最近，記者從蘇寧內(nèi)部了解到，蘇寧和海爾在五角場(chǎng)搞事情，售價(jià)三萬(wàn)多的卡薩帝洗衣機(jī)免費(fèi)試用，聽說這款洗衣機(jī)主要針對(duì)高端衣物洗護(hù)，于是各種壓箱底的“寶物”重見天日，連隱匿幾十年的五五款的羊毛軍大衣都出來?yè)岊^條。

售價(jià)三萬(wàn)+的產(chǎn)品免費(fèi)使用不僅頻刷頭條，還帶出了一批土豪，消費(fèi)者紛紛表示蘇寧海爾這是要搞事情！事實(shí)上不止于此，作為家電3C第一渠道的蘇寧，近日事業(yè)架構(gòu)重組，將原來的冰洗、空調(diào)及彩電事業(yè)部整合為大家電事業(yè)群，曾經(jīng)為蘇寧開拓華北、華東地區(qū)家電市場(chǎng)的蘇寧鐵軍范志軍也調(diào)回蘇寧總部執(zhí)掌大家電，俗話說新官上任三把火，范志軍回歸總部后絲毫沒閑著，繼推出一億消費(fèi)補(bǔ)貼掀起年貨節(jié)價(jià)格戰(zhàn)之后，與各大主流家電品牌互動(dòng)更加頻繁。

1月底，索尼(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)高橋洋帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)集體到訪蘇寧總部，雙方簽署了“寧聚計(jì)劃”，敲定三年200億戰(zhàn)略大單，上周，TCL董事長(zhǎng)李東生一行造訪蘇寧，簽下82億大單；據(jù)內(nèi)部人士透露，周末范志軍率隊(duì)連夜趕赴青島拜訪海爾，雙方舉行合作洽談，五小時(shí)的內(nèi)部會(huì)敲定一系列合作，與海爾談完后，范志軍又率隊(duì)趕赴海信，不僅敲下20億大單，還將海信全新激光電視引進(jìn)千家店，多個(gè)合作的細(xì)節(jié)更是“不按套路出牌”。

蘇寧邀您去青島免費(fèi)吃大蝦 海爾邀您去找茬

在與海爾的合作商討會(huì)中，蘇寧提出招募千名蘇寧用戶包吃包住去參觀海爾，參觀的目的是為海爾產(chǎn)品和服務(wù)找茬。這一要求提出后，沒想到海爾竟然爽快的答應(yīng)了……那么此舉意欲何為呢？產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新逐漸邁入潛在需求驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)于品牌來說，滿足這種個(gè)性化需求就是形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，蘇寧要招募的體驗(yàn)官，也正是蘇寧平臺(tái)海爾的忠實(shí)用戶，在產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)過程中有什么樣的需求和建議對(duì)于海爾來說是異常寶貴的，蘇寧包吃包住提供這樣的好事，海爾當(dāng)然愿意。

除了千名體驗(yàn)官招募，此次的合作中，海爾團(tuán)隊(duì)將進(jìn)駐蘇寧實(shí)現(xiàn)雙方團(tuán)隊(duì)的融合辦公，蘇寧的大數(shù)據(jù)也將全部為海爾開放，這也是對(duì)C2B反向定制模式的再一次深化，對(duì)于品牌來說基于場(chǎng)景及潛在需求的產(chǎn)品服務(wù)定制化是未來升級(jí)的方向，而此次蘇寧海爾無疑也是瞄準(zhǔn)這一方向。

同時(shí)，在合作會(huì)議中，雙方還展開了更大膽的嘗試，就是海爾全系列創(chuàng)新的高端品質(zhì)產(chǎn)品將鎖定蘇寧平臺(tái)，海爾也表示，在過去一年，海爾一系列高端品質(zhì)產(chǎn)品蘇寧穩(wěn)坐第一渠道，包括卡薩帝空氣洗產(chǎn)品蘇寧銷售數(shù)據(jù)一直保持第一。

雙方表示，團(tuán)隊(duì)的融合與數(shù)據(jù)的進(jìn)一步開放共享也是為海爾未來創(chuàng)新高端品質(zhì)產(chǎn)品提供試驗(yàn)田，其中，雙方將在上海五角場(chǎng)推出共享干衣計(jì)劃，一系列海爾高端品質(zhì)烘干一體、空氣洗產(chǎn)品將為消費(fèi)者免費(fèi)開放，引導(dǎo)全新消費(fèi)趨勢(shì)到來。

20億大單不滿足？千家店引進(jìn)海信激光電視

在2月5日與海爾敲定重磅合作之后，范志軍一行連夜奔赴海信，雙方規(guī)劃2018年主推海信激光影院，進(jìn)店數(shù)量突破千家，并打造300家體驗(yàn)專區(qū)；海信ULED超畫質(zhì)電視銷售目標(biāo)達(dá)20億，線上大單采購(gòu)30萬(wàn)臺(tái)……

現(xiàn)如今，消費(fèi)者對(duì)于彩電等觀影體驗(yàn)向著超高清、大屏發(fā)展。海信順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，推出80英寸、88英寸、100英寸和150英寸等多種規(guī)格激光影院，擁有4K超高清分辨率、116%色域覆蓋、哈曼卡頓專業(yè)音質(zhì)調(diào)教，提升了消費(fèi)者觀影體驗(yàn)。借助激光影院，海信占領(lǐng)了60%的中國(guó)國(guó)內(nèi)85吋及以上超大屏幕電視市場(chǎng)份額，雙方親切會(huì)談之際也透露，數(shù)據(jù)顯示70%以上的海信激光影院由蘇寧渠道售出，于是前面提到的一系列合作便誕生了。

尤其大家電的消費(fèi)決策主要強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，蘇寧線下門店將搭建消費(fèi)場(chǎng)景與實(shí)際場(chǎng)景的完美統(tǒng)一，滿足消費(fèi)者多元化、多場(chǎng)景的體驗(yàn)感受的體驗(yàn)區(qū)，更有利于海信激光影院的推廣。據(jù)了解，雙方商定了2018年激光影院將進(jìn)店1000家，并打造300家體驗(yàn)專區(qū)，2018全年度激光影院銷售突破1萬(wàn)臺(tái)。

據(jù)悉，此次海信將與蘇寧進(jìn)行5000萬(wàn)市場(chǎng)資源互換計(jì)劃，并合作推出PPOS定制機(jī)30萬(wàn)臺(tái)。此外，海信世界杯專供電視，世界杯的合作限量版U9電視等各類足球元素產(chǎn)品也將全線登陸蘇寧易購(gòu)。與此同時(shí)，雙方將加速體育專區(qū)建設(shè)，豐富世界杯期間營(yíng)銷活動(dòng)，探索出體育營(yíng)銷新思路，助力智慧零售全面爆發(fā)。

蘇寧大家電事業(yè)群的確立此前被媒體解讀為此舉是本身已占據(jù)家電渠道第一主場(chǎng)的蘇寧欲提前結(jié)束拉鋸戰(zhàn)，結(jié)合范志軍執(zhí)掌后一系列動(dòng)作，我們也不難看出這一解讀的可靠度，尤其先后與TCL、海爾深度的互動(dòng)與全新合作的敲定，讓家電行業(yè)的格局更加明晰，這不僅僅是品牌站隊(duì)與全新融合方式的探索，更多的是一個(gè)全新的家電消費(fèi)時(shí)代的啟幕。

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