零售地產(chǎn)商聯(lián)手零售巨頭，蘇寧大開發(fā)果然是競合共贏

12月19日，蘇寧召開“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會”，地產(chǎn)界半壁江山匯聚南京城，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、融創(chuàng)中國控股有限公司董事會主席孫宏斌、恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞等業(yè)界大佬均現(xiàn)身會場。

發(fā)布會現(xiàn)場，除了聚焦住宅地產(chǎn)的恒大、融創(chuàng)、碧桂園、綠城和專注商業(yè)地產(chǎn)的萬達(dá)、綠地，以零售百貨起家的銀泰等企業(yè)，也和蘇寧簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

（蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略簽約會現(xiàn)場：張近東與地產(chǎn)龍頭共謀發(fā)展）

以零售百貨起家的銀泰，也加入智慧零售引領(lǐng)者蘇寧的“朋友圈”，恰恰說明了蘇寧的大開發(fā)戰(zhàn)略，是真正的合作大于競爭、賦能而非利用。

2017年7月28日，寧波東部新城銀泰城正式開業(yè)，開業(yè)三天客流近100萬人，總銷售額突破5000萬。當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱，七分之一的寧波人都去了銀泰城“嘗鮮”。

在寧波東部新城銀泰城開業(yè)前期的宣傳中，蘇寧易購云店的入駐是一個(gè)很大的賣點(diǎn)。開業(yè)后，蘇寧寧波東部新城銀泰城店也的確沒讓人失望——3天下來的銷售額，超過整個(gè)銀泰城銷售的10%，毫無懸念地成為銷售冠軍商戶。

（圖：蘇寧易購云店進(jìn)駐寧波東部新城銀泰城）

分析這個(gè)合作案例可以發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購云店已成為銀泰城的核心主力店，對銀泰城業(yè)態(tài)起到了重要的補(bǔ)充作用。與此同時(shí)，銀泰城的百貨商業(yè)、餐飲、休閑又成為了蘇寧易購云店重要的引流來源。此次300家地產(chǎn)企業(yè)齊聚南京，正是看中了蘇寧的豐富的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群和強(qiáng)勁的零售商業(yè)能力。

經(jīng)過8年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧已經(jīng)形成了“一大、多專、兩小”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。“一大”指的是蘇寧易購廣場，“多?！敝傅氖翘K寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市，“兩小”指的是蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮(zhèn)店。

（圖：蘇寧智慧云店有效補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，深度重構(gòu)線下）

現(xiàn)今消費(fèi)全面升級的大趨勢下，一味打價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)促銷的銷售方式早已過時(shí)，當(dāng)前是一個(gè)更加注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)的時(shí)代。作為全國最大的O2O智慧零售企業(yè)，蘇寧始終致力于場景再造、深度重構(gòu)線下。

就拿成為銀泰城銷售冠軍的蘇寧易購云店來說，云店中的優(yōu)趣新奇特專區(qū)、餐飲課堂體驗(yàn)區(qū)、智能家居體驗(yàn)中心、生活電器悅生活主題體驗(yàn)館等主題體驗(yàn)區(qū)，充分發(fā)揮了實(shí)體門店的優(yōu)勢，將體驗(yàn)與銷售相結(jié)合，使用戶能夠置身于家電使用的真實(shí)場景中，更有助于購物決策。據(jù)蘇寧易購門店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，超過80%的品質(zhì)家電潛在用戶會在體驗(yàn)后形成轉(zhuǎn)化，超過30%的中低端家電消費(fèi)者會在體驗(yàn)后轉(zhuǎn)購品質(zhì)家電。

此外，蘇寧還可以做零售業(yè)態(tài)的3D打印機(jī)，根據(jù)各類不同的線下物業(yè)需求，提供各類業(yè)態(tài)定制化模式。

在2017年國慶期間，蘇寧對外宣布了“2018年新開5000家店”的目標(biāo)。對此，張近東表示，“我們內(nèi)部定的目標(biāo)更高，那就是三年互聯(lián)網(wǎng)門店達(dá)到20000家左右、實(shí)現(xiàn)2000多萬平方商業(yè)實(shí)體的落地。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，如今大開發(fā)戰(zhàn)略布局已經(jīng)形成，蘇寧要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)指日可待。“這場零售與地產(chǎn)的聚合，未來我們將看到的，很可能不僅僅是實(shí)體業(yè)態(tài)更加豐富，還包括蘇寧易購線上品類的大爆發(fā)。說不定不久之后，我們就能聽到銀泰上線蘇寧易購的消息。”

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