‘風(fēng)口’上，又有錢進(jìn)來，這足以成就你；另外一種形式就是，你需要付出時(shí)間和積累，并且你的學(xué)習(xí)和進(jìn)化能力能夠支撐資本流入”。

而“美衡”無疑屬于后者。

“獨(dú)辟蹊徑”背后的溫柔與耐心

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2017畢業(yè)典禮呂舟演講

“在清華讀EMBA的時(shí)候一個(gè)老師說：‘男性企業(yè)最能做出規(guī)模，而女性企業(yè)最能做出品質(zhì)。’”談到為什么選擇“小而美”企業(yè)，呂舟并不認(rèn)為主要原因來自于自己的女性身份和定位，而在于思維模式的差異。

“小而美”并非定義在規(guī)模，而在于“專注”，也就是“匠心精神”。也確實(shí)如呂舟所說，有些女性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，真的不通順。女性創(chuàng)業(yè)者雖然沒有那么大的雄心壯志，但卻可在一條相對(duì)成熟的產(chǎn)品線上走得很穩(wěn)，然后逐漸進(jìn)行品牌和產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，達(dá)到一個(gè)相對(duì)良性的發(fā)展階段，在細(xì)分市場(chǎng)上做到最好。

“小而美”即是如此。

“起初我被‘美衡’打動(dòng)的一點(diǎn)，就是它的創(chuàng)始人走遍了中國很多地方，包括新疆、西藏，采集適合中國人自己的菌株?！睂?duì)于美衡推出的B2C品牌“一生君”——“專為國人體質(zhì)研制”的固態(tài)優(yōu)質(zhì)益生菌補(bǔ)充劑，呂舟強(qiáng)調(diào)了品牌意識(shí)和建設(shè)的普遍性和重要性。但是品牌意識(shí)和建設(shè)最終都需要支點(diǎn)和落點(diǎn)，即你對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的要求。而“不成熟的低端產(chǎn)業(yè)鏈”與“高定位的自身品牌”是呂舟反復(fù)提到的一對(duì)“矛盾”，但是產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)不能指望內(nèi)部革新，必須強(qiáng)化外部促進(jìn)和推動(dòng)，“‘知行合一’是很難的。如果你要做品牌的話，你必須很堅(jiān)定地跟客戶去傳達(dá)你的品牌所宣揚(yáng)的價(jià)值，這就需要相對(duì)的產(chǎn)業(yè)鏈去配合，這樣我們就能解決一定的產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)問題”。

在這一點(diǎn)上，“一生君”已經(jīng)成為了行業(yè)的先行者。作為國內(nèi)唯一一家獲得“食用乳酸菌”生產(chǎn)許可的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，美衡科技不僅擁有頂級(jí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、國家級(jí)產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)基地、符合GMP潔凈標(biāo)準(zhǔn)的百級(jí)凈化車間，還引進(jìn)德國GEA智能菌種生產(chǎn)線設(shè)備并自主研發(fā)10余項(xiàng)專利技術(shù)的，堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研一體化。

馬云說：“很多人因?yàn)榭匆姸嘈?只有很少人因?yàn)橄嘈哦匆??！彼詣?chuàng)業(yè)者要堅(jiān)信自己的判斷，從而看見未來。

呂舟在“一生君”上也傾注了足夠的耐心和細(xì)心，“美衡的優(yōu)勢(shì)是專注，我們想做益生菌領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，針對(duì)人群做產(chǎn)品創(chuàng)新，做柔性供應(yīng)鏈。缺的東西很多，本身益生菌市場(chǎng)增長很快，但市場(chǎng)認(rèn)知度仍然很低。教育市場(chǎng)是很花錢和花精力的?！?/p>

深入體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，做更好的投資人

一個(gè)2B企業(yè)如何在消費(fèi)升級(jí)的背景下打造一個(gè)2C的品牌?中國的品牌如何去適應(yīng)已經(jīng)被國外品牌教育過的創(chuàng)業(yè)者？傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)渠道又發(fā)生哪些新的轉(zhuǎn)變？呂舟說：“不深入體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，很難從更細(xì)致的角度深入挖掘初創(chuàng)企業(yè)潛在的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，成為更好的投資人。”

從運(yùn)籌帷幄的投資人，到親力親為的創(chuàng)業(yè)者，能觀察的東西有很多，“零售的品牌在現(xiàn)在真的很難做，但不管你做什么，活下來最重要。”呂舟這句話說的很實(shí)在。在起步階段，所有創(chuàng)業(yè)者犯的錯(cuò)誤呂舟都犯過，這才慢慢摸索出品牌創(chuàng)建的路子。同時(shí)呂舟的投資和咨詢經(jīng)驗(yàn)讓她認(rèn)可咨詢的價(jià)值，并且樂于和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，從而掃清了企業(yè)建設(shè)初期的一些思路和經(jīng)驗(yàn)上的盲點(diǎn)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，自身品牌的孵化如同養(yǎng)育一片麥地。但是即使品種優(yōu)良，氣候適宜，也并不足以成就中國這片土崗子上最優(yōu)秀的麥地。缺少深耕精神，收獲的除了荒蕪再無他物。對(duì)于呂舟來說，選項(xiàng)目的時(shí)候，“初心就是一種堅(jiān)持，很多時(shí)候堅(jiān)持就有意義。能夠在這種事情上去做，這本身就有生命力。這是我的小情懷。”

從投資到創(chuàng)業(yè)再到投資，從時(shí)尚設(shè)計(jì)品牌到健康新領(lǐng)域，“情懷”是呂舟一以貫之的一份柔情。幫助中國的科學(xué)產(chǎn)業(yè)化以及自己內(nèi)心對(duì)科學(xué)的情懷成為了她創(chuàng)辦“一生君”的初衷。而她學(xué)生生涯中和化學(xué)的形影不離經(jīng)歷讓她在職業(yè)中擁有靠近科學(xué)的慣性。

呂舟在清華大學(xué)EMBA的演講中曾說過“根植中國，擁抱世界”，即使浸泡于國外環(huán)境近10年，她依然不盲目迷信國外文化，反而在她身上，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)對(duì)祖國自然流露出的熱愛和文化自信，這也是一位民族企業(yè)家所具備的愛國情懷。

事業(yè)之外，回歸家庭的呂舟也十分享受媽媽的角色?！巴砩纤X的時(shí)候，旁邊兒有一個(gè)小寶寶會(huì)讓你感到有了內(nèi)心可以的安放的地方?！?/p>

呂舟攜品牌“一生君”參加某活動(dòng)

快節(jié)奏的生活留給創(chuàng)造者的時(shí)間并不多，因?yàn)闊o論是技術(shù)還是觀念的更新?lián)Q代都讓人始料未及。方向多變，機(jī)遇更是可遇不可求，唯一可以借鑒和遵循的，是變化中包含的不變，即對(duì)自身能力的不斷修煉和對(duì)自己熱愛的堅(jiān)持。這也是呂舟身上的，和萬千成功投資人和創(chuàng)業(yè)者身上熠熠閃光的美好品質(zhì)。

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