張良倫首次公布貝貝集團(tuán)2018年戰(zhàn)略，將全面聚焦母嬰消費(fèi)

回顧2017年， 母嬰平臺貝貝以極具創(chuàng)變精神的行事風(fēng)格，在一眾電商平臺中脫穎而出。不僅穩(wěn)坐母嬰電商頭把交椅，也讓剛剛上線半年的貝店一躍成為社交電商黑馬。此外，還在早教、育兒等領(lǐng)域多點(diǎn)開花。

前幾日，貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張良倫在其公司年會上首次透露了貝貝在2018年的戰(zhàn)略布局。2018年，貝貝將全面聚焦母嬰消費(fèi)、把握家庭消費(fèi)的入口。

這隱隱透露了，以母嬰電商作為入口的貝貝，未來想要牢牢把握住母嬰及家庭消費(fèi)的野心。母嬰平臺，從未是只賣母嬰產(chǎn)品那么簡單。

完善母嬰產(chǎn)業(yè)設(shè)施，服務(wù)母嬰消費(fèi)人群

      我們看到，從2014年到2017年，貝貝經(jīng)歷了創(chuàng)變的四年。從母嬰電商、到育兒、再到社交，這四年，對于張良倫來說是“織一張足夠大的人群網(wǎng)絡(luò)”的過程，也是完成互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程。

確實(shí)，過去幾年貝貝幾乎完整地布局了涵蓋母嬰人群消費(fèi)與生活服務(wù)的各個業(yè)務(wù)。用張良倫的話說，2017年是為未來三年貝貝集團(tuán)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)的一年。這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，讓貝貝牢牢守住了中國家庭消費(fèi)的第一道門，成為中國家庭消費(fèi)入口第一品牌。

      “這是貝貝最大的商業(yè)價值。未來，希望貝貝能夠繼續(xù)完善母嬰產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并驅(qū)動自身成為全球領(lǐng)先的母嬰消費(fèi)平臺。”

回歸商業(yè)勢能，專注母嬰消費(fèi)

     成為全球領(lǐng)先的母嬰消費(fèi)平臺，這一新目標(biāo)的設(shè)立，相比原先目標(biāo)——全球領(lǐng)先的母嬰平臺——增加了“消費(fèi)”兩個字。二字之差，卻能夠看到貝貝在未來一段時間的戰(zhàn)略升級，也體現(xiàn)了他們對消費(fèi)的回歸與重視。

       消費(fèi)之所以重要，是因?yàn)橐粋€平臺不論如何變化，商業(yè)模式都應(yīng)該始終圍繞人最根本的消費(fèi)與零售上面去。這是商業(yè)勢能的一種回歸，說明他們在短暫且迅速的發(fā)展過程中，已經(jīng)具備了足夠敏銳的洞察力，能抓到行業(yè)變革的趨勢并順勢而為。

      正如張良倫所講： “經(jīng)過過去一年多的思考，我們已經(jīng)找到了屬于貝貝清晰的商業(yè)模式，更找到了未來三年貝貝集團(tuán)的成長密碼?！倍貧w商業(yè)勢能，成為貝貝集團(tuán)最為重要的成長密碼之一。

如何專注消費(fèi)？張良倫提到，2018年貝貝集團(tuán)將聚焦母嬰人群消費(fèi)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展，專注零售。同時在他的“課程表”中，如何結(jié)合線上線下，引入更多強(qiáng)大的行業(yè)資源進(jìn)行合縱連橫，從而在探索新零售的路上完成新的布局，將成為貝貝集團(tuán)2018年非常重要的課題。

    兩個重要的方向是，第一圍繞“社群”來不斷創(chuàng)新零售業(yè)務(wù)。第二保持對供應(yīng)鏈的持續(xù)專注，用供應(yīng)鏈創(chuàng)新做到為消費(fèi)者提供“好貨低價”的產(chǎn)品。

消費(fèi)模式去中心化，社群電商將成為主戰(zhàn)場

    2017年是社交電商的爆發(fā)年，前有云集微店和環(huán)球捕手的圈城掠地，后來者，也有如美麗聯(lián)合集團(tuán)與京東聯(lián)手入局社交電商。而隨著小程序的二次爆發(fā)，社交電商正成為整個電商行業(yè)新興而有效的抓手。

    貝貝也快速敏銳洞察到了這一商業(yè)模式的前景，2017年開始重點(diǎn)布局社交電商。一方面，貝店快速發(fā)展，從2017年7月上線至今，已經(jīng)成為行業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)品牌。另一方面，發(fā)力小程序和公眾號，組建了“APP+小程序+M站”的流量矩陣。資料顯示，截至目前，貝貝公眾號的粉絲已經(jīng)超過3000萬，足以媲美一線公眾號大咖。而從2017年8月至今的3個月，貝貝拼團(tuán)小程序“裝機(jī)”新用戶突破五千萬。在阿拉丁小程序排行榜中，貝貝拼團(tuán)小程序已躍居中國零售榜TOP2，并據(jù)整個小程序總榜TOP10。

    這個成績能夠從一定程度上解釋了張良倫口中的流量創(chuàng)新方法——未來貝貝將會用更貼近現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)模式的路徑來探索流量的創(chuàng)新。

     也就是說，貝貝將重點(diǎn)圍繞社群驅(qū)動力打造電商矩陣。由于消費(fèi)理念和消費(fèi)模式在全國一二線城市乃至四五線城市的全面崛起，“隨著去中心化的社交電商開始發(fā)展，整個中國的零售和交易習(xí)慣開始由下往上變革。去中心化將成為未來三年中國經(jīng)濟(jì)最核心的增長引擎。”

專注家庭消費(fèi)，零售與生活消費(fèi)多點(diǎn)開花

    不管是阿里巴巴還是京東網(wǎng)易，行業(yè)的發(fā)展軌跡表明，從電商向生活消費(fèi)多點(diǎn)開花，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)長久發(fā)展的正確打開方式。這一點(diǎn)，貝貝也不例外。

    除了電商業(yè)務(wù)，2017年貝貝在早教、育兒社交等領(lǐng)域做出了更多嘗試和探索，先后推出了育兒寶和早教寶等多個業(yè)務(wù)。而這些業(yè)務(wù)的共同點(diǎn)，在于圍繞家庭生活消費(fèi)而展開。其中早教寶業(yè)務(wù)于2017年下半年上線，在發(fā)展過程中，摸索出了適合于早教領(lǐng)域的全新玩法，這讓貝貝早早得占領(lǐng)了早教領(lǐng)域的新高地。

我們看到，業(yè)務(wù)的多渠道拓展，讓貝貝實(shí)現(xiàn)了母嬰人群滲透率的大幅提升。這種綜合性的打法，讓貝貝走出了差異化路線。

但是那么多業(yè)務(wù)線同時并行發(fā)展的貝貝并不滿足，未來還將嘗試更多新的業(yè)務(wù)。如張良倫所講，貝貝還將在2018年為其他新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新保留10%的精力，“我永遠(yuǎn)愿意為創(chuàng)新騰出足夠多的戰(zhàn)略思考時間?！?/p>

     永葆創(chuàng)變者基因，是創(chuàng)業(yè)者的成功哲學(xué)。自此，我們似乎可以期待一下2018年貝貝的母嬰消費(fèi)創(chuàng)變之路究竟可以做出怎樣的成績。

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