直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已到新境界 斗魚(yú)全網(wǎng)布局賽事體系

上市或許將成為2018年游戲直播行業(yè)的主旋律，圍繞上市與狙擊上市，游戲直播平臺(tái)正在展開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

1月初，斗魚(yú)宣布獲得《英雄聯(lián)盟》S8賽季LPL全部賽事、S級(jí)賽事和MSI賽事的分播版權(quán)，另外還獲得了德瑪西亞杯的獨(dú)播權(quán)。

很顯然的是斗魚(yú)正在發(fā)力賽事體系，除了全面覆蓋之外，甚至開(kāi)始有意識(shí)的去布局獨(dú)家賽事。與此對(duì)應(yīng)的是，路透社旗下IFR報(bào)道稱(chēng)，斗魚(yú)計(jì)劃2018年赴港上市，集資額3億至4億美元。

另外一面，虎牙在去年年底開(kāi)始了瘋狂的挖人狂潮，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖來(lái)了眾多的主播，韋神、404、拳師、南波兒等一眾主播跳槽加入虎牙。

巧合的是，根據(jù)《彭博社》的報(bào)道，虎牙擬在今年尋求2億美元的融資，以資助業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，并在2018年選擇于美國(guó)上市。

在兩大巨頭以不同的角度為上市而發(fā)力的同時(shí)，獅吼1月宣布完成超1億元的A輪融資，微博旗下一下科技領(lǐng)投，而觸手TV也宣布完成了由谷歌領(lǐng)投的1.2億美元D輪融資，此外龍珠T(mén)V在進(jìn)入2018年之后一改以往的收縮戰(zhàn)略，開(kāi)啟大手筆。

這一切的一切無(wú)不指向2018年將是游戲直播平臺(tái)最后的沖刺。

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2017年的最后一個(gè)工作日，B站發(fā)布公告稱(chēng)，旗下剛剛于11月簽下獨(dú)家合作的《絕地求生》主播" 404NTfounD "公然違背合約，跳槽虎牙，并決定以法律手段解決此次違約事件。

而實(shí)際上，在這段時(shí)間內(nèi)，" 404NTfounD "不是第一個(gè)虎牙所挖角的大主播，在此之前的12月中旬，同樣是《絕地求生》的項(xiàng)目，虎牙從斗魚(yú)挖來(lái)了大主播韋神，并且疑似開(kāi)出年薪近2000萬(wàn)元。

除了上述這兩位主播之外，虎牙在去年年底十分密集的挖來(lái)了包括龍珠T(mén)V的陳子豪、斗魚(yú)的拳師、擼管飛、辛巴、趙小臭、丸子喲，戰(zhàn)旗的安靜苦笑、熊貓的南波兒等一眾主播。

與虎牙相對(duì)的是，1月5日晚間，德云色的笑笑發(fā)布微博，正式宣布加入龍珠T(mén)V，在其解釋加入龍珠T(mén)V的原因時(shí)，明確的寫(xiě)到，“錢(qián)多”。

而根據(jù)Gamewower從龍珠T(mén)V處獲得的信息，在2016年、2017年連續(xù)兩年的節(jié)衣縮食后，2018年開(kāi)始龍珠T(mén)V將加大投入，其中德云色僅僅是一個(gè)開(kāi)始，后續(xù)還會(huì)有更大的動(dòng)作，其中《絕地求生》板塊將成為重點(diǎn)。

在2017年4月蘇寧正式收購(gòu)龍珠之后，看上去經(jīng)過(guò)了近1年的摸索和整合后，龍珠將正式開(kāi)始發(fā)力。

無(wú)論是虎牙的挖人，還是龍珠正在開(kāi)始的大手筆運(yùn)作，其背后無(wú)一不指向于，“上市”二字。

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Gamewower發(fā)現(xiàn)，虎牙在這一輪的挖人狂潮當(dāng)中，所挖的主播主要就是來(lái)自于最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斗魚(yú)。

這當(dāng)中的邏輯在于針對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更大程度上是在短時(shí)間內(nèi)降低這個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，一來(lái)一去就是正負(fù)的區(qū)別，比如斗魚(yú)減少了1%的流量，虎牙增加了1%的流量，虎牙與斗魚(yú)的差距就拉近了2%。

