電商類平臺跨境出海 這樣做吸粉營銷更簡單

前言：曾經(jīng)，為了滿足消費(fèi)者對海外購、海淘日益增長的需求，跨境電商平臺開始走出去采購。而如今，隨著國內(nèi)人口紅利的減退以及海外業(yè)務(wù)的拓展，愈來愈多的電商類平臺開始走出去挖掘更多海外用戶。

為了滿足消費(fèi)者對海外購、海淘日益增長的需求，跨境電商平臺紛紛走出去采購產(chǎn)品。而如今，隨著國內(nèi)人口紅利的減退、出海門檻條件的降低以及海外業(yè)務(wù)的拓展，愈來愈多的電商類平臺開始走出去將國內(nèi)的好產(chǎn)品推銷海外。

“流量為王”的跨境時代，電商類平臺如何營銷海外？

不可否認(rèn)，在出海大潮的帶動下，海外用戶獲取成本不短攀升，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，國內(nèi)電商類平臺也開始尋求更有效的營銷推廣手段布局海外。那么，究竟怎樣推廣才能快速將產(chǎn)品推廣海外?什么樣的海外營銷廣告更適合國內(nèi)的電商平臺?在海外用戶獲取成本不斷增長今天，什么樣的營銷推廣方式能夠快速引流且擁有高ROI呢?

在眾多的海外廣告營銷方式中，自帶流量且能夠提升用戶粘性的KOL網(wǎng)紅開始被越來越多的電商類平臺所重視。海外KOL網(wǎng)紅營銷,是指品牌通過海外特定領(lǐng)域擁有影響力的人物向特定粉絲群體宣傳自己的產(chǎn)品，并和海外粉絲群體建立長期的互動和聯(lián)系。

自帶流量。海外KOL網(wǎng)紅一般是指YouTube、Facebook和Instagram三大主流社交媒體上的知名人士和擁有較強(qiáng)號召力的公眾人物，他們擁有海量粉絲且具有公信力，能夠在短時間內(nèi)容為品牌帶來優(yōu)質(zhì)流量，特別適合電商平臺長期提升品牌認(rèn)知度。假如電商平臺選擇擁有百萬級別的KOL進(jìn)行合作，那么十個KOL便將輻射一千萬的消費(fèi)者群體，而這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢是其他傳統(tǒng)廣告無可比擬的。

獲客成本低、轉(zhuǎn)化率高、購買力強(qiáng)。KOL意見領(lǐng)袖無論粉絲量級，都在一定領(lǐng)域有話語權(quán)，并對該群體的互動行為有較大影響力，比如能夠直接推動購買決定。其中，海外KOL網(wǎng)紅帶來的下載只是衡量廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)之一，因?yàn)槌讼螺d之外，海外KOL網(wǎng)紅推廣帶來的傳播、互動效應(yīng)以及轉(zhuǎn)化才是重點(diǎn)。海外KOL網(wǎng)紅基本都是原創(chuàng)內(nèi)容視頻創(chuàng)作者，均可根據(jù)電商品牌宣傳需求，創(chuàng)作出更容易被海外粉絲用戶所接受的商品推薦視頻內(nèi)容，在“潤物細(xì)無聲”的提升品牌曝光。

而這種推銷下的商品購買力會變得更加驚人，其中在YouTube的某個KOL直播中，兩個小時之內(nèi)便賣了數(shù)千只口紅，效果非同凡響。此外，海外80%與社交媒體KOL網(wǎng)紅合作的電商品牌發(fā)現(xiàn)，KOL網(wǎng)紅營銷在與粉絲互動和提高電商品牌意識方面有很明顯的效果，且用戶獲取成本相對較低。舉個例子，在YouTube上，大概100美金左右的預(yù)算，就可以找到一個擁有約5000粉絲的KOL，而在直播過程中40%的粉絲用戶會直接進(jìn)入店鋪進(jìn)行瀏覽，10-15%的粉絲用戶會參與購買，但是這500個用戶如果每個用戶帶來1美金的凈利，那電商平臺還將獲得凈利400美金。而傳統(tǒng)的電視廣告、媒體宣傳以及線下硬廣方面投放的成本較高，且轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)不如KOL網(wǎng)紅營銷。

