NOX夜神3年1.1億用戶：細分市場、商業(yè)化前置、全球化

在過去的三年里，整個行業(yè)都在奮力向前，如何在互聯(lián)網新技術集群時代(AI/大數(shù)據/VR/AR)存活，成為數(shù)以萬計創(chuàng)業(yè)公司的夢想。NOX夜神在如何進入市場、更快溢價、業(yè)務走向敏捷上展開了很多實踐與思考，三年里NOX夜神集中做了三年大事，成功為其創(chuàng)業(yè)底盤裝載上向前的車輪，推動其前行至今。

第一件事：市場戰(zhàn)略區(qū)隔——細分市場切入，快速累積數(shù)據基礎

2015年游戲還不像如今這樣具有全民性，程序化廣告也剛剛起步，整個市場處于一個穩(wěn)步增量的狀態(tài)，但是可以預料的是在增量的背后必然會面對各細分群體體驗需求和特征更專、深的考驗， 這是產業(yè)性趨向，只有預先布局細分用戶群體的深度挖掘，才會較早的形成競爭壁壘，構建自藍海。

于是在15年3月，夜神成立，目標是通過1-3年的時間深耕細分化的用戶群體，并為其帶來更沉浸的快樂體驗，快速積累數(shù)據基礎。在這個目標下，夜神首先需要解決三個問題：

1、從哪里開始?首先夜神團隊達成一致的共同點是基于技術的，而不是基于服務;其次是考慮到目前團隊對業(yè)務研發(fā)、運營和客戶體驗的理解程度，切入市場應選擇相對熟悉的領域;第三是選擇一個能夠快速帶來商業(yè)增長的一個業(yè)務開始，這樣更有利于降低復雜度及項目的執(zhí)行難度。綜合這三個指標，夜神團隊做了一個決定：

●以技術驅動市場的剛需性產品(超越用戶期望、想象的利益和價值的產品)

●深耕游戲人群(游戲玩家愛用、生命周期較長，使用頻次、時長較高)

●布局數(shù)字營銷(數(shù)據的屬性、維度豐富，復用率較高)

2、怎么開始?夜神選擇了最快速的方式——跨平臺性技術產品，即國內首個完整的云手機(云端移動OS)解決方案，快速實現(xiàn)移動應用、游戲的跨平臺化，尤其是滿足了重度移動游戲用戶對手機游戲的視覺、操作上的強需求。這樣的產品除了用戶使用頻次和時長(生命周期)都會遠遠高于游戲本身類傳統(tǒng)產品之外，最有價值的還是可以迅速積累重度玩家的使用數(shù)據以及其在不同游戲之間的遷移軌跡。

3、如何將細分優(yōu)勢全面落地?夜神基于其在虛擬OS技術、軌跡模型算法上的優(yōu)勢，采取了技術解藕的方式(虛擬化技術、云端預覽技術、大數(shù)據)，不斷豐富支撐整體業(yè)務成功的使能數(shù)據。截止2017年11月，夜神在全球已經擁有1.1億+核心用戶，每月入庫10億級應用使用信息，這個數(shù)據量已能夠獨立支撐夜神的數(shù)字營銷之路。

第二件事：商業(yè)戰(zhàn)略超前——商業(yè)化驗證前置，精益試錯

一件事到底是三個月試錯，還是三周試錯，還是三年試出來，結果是完全不一樣的?；ヂ?lián)網時代的商業(yè)亦是如此，只要速度不快，一定是高成本的，因為時間本身就是成本。夜神深諳時間的價值，在其成立之時，就為其商業(yè)化設定了4個問題：

1、成長中的數(shù)據使能能否轉化成商業(yè)能力?

2、什么時候轉化比較合適?

3、如何將成長中的數(shù)據使能轉變?yōu)槌砷L中的商業(yè)能力?

4、如何更好的轉化?基于數(shù)據能力更好的實現(xiàn)商業(yè)化能力?

