2017：三大電信運營商的游戲獵場

中國音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布的《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國游戲市場實際銷售收入達到2036.1億元，同比增長23.0%；游戲用戶規(guī)模達到5.83億人，同比增長3.1%。移動游戲市場實際銷售收入1161.2億元，同比增長41.7%，占57.0%；用戶規(guī)模為5.54億人，同比增長4.9%。

中國游戲市場規(guī)模的暴增，不斷吸引著具備數(shù)億移動網(wǎng)絡用戶資源的三大運營商的關注。在過去的四五年內(nèi)，國內(nèi)三大電信商，針對游戲業(yè)務成立了公司進行獨立運作。其目標很簡單，在傳統(tǒng)電信市場利潤空間被壓縮的情況下，提升自身競爭優(yōu)勢，利用自己的用戶，渠道，網(wǎng)絡資源全面進軍游戲市場，發(fā)掘新價值以及獲取新利益。

從公司化運作的時間來看，中國電信的炫彩互動轉(zhuǎn)型最早，其次是中國聯(lián)通的小沃科技和中移動的咪咕娛樂。而公司轉(zhuǎn)型以后，三家公司的主要收入均來自短代計費收入以及相關渠道，如騰訊應用寶、百度91助手等BAT旗下的應用平臺。而時至今日，這一業(yè)務受到微信、支付寶等第三方支付方式的沖擊，收入較之前有所下降。如何重新定位運營商平臺在游戲行業(yè)地位，采用何種方式提升自身競爭力，在中國游戲市場占據(jù)穩(wěn)固地位，是三家公司在這幾年平臺運營的重點。

運營商行業(yè)地位仍至關重要

三大運營商作為通信供應商，擁有良好基礎設施資源和龐大的用戶群體。其具備的手機卡號、流量及短代支付通道等諸多獨有優(yōu)勢，決定了電信運營商在游戲市場的重要地位。

第一，運營商具備龐大的用戶資源。根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)顯示，2017年底中國移動電話用戶達14.1億，其中4G用戶已超10億，如此龐大的用戶群體，極具開發(fā)潛質(zhì)，對于每款游戲都是不可忽視的用戶獲取渠道。更重要的是三大運營經(jīng)過多年的數(shù)據(jù)分析，具有龐大而精細的用戶畫像數(shù)據(jù)庫。因此對于游戲開發(fā)和運營來說，運營商是個精準、高效的用戶獲取渠道，可以在數(shù)億用戶中針對不同的游戲類型和不同的用戶群進行精準的推送。

第二，計費服務變得更加優(yōu)秀靈活。短代計費是運營商獨特的計費方式，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在用戶小額計費門檻低，支付便捷安全，受數(shù)據(jù)網(wǎng)絡影響小，可以快速滿足用戶玩游戲購買道具的需求，幫助游戲開發(fā)者變現(xiàn)，增加游戲開發(fā)者的開發(fā)手機游戲的積極性。短代支付基本上覆蓋了市面上絕大多數(shù)的單機和弱聯(lián)網(wǎng)休閑類游戲。

而今，運營商計費業(yè)務受到微信、支付寶等第三方支付方式的沖擊，運營商們不得不持續(xù)求新求變，追求更加完善和高效。例如，聯(lián)通小沃科技，不斷利用優(yōu)質(zhì)的推廣渠道資源，大數(shù)據(jù)游戲用戶分析，提高計費服務覆蓋和轉(zhuǎn)化率。并且通過包月業(yè)務合作，穩(wěn)定靈活的會員體系等一系列深度開發(fā)和創(chuàng)新嘗試，吸引了眾多用戶并提升了用戶粘度。

第三，把握流量入口資源。流量是運營商的又一大優(yōu)勢，無論是手游本身，還是與其伴生的游戲直播，動漫視頻等內(nèi)容，都離不開海量流量支持。而運營商對移動流量具有絕對控制力，對游戲行業(yè)發(fā)展都具備決定性影響。2017年三大運營商都紛紛推出專屬流量卡，聯(lián)通小沃科技也針對不同游戲打造專屬游戲暢玩包，幫助游戲開發(fā)和運營上在物理手段上捆綁忠實用戶，對游戲行業(yè)產(chǎn)生連鎖影響?！?/p>

第四，令人羨慕的渠道推廣能力。相比其他渠道，三大運營商的渠道優(yōu)勢在于具備龐大的線下體驗店網(wǎng)絡。通過三大電信運營商推廣的游戲產(chǎn)品能夠在獨有的線上線下聯(lián)動運營方式下，獲得更有效果的推廣和落地，這種渠道優(yōu)勢在2-6線城市更是明顯。

用戶，計費，流量，渠道的四大關鍵優(yōu)勢，都集于電信運營商一身，其所帶來的相互加權效果讓運營商對游戲行業(yè)具備重要的話語權和決定性影響。數(shù)億用戶的消費行為把控，高效的變現(xiàn)能力，通過流量定制的物理捆綁以及線上線下通吃的全國渠道覆蓋，已經(jīng)進化為游戲行業(yè)生態(tài)圈中的高端掠食者，主導地位變得日益穩(wěn)固。

小沃科技：在泛娛樂視角下的游戲全能力突破

小沃科技作為聯(lián)通旗下唯一的游戲運營平臺，具備強大豐富的IP儲備、獨有的外部通道資源、運營商核心能力、開放透明的信用體系，在2017年已經(jīng)完成全面覆蓋分發(fā)、發(fā)行、計費和流量服務，發(fā)行、研發(fā)以及運營的產(chǎn)品同時涵蓋單機、網(wǎng)游、H5游戲和家庭游戲等全游戲種類，精品游戲迭出，保持著迅猛的發(fā)展勢頭。