以此為襯托，虎牙在資本運(yùn)作時(shí)，故事就會(huì)好講很多。而對(duì)于龍珠而言則又是另外一個(gè)考慮。

一個(gè)市場(chǎng)或許不會(huì)只有一家獨(dú)大的公司，但是一個(gè)行業(yè)目前來(lái)看最多只能支持兩家公司獲得較好的發(fā)展，在電商行業(yè)，是阿里和京東，在游戲行業(yè)是騰訊和網(wǎng)易。而在更早的秀場(chǎng)時(shí)代的直播行業(yè)，是YY和9158。

很顯然的是，游戲直播行業(yè)可能發(fā)展到最后，也會(huì)只剩下兩家頭部公司，而一旦斗魚(yú)與虎牙借助上市，將自己原本就與后來(lái)者形成的差距繼續(xù)拉大，那么游戲直播行業(yè)將形成真正的定局。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，龍珠不得不加大投入，一方面狙擊兩家的上市，另外一方面是在盡可能的縮小差距，保持可能性。

因此，從這一點(diǎn)出發(fā)，我們也就不難理解，包括獅吼和觸手TV接連獲得的巨額融資，這些資金極有可能也將投入到對(duì)流量的追逐當(dāng)中。因?yàn)楸举|(zhì)上，這個(gè)階段再不加大投入，那么后面即便砸下更多的錢(qián)或許也于事無(wú)補(bǔ)。

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也就是說(shuō)，這一輪圍繞在主播之上的爭(zhēng)奪，其核心的本質(zhì)是圍繞在上市與狙擊上市。

而實(shí)際上，要說(shuō)到靠挖頭部主播帶來(lái)流量的快速上升，這當(dāng)中斗魚(yú)才是鼻祖。

YY游戲直播創(chuàng)始人古豐在文章《直播百團(tuán)大戰(zhàn)：斗魚(yú)如何反超虎牙，映客如何異軍突起》是這樣說(shuō)的：“斗魚(yú)的起來(lái)，很大原因是一開(kāi)始就砸了巨資把YY里和行業(yè)里的頭部主播簽了下來(lái)。

當(dāng)時(shí)的YY游戲直播就是虎牙的前身，而虎牙之所以放任斗魚(yú)去瘋狂的挖人的原因在于將游戲主播和娛樂(lè)主播對(duì)等，認(rèn)為沒(méi)有必要花高價(jià)簽約游戲主播，而是對(duì)等娛樂(lè)主播的純粹分成模式。

在李學(xué)凌于2015年初號(hào)稱(chēng)對(duì)虎牙投放的7億元中，也明確提到這7億元除了加大技術(shù)和硬件升級(jí)之外，市場(chǎng)投放將是重頭，主要包含生態(tài)搭建、品牌推廣和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等，其中并沒(méi)有關(guān)于主播的簽約等項(xiàng)目，而是認(rèn)為和娛樂(lè)業(yè)務(wù)一樣，推廣游戲自身的品牌和主播的品牌是主要投放區(qū)域。

然而，秀場(chǎng)的模式當(dāng)中，很多草根的主播是極其依賴(lài)于平臺(tái)的，但是在游戲直播發(fā)展的初期，游戲主播不是特別依賴(lài)平臺(tái)。

“游戲主播和娛樂(lè)主播不一樣，游戲主播有外部效應(yīng)，他們不依賴(lài)直播平臺(tái)自己以前就很紅，游戲主播有其他變成網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)(比如電競(jìng)賽事、優(yōu)酷、微博等)，具備自帶粉能力，還可以帶粉遷移”，古豐說(shuō)。

所以斗魚(yú)得以快速的起勢(shì)，依靠頭部主播帶來(lái)的巨大流量，斗魚(yú)在發(fā)展初期發(fā)展的極為迅速。

有樣學(xué)樣，到了2015年伴隨著熊貓TV、全民TV等一系列游戲直播平臺(tái)的出現(xiàn)，他們所采用的打法無(wú)一不是以挖頭部主播為核心驅(qū)動(dòng)力，以此帶來(lái)流量的快速上升。

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意識(shí)到錯(cuò)誤的虎牙，在2016年初也開(kāi)始了這樣的戰(zhàn)略，市場(chǎng)傳聞的3年1億簽下Miss，3年1億簽下安德羅妮夫婦，虎牙開(kāi)始了在大主播上的瘋狂運(yùn)作。

