海外網紅營銷：短時間+高起量 全球沖榜首選模式

對一個應用來說，在App Store榜單中的排名至關重要。無法擠進榜單的應用，大多埋沒于上百萬款應用中不為人知，成為沒有下載量的“僵尸應用”。據科技網站APPYING分析：決定應用在榜單中排名的因素，有下載量、評論打分、當天激活率、下載轉化率、賬號情況等十個之多，不過，對于各個因素所占的權重，外界卻難以揣摩。對那些命運系于用戶數(shù)量的App開發(fā)公司而言，刷榜算得上最實惠有效的推廣渠道，通過刷榜，他們能使一個原本無人問津的App，在兩三個小時內，沖到蘋果App Store排行榜的前列，刷榜一時成為部分開發(fā)公司“搏出位”的秘訣?？蛻舨粩嗟乃窆疽鄰闹蝎@取著高達30%以上的利潤。部分App開發(fā)人士則認為這種行為破壞公平原則，擠壓了那些“刷不起榜”的應用的生存空間。

 被動應對、無休止的刷榜終究不是長久之計，隨著手游行業(yè)越來越正規(guī)化，蘋果商店對于刷榜的處置嚴厲化。試問還能刷多久？是時候想辦法解圍了！于是沖榜模式進入開發(fā)者視線——沖榜，是依靠各種推廣方式包括精準渠道推廣短時間內將某APP排名提升到目標排名。兩者的根本差別在于刷榜是用開發(fā)者賬號來獲得下載量，獲取“假用戶”從而提高App在榜單中的排名。而沖榜則是用真實用戶來獲得下載量！ 那么海外沖榜在手游走向海外過程中的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在哪些地方呢？接下來我們詳細聊聊：

第一：沖榜安全性更高，短時間獲得大量真實用戶

在國外信譽比較重要，一旦產品被發(fā)現(xiàn)是虛假刷榜，極可能面臨App Store下架的危險，而沖榜則比較安全。一般沖榜會根據手游廠商需求，通過比對渠道MAC地址，選擇多個精準優(yōu)質渠道，再加上非激勵的推廣方式，手游廠商會更好的實現(xiàn)利益最大化，并且獲取真實的用戶，因此比刷榜安全性更高些。在集中所有渠道后一起發(fā)力，產品24小時內即可能榮登App Store免費榜首位！如果該游戲品質優(yōu)異，則可以在榜單長時間停留！一般情況下，國內廠商可以選擇在游戲產品的開服期選擇沖榜，其次當部分游戲公司想在短時間內測試該手游在所推廣國家是否可以順利迎合市場時也可以選擇沖榜！

第二：獲取真實用戶量更多，CPI獲取成本降低

一般在沖榜時可選擇大量的優(yōu)質渠道，在正常購買渠道帶量之外，位列榜單帶來的自然下載量可以提升至70%-150%，CPI自然較低，并且產品的整個沖榜推廣成本比普通平推要低30%-50%！這對于國內資金實力有限的游戲企業(yè)來說，無疑是性價比較高的選擇，既可以獲取高利潤回報，另外，也可以檢驗出產品的品質，便于及時迭代更新，節(jié)省推廣成本。

第三：有助于手游產品持續(xù)進行品牌or產品公關

當手游產品海外沖榜至App Store排行榜TOP10以內，曝光量遠遠大于平推與平臺廣告，在帶來大量下載的同時，手游公司可以借此對手機游戲產品進行一系列PR公關和炒作，讓更多人知曉該游戲，同時也會提升手游知名度，增大游戲用戶量，更有利于產品維榜。

由于沖榜更加劃算，成本低，速度快，用戶數(shù)量大且都是真實用戶，因此成為國內手游廠商的海外推廣提供了新選擇，從此可以嘗試著戒掉刷榜之癮了。手游出海要沖榜，沖榜優(yōu)勢顯而易見，那么依靠何種推廣方式，通過怎樣的渠道推廣，可以在短時間內將出海廣告主的APP排名提升到目標排名呢？

海外市場上手游不同階段需要的推廣，沖榜適用于產品上線初期即成長期。上線初期利用榜單位置帶來最大的自然流入，決定了第二個月以后的收入基礎。沖榜要考慮到User的質量，沖榜時機(時間)，需要的下載數(shù)以及與其他廣告的配合。雖然屢屢遭到蘋果的打壓，但“沖榜”仍然是手游產品重要的推廣手段，而 “沖榜”中最重要的莫過于榜單排名所對應的下載量了。主要推廣方法有：