2017年，小沃科技在游戲發(fā)行和研發(fā)領域，通過獲得熱點IP的授權，對強IP內(nèi)容的深度挖掘，成功上線了諸多優(yōu)質(zhì)游戲產(chǎn)品，獲得了令人艷羨的運營成績。倒霉熊系列累計收入超過7000萬，累計活躍用戶超6500萬；豬豬俠系列累計收入超5000萬，累計活躍用戶超4000萬；綜藝頂級IP《極限挑戰(zhàn)：這就是命》首發(fā)當日下載用戶超100萬人；而重度策略手游《泰坦：眾神之戰(zhàn)》被蘋果應用商店4次推薦，這在蘋果游戲推薦的歷史上屬于很少見的。其中，《極限挑戰(zhàn)：這就是命》獲得了有游戲“奧斯卡”之稱的金翎獎“玩家最期待的移動單機游戲”大獎，小沃科技也借此榮膺“最具影響力移動游戲渠道商”。

同時，小沃科技針對如今的游戲行業(yè)存量環(huán)境，順應中重度網(wǎng)游發(fā)展對流量的需求，與現(xiàn)象級游戲《王者榮耀》等合作，推出專屬的“沃游戲流量暢玩包”，實現(xiàn)合作游戲流量的減免，進一步刺激手機網(wǎng)民的流量需求增長?！锻跽邩s耀》在接入小沃定向流量合作后，訂購用戶快速增長，上線首日訂購用戶突破3萬，2017年全年總訂購用戶將達500萬，ARPU（每用戶平均收入）提升20%，用戶日均在線時長提升65%，其中，移動網(wǎng)絡時長占比提升25%。沃游戲流量暢玩包的推出，顯著提升了游戲的用戶粘度，培養(yǎng)用戶的使用場景更趨移動化，并且積累了核心用戶群，可實現(xiàn)更多營銷手段，有效提升了合作伙伴的收入水平。

在關注游戲流量合作的同時，小沃科技與電競直播品牌也在進行深度流量合作，為用戶帶來集直播定向流量、道具特權等升級服務，極大提升電競玩家體驗與感知，現(xiàn)已與斗魚、熊貓、戰(zhàn)旗等主流移動游戲直播平臺達成合作。

咪咕互娛：重點布局“云游戲”

“云游戲”是咪咕2017年的重點項目，在商業(yè)模式上，不同于傳統(tǒng)手游的IAP模式，基于數(shù)據(jù)傳輸打造“云游戲”業(yè)務，讓游戲不再受制于硬件，能夠提升移動游戲的分發(fā)效率，實現(xiàn)了游戲在瀏覽器和微信內(nèi)容即點即玩，讓游戲開發(fā)成本大幅度降低。

目前，《刺客信條—本色》，《雷曼大冒險》，《狂野飆車8》等游戲已經(jīng)實現(xiàn)即點即玩。大體積手游的云游戲化有利于布局家庭娛樂多屏娛樂終端市場，可以實現(xiàn)PC，手機，TV三屏無縫銜接，統(tǒng)一體現(xiàn)。

咪咕互娛已經(jīng)初步建成云游戲客戶端和能力平臺，支持PC，TV，安卓，IOS，H5多種形態(tài)。基于能力輸出平臺，相關合作伙伴只需要接入SDK或者API就可以將自己游戲轉(zhuǎn)變?yōu)樵朴螒颉?/p>

炫彩互動：移動電競?cè)灰惑w體系

2017年炫彩互動旗下愛游戲仍致力于移動游戲電競賽事。從2014年起，愛游戲發(fā)起了第一屆EFUN全國手游大賽，到2016年，將EFUN賽事全面升級為WEFUN，2017年成為CMEG校園賽的承辦方之一。目前愛游戲已經(jīng)形成賽事體系，經(jīng)濟體新和內(nèi)容體系三位一體的業(yè)務模式。賽事體系WEFUN全民微競技大賽為選手提供競技平臺，競技體系的WEFUN職業(yè)移動電競戰(zhàn)隊保證電競選手的充足供應，WEFUN電競內(nèi)容體系提供精彩賽事直播報道。

2017年WEFUN升級為階梯式賽事體系，包括全民賽，精英賽和大師賽，并且承辦CMEG校園賽，進一步完善了自身的賽事體系。WEFUN電競俱樂部旗下的《王者榮耀》戰(zhàn)隊是KPL聯(lián)賽創(chuàng)始戰(zhàn)隊之一，未來此戰(zhàn)隊規(guī)模將打30人以上。

后記

目前，游戲市場正在發(fā)生翻天覆地的變化，運營商與互聯(lián)網(wǎng)日益彼此滲透，泛娛樂大行其道，國內(nèi)國際兩大市場并重，人口紅利的消失以及政府監(jiān)管的規(guī)范化、細致化，給各游戲賽跑者帶來巨大的發(fā)展空間和挑戰(zhàn)。游戲生態(tài)鏈頂端掠食者的運營商們不僅要從戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)方面等方面加速市場化轉(zhuǎn)型，同時要充分挖掘運營商在流量、計費、大數(shù)據(jù)等多項資源，形成獨特的競爭優(yōu)勢，不斷探索、創(chuàng)新與合作伙伴的合作模式，才能繼續(xù)保持行業(yè)地位，并促進整體游戲行業(yè)的蓬勃健康發(fā)展。

生成海報

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