品牌號召力。互動性強(qiáng)讓KOL成為口碑營銷的良好媒介，KOL網(wǎng)紅們都擁有自產(chǎn)創(chuàng)意內(nèi)容的能力和有較高的號召力，能夠在短時間內(nèi)制造出話題討論和輿論爆點(diǎn)，并引發(fā)大量粉絲對電商品牌的關(guān)注和傳播。此外，KOL還會號召粉絲群體擴(kuò)大品牌的影響力，讓粉絲將品牌推薦給身邊的朋友、家人，這就使得電商品牌還會有二次口碑宣傳，甚至三次傳播、四次傳播。

那么，電商平臺如何選擇與之品牌最搭海外KOL網(wǎng)紅呢？尋找海外網(wǎng)紅的流程又是如何的呢？

目前，電商尋找海外KOL網(wǎng)紅有三種選擇：

第一種，直接到Y(jié)ouTube、Facebook平臺尋找，然后進(jìn)行溝通后再確定合作內(nèi)容等等。但是，從尋找到篩選再到溝通談合作非常復(fù)雜，而且不同地區(qū)，合作形式也不盡相同，間接的增加了許多人工成本和時間成本。

第二種，就是根據(jù)同行業(yè)人士推薦進(jìn)行合作，這種直接省去了很多溝通成本，但品牌匹配度、投放質(zhì)量無法保證。

第三種，就是與海外KOL網(wǎng)紅營銷平臺合作，可根據(jù)自身平臺需求進(jìn)行KOL資源外包投放，避免了過多的消耗。

一般來說，大多數(shù)電商平臺都會選擇與海外KOL網(wǎng)紅營銷平臺進(jìn)行合作，一方面能夠減少時間和空間的上的消耗;另一方面可以根據(jù)需求進(jìn)行精準(zhǔn)投放，把控KOL海外投放質(zhì)量。此外，海外KOL網(wǎng)紅營銷平臺通?？梢該碛泻芏郖OL資源，甚至有“打包”選項(xiàng)，可以全方位地對游戲產(chǎn)品進(jìn)行曝光，之中很多KOL還會產(chǎn)生聯(lián)動，從而制造一些話題性。

目前，國內(nèi)很多海外KOL網(wǎng)紅營銷平臺運(yùn)作已經(jīng)非常成熟，如NoxInfluencer，該平臺擁有Facebook、YouTube等社交媒體10W+KOL網(wǎng)紅資源，能夠滿足國內(nèi)電商平臺實(shí)現(xiàn)快速出海、分發(fā)、變現(xiàn)，且有很多成功案例可尋。在海外KOL投放前，電商平臺通常會提前了解目標(biāo)投放地區(qū)及海外KOL網(wǎng)紅投放的歷史效果，大致選出適合與之平臺相匹配的品牌意見領(lǐng)袖。而在NoxInfluencer 平臺，電商平臺可清楚的了解到這些海外KOL網(wǎng)紅推廣過哪類商品，這些海外KOL網(wǎng)紅粉絲的網(wǎng)購習(xí)慣、購買力、分布地區(qū)以及個性化訴求等等，并可根據(jù)自身需求(如商品類型、投放地區(qū)、時間、粉絲數(shù)量、廣告預(yù)算等等)輕易找到理想的海外KOL資源。

據(jù)了解，NoxInfluencer平臺海外KOL營銷已經(jīng)非常成熟，在海外網(wǎng)紅營銷圈關(guān)注熱度很高，不過在國內(nèi)市場還尚未展開大規(guī)模的宣傳和推廣，目前僅與國內(nèi)知名電商、游戲品牌主展開了合作。據(jù)NoxInfluencer平臺負(fù)責(zé)人透露，NoxInfluencer平臺海外網(wǎng)紅市場運(yùn)作已經(jīng)非常穩(wěn)定，近期可能會增加NoxInfluencer平臺在國內(nèi)的影響力，幫助更多國內(nèi)中小電商平臺“走出去”。

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