但是無(wú)論是在熊貓TV、全民TV、虎牙等瘋狂挖人的2015年底2016年初那段時(shí)間，還是此次圍繞在上市之上的主播之爭(zhēng)，我們所發(fā)現(xiàn)的是自從發(fā)展之初依靠挖主播起勢(shì)之后，斗魚(yú)就慢慢的淡化了“挖人”這個(gè)特性。

唯一一次例外是因?yàn)閷?duì)《王者榮耀》項(xiàng)目的預(yù)估失誤，從而挖了一波《王者榮耀》的主播。而更多的時(shí)候，斗魚(yú)是在靠自己的主播發(fā)揮影響力。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，斗魚(yú)甚至成為了主要被挖的對(duì)象，在熊貓TV、全民TV剛剛成立之初，所挖的頭部主播資源主要就是來(lái)自于斗魚(yú)。

而最為標(biāo)志性的事件就是斗魚(yú)《爐石傳說(shuō)》板塊的，在最為瘋狂的時(shí)候，斗魚(yú)的《爐石傳說(shuō)》板塊幾乎被幾家平臺(tái)瓜分，安德羅尼夫婦、秋日、王師傅、萌太奇、囚徒等等全部跳槽。

與停止挖人成為被挖對(duì)象所相伴隨的是，我們發(fā)現(xiàn)斗魚(yú)的影響力并未下降多少，其中各方面數(shù)據(jù)都在指出這一點(diǎn)。

來(lái)自百度指數(shù)的最新數(shù)據(jù)，我們可以看到斗魚(yú)和虎牙的所相差的區(qū)間一直保持在3萬(wàn)左右的一個(gè)穩(wěn)定差距，即便是年底這一波的挖人狂潮，似乎對(duì)斗魚(yú)并沒(méi)有造成影響。

另外，百度發(fā)布2017年年度最熱門(mén)關(guān)鍵搜索詞，其中在網(wǎng)紅這一單項(xiàng)當(dāng)中，排名第一的是斗魚(yú)主播馮提莫，她的排名甚至高于MC天佑這樣的我們認(rèn)為已經(jīng)算是一個(gè)“娛樂(lè)明星”的網(wǎng)紅。

除了馮提莫之外，斗魚(yú)還貢獻(xiàn)了排名第三的陳一發(fā)、排名第六的五五開(kāi)，10大網(wǎng)紅，占據(jù)其三，而如果再算上從斗魚(yú)走紅，再跳槽至其它平臺(tái)的兩位主播周二珂、密子君，可以看到，斗魚(yú)的基因占據(jù)了10大網(wǎng)紅的5位。

再用案例來(lái)說(shuō)明，在斗魚(yú)的《爐石傳說(shuō)》板塊被集體挖走后，到了現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，最火的《爐石傳說(shuō)》主播依舊來(lái)自于斗魚(yú)。

根據(jù)游久直播發(fā)布的《2017年11月主播游戲榜》榜單顯示，在《爐石傳說(shuō)》板塊前20的主播，斗魚(yú)獨(dú)占13位，占比達(dá)到65%，其中排名第一的狗賊在熱度值上，比非斗魚(yú)第一的高了接近2倍。

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停止挖人，成為被挖的對(duì)象，但斗魚(yú)一直在游戲直播第一的位置之上，其中的秘密就是斗魚(yú)在經(jīng)過(guò)了最初的野蠻成長(zhǎng)后，逐漸意識(shí)依靠頭部主播帶來(lái)流量的爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

以各大平臺(tái)跳槽的主播為例，Gamewower發(fā)現(xiàn)，眾多之前比較不錯(cuò)的主播，在換了一個(gè)環(huán)境之后，熱度逐漸的下滑的案例數(shù)不勝數(shù)。

在經(jīng)過(guò)了最初的新鮮感之后，實(shí)際上頭部主播能夠撬動(dòng)一個(gè)平臺(tái)的時(shí)代已經(jīng)不存在了，觀看游戲直播的用戶現(xiàn)在更多時(shí)候是某個(gè)平臺(tái)的用戶，其不會(huì)在一個(gè)平臺(tái)只關(guān)注一個(gè)主播，因此一個(gè)主播的跳槽并不會(huì)讓這個(gè)用戶也跟著轉(zhuǎn)平臺(tái)，真正會(huì)伴隨一個(gè)主播跳槽至另外一個(gè)平臺(tái)的鐵桿粉絲實(shí)際上少之又少。

