零售地產(chǎn)商聯(lián)手零售巨頭，蘇寧大開(kāi)發(fā)果然是競(jìng)合共贏

12月19日，蘇寧召開(kāi)“智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)”，地產(chǎn)界半壁江山匯聚南京城，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司董事會(huì)主席孫宏斌、恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞等業(yè)界大佬均現(xiàn)身會(huì)場(chǎng)。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了聚焦住宅地產(chǎn)的恒大、融創(chuàng)、碧桂園、綠城和專(zhuān)注商業(yè)地產(chǎn)的萬(wàn)達(dá)、綠地，以零售百貨起家的銀泰等企業(yè)，也和蘇寧簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

（蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略簽約會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：張近東與地產(chǎn)龍頭共謀發(fā)展）

以零售百貨起家的銀泰，也加入智慧零售引領(lǐng)者蘇寧的“朋友圈”，恰恰說(shuō)明了蘇寧的大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，是真正的合作大于競(jìng)爭(zhēng)、賦能而非利用。

2017年7月28日，寧波東部新城銀泰城正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)三天客流近100萬(wàn)人，總銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)。當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱(chēng)，七分之一的寧波人都去了銀泰城“嘗鮮”。

在寧波東部新城銀泰城開(kāi)業(yè)前期的宣傳中，蘇寧易購(gòu)云店的入駐是一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)。開(kāi)業(yè)后，蘇寧寧波東部新城銀泰城店也的確沒(méi)讓人失望——3天下來(lái)的銷(xiāo)售額，超過(guò)整個(gè)銀泰城銷(xiāo)售的10%，毫無(wú)懸念地成為銷(xiāo)售冠軍商戶(hù)。

（圖：蘇寧易購(gòu)云店進(jìn)駐寧波東部新城銀泰城）

分析這個(gè)合作案例可以發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購(gòu)云店已成為銀泰城的核心主力店，對(duì)銀泰城業(yè)態(tài)起到了重要的補(bǔ)充作用。與此同時(shí)，銀泰城的百貨商業(yè)、餐飲、休閑又成為了蘇寧易購(gòu)云店重要的引流來(lái)源。此次300家地產(chǎn)企業(yè)齊聚南京，正是看中了蘇寧的豐富的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群和強(qiáng)勁的零售商業(yè)能力。

經(jīng)過(guò)8年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧已經(jīng)形成了“一大、多專(zhuān)、兩小”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群?！耙淮蟆敝傅氖翘K寧易購(gòu)廣場(chǎng)，“多專(zhuān)”指的是蘇寧易購(gòu)云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購(gòu)汽車(chē)超市，“兩小”指的是蘇寧小店、蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店。

（圖：蘇寧智慧云店有效補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，深度重構(gòu)線(xiàn)下）

現(xiàn)今消費(fèi)全面升級(jí)的大趨勢(shì)下，一味打價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式早已過(guò)時(shí)，當(dāng)前是一個(gè)更加注重用戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)的時(shí)代。作為全國(guó)最大的O2O智慧零售企業(yè)，蘇寧始終致力于場(chǎng)景再造、深度重構(gòu)線(xiàn)下。

就拿成為銀泰城銷(xiāo)售冠軍的蘇寧易購(gòu)云店來(lái)說(shuō)，云店中的優(yōu)趣新奇特專(zhuān)區(qū)、餐飲課堂體驗(yàn)區(qū)、智能家居體驗(yàn)中心、生活電器悅生活主題體驗(yàn)館等主題體驗(yàn)區(qū)，充分發(fā)揮了實(shí)體門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，將體驗(yàn)與銷(xiāo)售相結(jié)合，使用戶(hù)能夠置身于家電使用的真實(shí)場(chǎng)景中，更有助于購(gòu)物決策。據(jù)蘇寧易購(gòu)門(mén)店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)80%的品質(zhì)家電潛在用戶(hù)會(huì)在體驗(yàn)后形成轉(zhuǎn)化，超過(guò)30%的中低端家電消費(fèi)者會(huì)在體驗(yàn)后轉(zhuǎn)購(gòu)品質(zhì)家電。

此外，蘇寧還可以做零售業(yè)態(tài)的3D打印機(jī)，根據(jù)各類(lèi)不同的線(xiàn)下物業(yè)需求，提供各類(lèi)業(yè)態(tài)定制化模式。

在2017年國(guó)慶期間，蘇寧對(duì)外宣布了“2018年新開(kāi)5000家店”的目標(biāo)。對(duì)此，張近東表示，“我們內(nèi)部定的目標(biāo)更高，那就是三年互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店達(dá)到20000家左右、實(shí)現(xiàn)2000多萬(wàn)平方商業(yè)實(shí)體的落地。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，如今大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略布局已經(jīng)形成，蘇寧要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)指日可待。“這場(chǎng)零售與地產(chǎn)的聚合，未來(lái)我們將看到的，很可能不僅僅是實(shí)體業(yè)態(tài)更加豐富，還包括蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上品類(lèi)的大爆發(fā)。說(shuō)不定不久之后，我們就能聽(tīng)到銀泰上線(xiàn)蘇寧易購(gòu)的消息?！?/p>

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。