極光大數(shù)據(jù)：直播答題火了，其獲客能力成各平臺(tái)最大受益點(diǎn)

似乎在毫無(wú)征兆的情況下，直播答題火了。在高額獎(jiǎng)金的刺激下，許多用戶甚至來(lái)不及思考和遲疑，便被卷入了“全名答題”的熱潮之中。直播答題模式為什么會(huì)走紅？平臺(tái)又將如何從中獲益？極光大數(shù)據(jù)為您揭曉。

在游戲機(jī)制上，目前各家平臺(tái)上線的直播答題類節(jié)目并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。一般而言，平臺(tái)會(huì)設(shè)置12道選擇題供用戶作答，所有在游戲正式開始前登錄的用戶均可參與答題，全數(shù)回答正確的用戶可以平分?jǐn)?shù)萬(wàn)至上百萬(wàn)不等的獎(jiǎng)金。在答題過(guò)程中會(huì)有主持人持續(xù)與用戶進(jìn)行互動(dòng)，直播和游戲?qū)傩跃^為濃厚。

在運(yùn)營(yíng)模式上，目前上線的平臺(tái)可以劃分成兩個(gè)陣營(yíng)：一種主要通過(guò)獨(dú)立應(yīng)用端運(yùn)營(yíng)，以沖頂大會(huì)和芝士超人為代表；另一種則選擇在現(xiàn)有的直播平臺(tái)上開辟答題渠道，以西瓜視頻、花椒直播和一直播為代表。

極光大數(shù)據(jù)的觀察結(jié)果顯示，沖頂大會(huì)和芝士超人在上線后均迎來(lái)了較快的增長(zhǎng)速度。截至1月14日的數(shù)據(jù)顯示，沖頂大會(huì)的用戶安裝數(shù)量已經(jīng)達(dá)到564.51萬(wàn)，芝士超人則為209.56萬(wàn)。作為純粹的直播答題平臺(tái)，上述兩款應(yīng)用在上線后均受到了用戶的廣泛青睞。

相較于安裝數(shù)量而言，活躍用戶在兩款應(yīng)用中均有著較高的占比。截至1月14日當(dāng)天的數(shù)據(jù)顯示，沖頂大會(huì)的日活躍用戶數(shù)達(dá)到381.29萬(wàn)，芝士超人則為174.31萬(wàn)。值得注意的是，兩款直播答題應(yīng)用在日活躍用戶數(shù)上均有逐漸穩(wěn)定的趨勢(shì)。

在日新增用戶數(shù)上，沖頂大會(huì)和芝士超人的水平較為接近。截至1月14日，芝士超人的日新增用戶數(shù)為29.82萬(wàn)，略高于沖頂大會(huì)的27.4萬(wàn)。

從西瓜視頻、花椒直播和一直播的日活數(shù)表現(xiàn)看來(lái)，這三個(gè)直播平臺(tái)同樣從直播問(wèn)答節(jié)目中獲益匪淺。以今日頭條旗下的西瓜視頻為例，在去年12月25日《百萬(wàn)英雄》欄目上線以來(lái)，這款應(yīng)用的日活躍用戶數(shù)便開始攀升。在今年1月14日當(dāng)天，西瓜視頻的日活躍用戶數(shù)達(dá)到1907萬(wàn)。

盡管有“撒錢賺吆喝”的嫌疑，但在獲客成本日漸上漲的當(dāng)下，直播答題節(jié)目每場(chǎng)所吸引的數(shù)十萬(wàn)甚至是上百萬(wàn)觀眾無(wú)疑是一筆寶貴的財(cái)富?？梢哉f(shuō)，每一個(gè)入局玩家的變現(xiàn)空間都與這個(gè)群體息息相關(guān)。

對(duì)于直播答題類節(jié)目而言，最為直接的變現(xiàn)方式自然是冠名和廣告。目前品牌商的冠名和廣告已經(jīng)廣泛出現(xiàn)在各直播答題節(jié)目?jī)?nèi)，有些商家甚至將品牌和產(chǎn)品信息植入到問(wèn)題之中，以求在最大程度上收獲觀眾的注意力。除此以外，其它變現(xiàn)方式暫時(shí)尚未明晰。

考慮到這類答題節(jié)目與直播擁有較高的契合程度，且獲客成本相對(duì)低廉，可以預(yù)期在短期內(nèi)還會(huì)有更多玩家入局。至于這股熱潮能夠持續(xù)多久，更多取決于平臺(tái)能否持續(xù)滿足觀眾對(duì)于激勵(lì)（獎(jiǎng)金）和趣味性的期待，以及是否能探索出合適的商業(yè)模式，對(duì)吸引過(guò)來(lái)的流量進(jìn)行變現(xiàn)。

與此同時(shí)，以語(yǔ)音和圖像識(shí)別為主的搜索類產(chǎn)品的出現(xiàn)無(wú)疑也值得平臺(tái)警惕。極光大數(shù)據(jù)將會(huì)繼續(xù)關(guān)注各直播答題平臺(tái)的表現(xiàn)，及時(shí)為讀者奉上最新情況。

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