反倒是一些小平臺(tái)，由于資源過(guò)度的集中于幾位主播，從而一位主播的跳槽會(huì)帶來(lái)較大的用戶轉(zhuǎn)平臺(tái)的情況，因?yàn)檫@些小平臺(tái)上，用戶只關(guān)注某一個(gè)主播。

同樣是百度指數(shù)的數(shù)據(jù)，我們看到，某一個(gè)小平臺(tái)由于8月份，一個(gè)一哥級(jí)別的任務(wù)跳槽，之后在數(shù)據(jù)上開(kāi)始了明顯的下滑，而此前則一直保持這一個(gè)上升的態(tài)勢(shì)。

實(shí)際上，如果要做一個(gè)比喻我們可以認(rèn)為主播和游戲直播平臺(tái)之間的關(guān)系，十分的像手游產(chǎn)業(yè)的渠道和產(chǎn)品的關(guān)系。

在這個(gè)聊天上，主播以其明星屬性為平臺(tái)帶來(lái)流量，這就是所說(shuō)的“渠道”為王，明星主播就是渠道，這樣的方式在直播平臺(tái)的早期尤為明顯。這一點(diǎn)就如當(dāng)年的手游產(chǎn)品在早期為了大渠道的流量紛紛下調(diào)分成比例。

但是和手游后期的內(nèi)容為王也一致的是，游戲直播這個(gè)鏈條當(dāng)中發(fā)展到后期，也開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)為王。

因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)間的用戶習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，用戶為了一個(gè)主播跳平臺(tái)的情況有，但是很少，更多的時(shí)候這個(gè)主播的離開(kāi)，流量會(huì)被稀釋到這個(gè)區(qū)域其他的主播當(dāng)中，而大主播們一開(kāi)始直播的時(shí)候帶給用戶的神秘感消失，用戶更多的開(kāi)始關(guān)注游戲、內(nèi)容本身。

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因此，我們可以看到的是，斗魚(yú)在停止挖人的同時(shí)，所做的另外一件事就是對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重視。

這個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，一方面是打造直播+屬性，滿足用戶多樣化的需求，讓用戶更長(zhǎng)時(shí)間的停留于平臺(tái)，發(fā)展了諸如、綜藝、科技、音樂(lè)、教育、旅游等等板塊。

而另外一方面就是基于原有的游戲內(nèi)容的深挖，這個(gè)深挖就體現(xiàn)在了賽事領(lǐng)域方面。以Gamewower長(zhǎng)時(shí)間的觀察為例，各個(gè)平臺(tái)的流量、人氣最大的時(shí)候，基本就是大型賽事的比賽直播間，比如今年的S7賽事、KPL賽事，這是現(xiàn)在各大游戲直播平臺(tái)的峰值。在主播內(nèi)容成為日常的內(nèi)容選項(xiàng)時(shí)，賽事正在成為游戲直播平臺(tái)的核心化的內(nèi)容。

而在這方面，可以說(shuō)斗魚(yú)已經(jīng)成為全網(wǎng)布局賽事體系最為深入的一家游戲直播平臺(tái)。這當(dāng)中一方面得益于斗魚(yú)本身開(kāi)始步入內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，另外一方面則體現(xiàn)了當(dāng)初接受騰訊戰(zhàn)略入股的意圖。

從電競(jìng)賽事角度去看，騰訊可以說(shuō)代表了國(guó)內(nèi)80%左右的電競(jìng)，從LOL、CF，到《王者榮耀》，再到即將開(kāi)始的《絕地求生》，騰訊對(duì)于斗魚(yú)的支持使得斗魚(yú)在這方面獲得了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

而根據(jù)Gamewower獲得的信息，2018年除了除了《英雄聯(lián)盟》的賽事之外，包括暴雪系的賽事，《DOTA2》的TI賽事，斗魚(yú)都已經(jīng)收入囊中。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，斗魚(yú)甚至還有意識(shí)的去簽下獨(dú)家版權(quán)，和自己去打造一些獨(dú)家的賽事。在獨(dú)家版權(quán)方面，除德瑪西亞杯之外，《CF荒島特訓(xùn)》的眾多賽事、《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的職業(yè)聯(lián)賽、《最強(qiáng)NBA》的全明星賽、《火影忍者》的無(wú)差別格斗大賽都簽下了獨(dú)家的版權(quán)。