（1）激勵性廣告可以在短時高效達到迅速爬升榜單的良好效果；

（2）垂直媒體宣傳，使用與手游產品推廣的每個時期，但只能起到增加玩家對游戲的理解，提高玩家的活躍度和傳播效應；

（3）Facebook的運用主要分為Facebook廣告和Facebook Community兩部分。Facebook廣告以帶來非激勵高質量下載為目的的廣告運營，在廣告運用上，用年齡層和性別進行分類，提高精準度。獲得一定數(shù)量的精準用戶后，本局這個母集，擴大類似的粘著用戶，進行再次擴大投放。時效性較弱，需要一段時間去維護才能產生預期效果；

（4）KOL導量，起效快，但該推廣方式不確定因素較大，起效周期及導量效果依據KOL自身垂直度而決定，優(yōu)質KOL產生的導量效果驚人。目前很多品牌應用垂直領域KOL進行導量，不僅起量迅速，而且直接對品牌產生曝光，KOL營銷的價值被越來越多的廣告主發(fā)現(xiàn)，并逐步開始了對該領域的投入。

以上四種方式中尤以KOL為盛，根據《2017數(shù)字營銷趨勢報告》分析，有72%的品牌主表示會在2017年增加社會化營銷投入，其中63%表示重點將是在KOL推廣上。為什么說KOL推廣更適合沖榜推廣呢？

簡單來說，大家的生活普遍是比較壓抑的，不容許你有太多表達，而且你表達了估計也沒什么人聽，大家需要一個能表達的窗口，這個時候KOL就出現(xiàn)了，他們“說出你的心里話，并且說得比你好”，因此KOL身邊就會聚集很多認同他價值觀的人，這些人的聚集力量可以在瞬間爆發(fā)（KOL的一句話、一個視頻等等）。

下面我們來簡單分析一下KOL的價值及注意事項：

KOL的粉絲黏性很強，價值觀、興趣愛好等各方面都得到粉絲的認同，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲會細讀點贊效仿。這也導致了很多的產品愿意通過網紅、KOL的形式進行投放。也正因為如此，KOL網紅營銷帶量大，可以在短時間內大起量，持續(xù)影響1-6個月，非常適合短時間內有沖榜需求且預算有限的手游出海廣告主。

 而對于KOL的選擇不同于以往我們常關注的網紅，并非取決于手游開發(fā)者自身喜好或者僅僅依據該“紅人”的現(xiàn)階段網絡熱度，作為品牌或產品的“關鍵影響力領袖”，需要通過三個核心指標多維評估KOL的品質：

（1）KOL粉絲群體定位，決定了產品定位；

（2）KOL創(chuàng)造內容的價值，決定了產品推廣能力；

（3）KOL自身發(fā)展的高度，一定程度上影響了產品生命周期。

從粉絲和內容及發(fā)展三個維度全方位的考量，也與沖榜優(yōu)勢的三方面緊密相扣：只有KOL定位準確，才能保證手游在短期起量并且捕獲優(yōu)質量；只有KOL本身具體一定的專業(yè)性和垂直度，是在一定行業(yè)或領域掌握一定資源或話語權的代表人物，才會在吸引更多粉絲的關注，從而在粉絲高度信賴的基礎上實現(xiàn)真實下載安裝，而這樣的推廣方式的實際成本較以往投放媒體或渠道買量的成本低很多，而且KOL并非關注度和日常知名度極高的娛樂或者影視明星，沒有動輒百萬千萬的勞務費和一系列的“大牌規(guī)則”，廣告主在Campaign中也會在KOL的控制上更有力；廣告主需要知道該KOL固有的粉絲屬性全量數(shù)據，以及知道品牌所需影響到的人群的個人資料和屬性，還需要知道KOL發(fā)布出的Campaign內容在目標人群中的喜好程度，這些KOL在推廣上也會將自己的想法融入在Campaign中，因為在包裝品牌產品的過程中，也是塑造KOL形象的過程，企業(yè)和KOL的合作必然是雙贏的。

對海外KOL信息的全面獲取及分析，沒有多年的海外營銷經驗根本無法實現(xiàn)，這也成為目前制約出海廣告主進行業(yè)務拓展的主要因素。目前國內出海的企業(yè)大多與第三方平臺合作，而在國內可以提供這種服務的公司大概有兩種類型，一種類似傳統(tǒng)的營銷公司，根據廣告主的預算做提供服務，一種是像Noxinfluencer這種平臺，廣告主可以登錄其平臺，在平臺上發(fā)布需求，平臺通過大數(shù)據分析的方式為其匹配合適的網紅資源。前者因為以打包的性質，成本相對較高，而這種智能平臺一方面用科學的方式保證網紅使用的正確定，一方面為廣告主省去了很多尋找、篩選、溝通海外游戲網紅KOL麻煩，有出海沖榜需求的企業(yè)可酌情選擇適合自己的方式。 

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