市場(chǎng)那么大，一起去挖挖？蘇寧要和地產(chǎn)商生態(tài)共享不是玩概念

12月19日，蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)可謂群星璀璨。一場(chǎng)由線上線下O2O融合的零售企業(yè)牽頭的大會(huì)，能吸引到中國(guó)大半個(gè)地產(chǎn)圈，其中包括千億規(guī)模企業(yè)中的八成大佬，這足以證明2件事：市場(chǎng)足夠大，預(yù)期足夠好。

先來(lái)看看這到底是個(gè)怎樣的市場(chǎng)。

在蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東的眼中，蘇寧如今所講的開(kāi)店，實(shí)質(zhì)是蘇寧智慧零售生態(tài)的全面落地。這具體體現(xiàn)在業(yè)態(tài)、技術(shù)以及資源三個(gè)方面。其中在業(yè)態(tài)上的體現(xiàn)，其實(shí)就是零售業(yè)態(tài)的重塑與再造，通過(guò)將線上全品類(lèi)與線下各類(lèi)場(chǎng)景針對(duì)性的匹配，開(kāi)啟零售業(yè)態(tài)的3D打印時(shí)代。

張近東說(shuō)，蘇寧在“+互聯(lián)網(wǎng)”的過(guò)程中，第一步做的是“+品類(lèi)”，打開(kāi)品類(lèi)的天花板，從原有的家電3C擴(kuò)張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車(chē)等全品類(lèi)，這一下就從三萬(wàn)億的家電市場(chǎng)進(jìn)入到了三十萬(wàn)億規(guī)模的大消費(fèi)品市場(chǎng)，商品SKU也從原來(lái)的幾十萬(wàn)款擴(kuò)張到了如今的4000多萬(wàn)款。由于有了線上全品類(lèi)供應(yīng)鏈的支撐，結(jié)合線下不同場(chǎng)景，我們打造出以家電為主體的蘇寧云店，以及紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車(chē)超市等品類(lèi)專(zhuān)業(yè)店。

第二步是“+渠道”，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破渠道在空間和場(chǎng)景的限制，通過(guò)共享線上的供應(yīng)鏈、物流和數(shù)據(jù)，蘇寧既可以結(jié)合城市核心商圈，集合各類(lèi)業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)購(gòu)物廣場(chǎng)；也可在社區(qū)開(kāi)設(shè)蘇寧小店和縣鎮(zhèn)一級(jí)的蘇寧易購(gòu)店。

（圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東發(fā)表演講）

這其中，每一個(gè)業(yè)態(tài)，都有著廣闊的空間。以購(gòu)物中心為例，過(guò)去三年里，中國(guó)購(gòu)物中心總銷(xiāo)售額平均增幅每年都高于8%。地產(chǎn)服務(wù)公司世邦魏理仕表示，中國(guó)的購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)已在幾年時(shí)間里引領(lǐng)世界，去年新增面積為575萬(wàn)平方米。

2017年，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)還在快速發(fā)展，僅單店建筑面積8萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心就開(kāi)出310家、建筑面積3萬(wàn)平方米以上各類(lèi)集中性商業(yè)設(shè)施新開(kāi)業(yè)量預(yù)計(jì)將遠(yuǎn)超500家、20萬(wàn)平方米以上的巨型購(gòu)物中心則超過(guò)20座。

顯然，這已不是一兩家企業(yè)就能拿下的大市場(chǎng)，而是一個(gè)留給大家合作共贏的機(jī)會(huì)。

“今天蘇寧邀請(qǐng)大家過(guò)來(lái)，絕不是為了一城一池的合作，而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購(gòu)聯(lián)’不拘一格?！睆埥鼥|在發(fā)布會(huì)上表示，圍繞智慧零售，蘇寧構(gòu)建了覆蓋地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育和投資多產(chǎn)業(yè)協(xié)同的大零售生態(tài)圈，包括金融支持、流量入口、IP品牌等零售發(fā)展的各方面，因而蘇寧希望和大家的合作，“是生態(tài)戰(zhàn)略級(jí)的合作，是蘇寧全產(chǎn)業(yè)資源的集合開(kāi)放?！?/p>

（圖：中國(guó)地產(chǎn)圈大佬齊聚南京，力挺蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）

張近東對(duì)合作充滿信心。他引用孟子的“人之相識(shí)，貴在相知；人之相知，貴在知心”來(lái)形容蘇寧與地產(chǎn)商之間的關(guān)系：“蘇寧與各位的合作，可以說(shuō)不僅相知，更在知心。因?yàn)槲覀兌紦碛旋嫶蟮木€下商業(yè)實(shí)體，熟悉線下運(yùn)營(yíng)，所以相知；而且我們的目標(biāo)也非常一致，那就是持續(xù)地繁榮線下商業(yè)，所以知心?！?/p>

正如張近東在會(huì)上所說(shuō)，在電商領(lǐng)域里，蘇寧是最懂線下商業(yè)的，而在線下商業(yè)中，也很少有人比蘇寧更懂得電商運(yùn)營(yíng)。當(dāng)天到場(chǎng)的地產(chǎn)商都有著非常好的商業(yè)實(shí)體，而蘇寧則有著領(lǐng)先的智慧零售解決方案。

“這就像各位手里的手機(jī)，如果各位的商業(yè)實(shí)體是手機(jī)硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統(tǒng)和量身定制的APP應(yīng)用——我們的操作系統(tǒng)就是智慧零售的整體技術(shù)解決方案，在線下就是蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)，可以一站式聚合我們各類(lèi)業(yè)態(tài)；我們的各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車(chē)超市、財(cái)富中心、小店、縣鎮(zhèn)店等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店面。所以，如果您有大型的購(gòu)物中心，我們可以提供完整的操作系統(tǒng)；如果您像萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一樣是自帶系統(tǒng)的，我們也可提供各類(lèi)APP?！?/p>

顯然，這一次，蘇寧動(dòng)的是真格，不是玩概念，而是真正的和地產(chǎn)商生態(tài)共享，是零售下半場(chǎng)戰(zhàn)役的正式打響。

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