在賽事制作方面，《絕地求生》黃金大獎(jiǎng)賽已經(jīng)進(jìn)行到了第三季。值得一提的是，這個(gè)賽事某種程度上助推了韋神的崛起。

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如果說(shuō)靠挖人帶來(lái)流量的崛起是游戲直播產(chǎn)業(yè)的最初階段，那么斗魚(yú)已經(jīng)邁入到了第二個(gè)階段。

這個(gè)階段就是對(duì)未來(lái)的布局，這一點(diǎn)從斗魚(yú)有意識(shí)的去簽下一些獨(dú)家版權(quán)可以做出分析。一方面，獨(dú)家的版權(quán)可以帶來(lái)巨大的流量，但更重要的是以獨(dú)家的版權(quán)為契機(jī)，帶動(dòng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，可以為未來(lái)的商業(yè)化埋下伏筆。

實(shí)際上，過(guò)去這一整年，斗魚(yú)的重點(diǎn)之一就是商業(yè)化，并且斗魚(yú)在去年還首次公布公司已進(jìn)入盈利狀態(tài)，將積極對(duì)外進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資。

熊貓TV副總裁莊明浩在12月份的一次論壇上上表示，直播行業(yè)在2017年已經(jīng)回歸理性，所以2018年要出結(jié)果，在2018年，將會(huì)有更多的直播平臺(tái)會(huì)做到盈利，或者上市。

斗魚(yú)加速商業(yè)化的背后是良好的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)將極大的幫助斗魚(yú)在上市過(guò)程當(dāng)中獲得較好的估值。

而布局賽事，簽下一些獨(dú)家版權(quán)，未來(lái)可能的擴(kuò)大獨(dú)家賽事版權(quán)的可能則是在已經(jīng)盈利的基礎(chǔ)上，向投資者講述一個(gè)未來(lái)的故事，這個(gè)故事是內(nèi)容收費(fèi)的故事。

數(shù)據(jù)顯示，騰訊視頻的付費(fèi)用戶接近了5000萬(wàn)，而愛(ài)奇藝在2016年上半年也達(dá)到了2000萬(wàn)的VIP用戶數(shù)。

年輕用戶的成長(zhǎng)使得付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)快速的崛起，而年輕用戶主陣地之一就是游戲直播平臺(tái)，企鵝智庫(kù)聯(lián)合QQ空間發(fā)布的《95后新生代社交&娛樂(lè)喜好數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，95后比95前更頻繁地使用直播功能，并花費(fèi)更多的時(shí)長(zhǎng)。

如何去更好的挖掘年輕用戶的價(jià)值?從28定律的贊賞之外將用戶開(kāi)拓向長(zhǎng)尾效應(yīng)的營(yíng)收?這個(gè)或許就是獨(dú)家賽事的價(jià)值。

在今年的S7賽事期間，于上海的半決賽，我們看到一張幾百元的門(mén)票炒到了5000元，但依舊供不應(yīng)求，年輕用戶對(duì)于電競(jìng)賽會(huì)的付費(fèi)普遍存在著意愿。

因此，可以預(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到了某一個(gè)時(shí)刻，或許電競(jìng)賽事也可以向如當(dāng)下的NBA、英超等賽事開(kāi)啟的付費(fèi)觀看模式。而這就是長(zhǎng)尾相應(yīng)，這方面所帶來(lái)的商業(yè)化收入將是巨大的。

斗魚(yú)是不是準(zhǔn)備在未來(lái)真正的加大這方面的運(yùn)作，不得而知。但是看上去斗魚(yú)正在考慮這些事情，在2016年，斗魚(yú)已經(jīng)嘗試過(guò)這樣的運(yùn)作，2016年的德瑪西亞杯、與NeoTV承辦的2016 NSL《星際爭(zhēng)霸II》國(guó)際邀請(qǐng)賽上，斗魚(yú)都曾嘗試過(guò)。

現(xiàn)在，當(dāng)各家依舊停留于主播帶來(lái)的快速流量的激增時(shí)，斗魚(yú)開(kāi)始了對(duì)賽事體系的完整布局，未來(lái)或許會(huì)真的開(kāi)啟另外一個(gè)商業(yè)模式。

而無(wú)論如何，各家的挖主播也好，斗魚(yú)的為未來(lái)布局商業(yè)化也好，所指向的都是在2018年結(jié)束這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)5年的戰(zhàn)斗，該到了出結(jié)果的時(shí)候了。

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