商業(yè)化迭代，小試錯、快調整

商業(yè)化路徑：

2015年7月，推出了Open的移動應用云化平臺，通過分享技術的方式，檢驗市場的認可度。

2015年10月，與伙伴共營，夜神聯(lián)運平臺上線，產品商業(yè)化初步試水;

2016年6月，聯(lián)運業(yè)務取得突破性進展，商業(yè)化能力得到市場認可;

2016年11月，推出廣告業(yè)務商業(yè)化全面開啟。

創(chuàng)業(yè)公司最大的挑戰(zhàn)便是商業(yè)化，時機、模式任一選擇都關乎生死，而像夜神這樣成立半年多就開始商業(yè)化的公司，為數(shù)不多。

小試錯、快調整的迭代思維其實同樣適用于商業(yè)，只有不斷的根據市場反饋檢驗自己的實力，才知道自己更合適的地方在哪里!夜神快速的將成長中的數(shù)據價值共享給客戶，既可以快速驗證技術能力，又能為更大的商業(yè)化提供資本、時間支持，并可將最終客戶剛需性需求分解到技術研發(fā)、運營流程及所需要的關鍵商業(yè)能力上，進而驅動運營模式及技術系統(tǒng)的迭代。

通過技術共享，得到客戶對這個行業(yè)的反饋，不斷的精進產品與技術實力，經過聯(lián)運業(yè)務的驗證， 夜神的技術能力已經得到市場的認可，并積攢了可供數(shù)字營銷業(yè)務使用的億級數(shù)據，適時的開啟數(shù)字營銷業(yè)務就是順理成章的事情。

數(shù)據的使能是夜神的根本，夜神廣告平臺(AiadMobi)致力于挖掘全球最優(yōu)質的游戲用戶，通過觀察游戲玩家的行為習慣，深度學習其遷移模式，智能捕捉，從而達到提升游戲的留存和LTV的效果。

圍繞“數(shù)據的LTV”各時段的價值維度，夜神將這些數(shù)據元素融入夜神運營流程以及技術體系，讓數(shù)據更加敏捷、智能，讓客戶與夜神做生意的方式更簡單、更有價值。

目前，夜神廣告平臺憑借ABA(AI人工智能+ Bigdata大數(shù)據+Advertisement廣告技術)模型，構建起了一個完整的數(shù)字營銷服務生態(tài)，每天為用戶安裝500W+應用，推送上千款精品游戲。目前AiadMobi雖然暫未大規(guī)模的對外披露相關數(shù)據。不過，部分游戲廣告主表示，通過長時間投放LTV的監(jiān)測和ROI的計算， 在AiadMobi平臺獲得的流量價值是在其他平臺的2倍左右。

第三件大事：區(qū)域戰(zhàn)略抉擇——全球化戰(zhàn)略 適時適勢

國內移動互聯(lián)網歷經三五年的發(fā)展，流量紅利已經消失，大的流量平臺已經形成碾壓之勢，流量獲取成本與變現(xiàn)難度逐漸升高，走出去已成為有實力企業(yè)的共有戰(zhàn)略。

夜神認為數(shù)字營銷+AI是大勢所趨，很早就在營銷領域研究上進行戰(zhàn)略部署，連年保持高強度的技術研發(fā)投入。為企業(yè)提供數(shù)字營銷服務是夜神的使命，選擇出海，一方面也順應了中國資本和需求外溢的背景，尋求互聯(lián)網全球化時代的創(chuàng)業(yè)機會，一方面避開國內數(shù)字營銷的競爭紅海，挖掘海外藍海市場。

夜神之所以選擇海外市場，除了市場機會之外它也有自己優(yōu)勢：

一是產品勢能支持，夜神的產品與服務在國內已經得到用戶與客戶的一致認可，具備了抗風險的能力，另外還具有全球化的運營支持，理解海外用戶需求、海外用戶服務這些軟實力。

二是原創(chuàng)技術能力，前面提到夜神在進入市場之時就在數(shù)字營銷+AI領域開始布局，初期除了完成數(shù)據工程的搭建之外，在AI領域，夜神也擁有自己的技術優(yōu)勢，比如，目前夜神的智能分發(fā)系統(tǒng)里面，可以實現(xiàn)根據用戶行動軌跡進行恰到好處的內容分發(fā)(軌跡營銷)，這解決了夜神海外戰(zhàn)略的后顧之憂。

好用的產品與技術是夜神在國際市場能夠立足的優(yōu)勢， 三年來，夜神積累了不少“牙齒”。和其他對手相比，既擁有跨平臺的技術支持，也掌控著大量的數(shù)據樣本特征，這讓夜神能夠打造高性價比智能分發(fā)系統(tǒng)， 成為國際主流市場的世界級供應商。

目前夜神產品已經覆蓋15個主流語言版本，為全球數(shù)億用戶提供服務。尤其在日韓、港澳臺、東南亞、歐美等都出海重點地區(qū)，都有自己的數(shù)據系統(tǒng)，可以幫助出海企業(yè)獲得更高的商業(yè)價值。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。